Почему монтажники видеонаблюдения не зарабатывают в МКД – и можно ли это исправить?
Монтаж видеонаблюдения кажется прибыльным делом. Но реальность часто разочаровывает.
Знакомо? Вы – монтажник или владелец небольшой компании. Каждый ваш день полон забот: поиск клиентов, установка камер, выезды на объекты. Работы много, а денег не хватает на все что хотелось бы. В чем же ошибка? И можно ли изменить ситуацию?
Все просто.
Большинство монтажников упускают возможность заработать на многоквартирных домах (МКД). Вместо разовых заказов можно получать стабильный ежемесячный доход, работая с сотнями, а то и тысячами жильцов. А возможно кто-то и попробовал работать с МКД, но у него не получилось и он просто забросил эту идею.
Почему же так происходит?
Работа с МКД требует другого подхода. Недостаточно просто получить заказ от клиента и установить на объекте камеры. Нужно уметь договариваться с жильцами и управляющими компаниями, разбираться в юридических тонкостях. Это кажется сложным, поэтому многие и продолжают работать по старинке, довольствуясь тем, что сейчас имеют.Но есть и другие компании. Те, кто научился работать с МКД. Компании, которые не только выживают, но и растут в сфере видеонаблюдения.
В этой статье мы поделимся опытом одной из таких компаний и кратко опишем простой план действий для работы в МКД.
А еще смотрите наш мини-курс бесплатно прямо сейчас (Ютуб, Рутуб) и узнайте, как уже через несколько месяцев вы сможете получать стабильный доход, работая с МКД.
Готовы узнать, как монтажникам работать с МКД? Тогда читайте дальше.
Как получать ежемесячный доход на видеонаблюдении в МКД
Итак, как вы знаете, наша компания делает специализированное решение - многофункциональный софт для работы с системами видеонаблюдения в многоквартирных домах или распределенных сетях и организациях. Мы знаем, что многие монтажные организации, провайдеры не хотят по тем или иным причинам работать с МКД, поэтому мы попросили одного из наших партнеров поделиться своей экспертизой в этой области. Руководитель компании «Оренкам» (сейчас у них более 150 МКД на обслуживании) Алексей Мишуков откликнулся на нашу просьбу и помог сделать для вас небольшой, но полезный видео-курс, который вы можете посмотреть на Ютуб, Рутуб или Вконтакте. Бесплатно, конечно. Там вы узнаете все подробности и сможете задать вопросы. А в этой статье мы кратко покажем каким образом нужно действовать, чтобы зарабатывать в МКД.
Работа с многоквартирными домами с виду очень проста – регулярные платежи от жильцов за доступ к камерам видеонаблюдения. Но, как говорится, все дело в деталях. Если вы работаете в этой отрасли, то скорее всего понимаете как и что нужно делать. Или не совсем? Вот пять основных шагов работы с МКД.
- Найдите подходящий дом. Начните с поиска дома, где жильцы готовы вложиться в безопасность. Это могут быть новостройки или дома с подозрительной активностью, где необходимость в видеонаблюдении очевидна. Главное – выбрать объект, где жители будут заинтересованы в вашем предложении.
- Проработайте план для подключения. Составьте схему расположения камер, она включается в коммерческое предложения для собственников. В первую очередь проведите осмотр дома и определите наиболее “полезные” зоны с точки зрения безопасности.
- Найдите инициатора среди жильцов. Вам нужен активный житель, который поддержит вашу идею и станет вашим союзником. Инициатор поможет донести до остальных жильцов преимущества именно вашего предложения. Он станет вашим "голосом" на собрании собственников.
- Организуйте собрание и соберите подписи. Это самый сложный шаг.На собрании важно убедить жильцов в выгоде от вашего предложения. Четко объясните, как видеонаблюдение повысит их безопасность и комфорт. После этого соберите подписи минимум 2/3 собственников, чтобы запустить проект.
- Установите и настройте систему. Когда проект утвержден, переходите к установке. Камеры нужно разместить так, чтобы охватить максимум территории. Настройте систему так, чтобы жильцы могли легко ей пользоваться. Здесь важно внимание к деталям.
- Раздайте доступы и начните получать платежи. После установки каждый житель получает доступ к системе. Раздайте логины и пароли, чтобы жильцы могли наблюдать за происходящим в режиме реального времени. Дальше – настройте систему регулярных платежей. С небольших сумм вы сможете получать стабильный доход, который будет расти вместе с количеством подключенных домов.
Этот простой, на первый взгляд, план требует практического опыта и многократных попыток, но оно того стоит, как только вы научитесь все это делать вы превратите видеонаблюдение в стабильный бизнес. Регулярные поступления от жителей создадут для вас надежный источник дохода.Давайте немного разберемся с деталями. Здесь мы сделаем это в формате ответов на частые вопросы, а в бесплатном видеокурсе вы узнаете про все подробнее.
Отвечаем на частые вопросы по работе с МКД
Мы собрали вопросы и ответы, которые будут вам интересны, если вы тоже задумались о работе в МКД:
- Какие аргументы лучше всего работают при обсуждении установки камер с жильцами? Безопасность, удобство удаленного контроля, повышение стоимости недвижимости, снижение вандализма и улучшение общей атмосферы в доме.
- Какие особенности видеонаблюдения в новостройках вы считаете наиболее важными? Гибкость системы, возможность интеграции с другими системами, надежность оборудования простота установки и управления для жильцов.
- Какие шаги можно предпринять для эффективного сбора подписей от жильцов новостройки на установку видеонаблюдения? Получить список жильцов с инициатором. Организовать собрание жильцов, разъяснить преимущества системы, показать свой опыт работы, ответить на все вопросы и возражения для устранения сомнений.
- Какие методы работают лучше всего для поддержания стабильного денежного потока? Включение ваших платежей в общую квитанцию, льготные условия для первых месяцев пользования и качественная поддержка клиентов.
- Какие дополнительные функции видеонаблюдения могут быть интересны жильцам? Доступ к камерам через мобильное приложение, уведомления о подозрительной активности, хранение записей в облаке, возможность интеграции с домофоном и другими системами безопасности.
- Как правильно выбрать систему видеонаблюдения для конкретной новостройки? Оценить потребности жильцов, учесть архитектурные особенности дома, выбрать надежное оборудование с длительным сроком службы и удобным интерфейсом.
- Какие типичные возражения могут возникать у жильцов? Высокая стоимость, вопросы конфиденциальности, опасения о сложности использования системы, сомнения в эффективности видеонаблюдения и опасение дополнительных сборов.
Более подробные ответы от экспертов в области видеонаблюдения в многоквартирных домах вы найдете в нашем Телеграмм-сообществе.
Если вы хотите не просто заниматься установкой видеонаблюдения, а создать стабильный бизнес с ежемесячным доходом, работа с многоквартирными домами, возможно, самый лучший вариант.