Как рассчитать стратегию в Яндекс.Директ:советы маркетологу и директологу
Автор: Марина Смирнова, digital-стратег с 8-летним опытом работы в интернет-маркетинге.
Работа с Яндекс.Директом требует глубокого понимания не только интерфейса платформы, но и грамотного стратегического подхода. Расчет стратегии — это не просто про выбор ключевых слов или ставки.
Это про комплексный подход, который включает в себя анализ аудитории, формирование четких целей и разработку дорожной карты для достижения этих целей.
Сегодня я поделюсь полезными советами и кейсами, которые помогут вам создать эффективную стратегию в Яндекс.Директ.
Почему важна стратегия в Яндекс.Директ?
Без стратегии рекламная кампания может напоминать стрельбу из пушки по воробьям. Да, клики будут, но целевые действия — вряд ли. Основная задача маркетолога — создать сценарий, где каждый потраченный рубль возвращается конверсией.
По данным исследования, проведенного аналитиками Data Insight, около 67% компаний, использующих контекстную рекламу, сталкиваются с проблемой перерасхода бюджета из-за отсутствия четкого плана. Поэтому без подготовки даже самый крупный бюджет может улететь в трубу.
Шаг 1. Определение целей
Первая ошибка многих новичков — расплывчатое понимание, чего именно они хотят достичь. Здесь важно сразу ответить на несколько вопросов:
- Какой результат ожидается?
- Сколько заявок или продаж нужно получить?
- Какие KPI будут индикаторами успеха?
Пример:
Интернет-магазин чехлов для телефонов хочет увеличить объем продаж на 20% за месяц. Здесь KPI могут быть следующие:
- Увеличение числа кликов по объявлению;
- Повышение CTR;
- Снижение стоимости заявки до 250 рублей.
«Четкие цели — это основа любой стратегии. Без них вы теряете контроль над процессом. Это как ехать на машине без карты: доедете, но не туда»,
---
Если нужна консультация по продвижению вашего проекта - Оставляйте заявку на сайте digital-агентства: www.ra-pisarevskogo.ru
Или пишите мне в Telegram: t.me/Victor_Pisarevsky
90% специалистов по рекламе в Яндекс Директ не делают и 30% от той работы, которую обязательно делаем МЫ!
ПОДПИШИТЕСЬ НА КАНАЛ "Директор по трафику": ССЫЛКА ЗДЕСЬ!
---
Шаг 2. Изучение аудитории
Знание своей целевой аудитории (ЦА) — ключ к успешной рекламной кампании. Используйте такие инструменты, как Яндекс.Метрика, Wordstat, или просто изучайте отзывы клиентов.
Полезные инструменты для работы:
- География: Где находятся ваши покупатели?
- Интересы: Чем они увлекаются?
- Проблемы: Что они ищут и как вы можете это решить?
Если ваша ЦА — молодые мамы, обратите внимание на поведенческие факторы: какие товары они чаще ищут, в какое время совершают покупки. Это поможет скорректировать ставки и время показа рекламы.
Шаг 3. Семантическое ядро
Ошибки при сборе семантического ядра приводят к показу рекламы не по тем запросам. Это прямой путь к снижению ROI.
Полезные инструменты для работы:
- Яндекс.Wordstat — для анализа ключевых слов.
- Kparser — для расширения списка запросов.
- Key Collector — для углубленной работы с семантикой.
Совет :
Старайтесь включать низкочастотные запросы (НЧ) — они могут обеспечить более высокую конверсию при низкой цене клика. Например, вместо «купить чехол» используйте «купить чехол для iPhone 13 в Москве».
Шаг 4. Учет конкурентов
Анализ конкурентов позволяет не только выявить их слабые места, но и понять, какие стратегии уже работают на рынке. Для этого подходят такие инструменты, как SimilarWeb, SpyWords, Advse.
Что смотреть:
- Объявления конкурентов — какие акценты они делают?
- Используемые посадочные страницы — как они выглядят?
- Цена клика — насколько вы можете себе это позволить?
«Анализ конкурентов — это возможность учиться на чужих ошибках, а не на своих»
Шаг 5. Создание структуры кампании
Грамотно структурированная рекламная кампания позволяет избежать путаницы и перерасхода бюджета. Рекомендуется делить кампанию на:
- Поисковые запросы;
- Рекламные сети Яндекса (РСЯ);
- Ремаркетинг.
Совет:
Для каждой группы создавайте уникальные объявления. Например, для кампании в РСЯ добавляйте больше изображений и цепляющих заголовков.
Шаг 6. Настройка бюджета
Распределение бюджета должно быть основано на реальных данных. Например, если вы видите, что определенные ключевые слова приносят больше конверсий, перераспределите на них основную часть средств.
Полезный прием:Используйте пороговые ставки — минимальные значения, при которых ваша реклама будет оставаться в топе. Это позволит экономить бюджет.
Шаг 7. Анализ и корректировка
Никакая стратегия не будет идеальной с самого начала. Постоянный анализ — залог успеха. Уделяйте внимание:
- CTR — как часто кликают на ваше объявление?
- CPL — сколько стоит привлечение одного лида?
- Показатель отказов — насколько качественно аудитория взаимодействует с сайтом?
Кейсы:
Одна из моих кампаний для интернет-магазина спортивного инвентаря показала низкий CTR в первый месяц. Мы провели A/B-тестирование объявлений, изменили заголовки и добавили уточнения. Результат — рост CTR на 15% и снижение стоимости заявки на 20%.
Финальный чек-лист для расчета стратегии:
- Определите цели.
- Изучите аудиторию.
- Составьте семантическое ядро.
- Проанализируйте конкурентов.
- Настройте структуру кампании.
- Контролируйте бюджет.
- Анализируйте и корректируйте стратегию.
Грамотно рассчитанная стратегия в Яндекс.Директ позволяет минимизировать риски и добиться отличных результатов даже при небольшом бюджете. Помните, что работа с контекстной рекламой — это постоянный процесс оптимизации и анализа.
Пусть ваша следующая кампания станет настоящим прорывом!
P.S. Если вы хотите возвращать до 18% процентов от рекламного бюджета (получать кешбэк за рекламу) в системах:
- Яндекс Директ
- ВКонтакте
- Авито, Яндекс Дзен, MyTarget, Telegram и др
Рекомендую зарегистрироваться в СЕРВИСЕ
Вот здесь: подробная инструкция на VC, как получать возврат от бюджета Яндекс Директ, ВК и других рекламных систем!