Чем хорошее digital-агентство отличается от плохого: анализируем рынок контекстной рекламы

Автор: Елизавета Матвеева, digital-маркетолог с 9-летним опытом работы в сфере контекстной рекламы и автоматизации маркетинга.

Когда предприниматель решает передать контекстную рекламу в руки агентства, выбор подходящего партнера становится ключевым моментом. Рынок перенасыщен предложениями, и каждый второй обещает «лиды на завтра» или «стоимость заявки в два раза ниже рынка». Но где здесь правда, а где просто красивый маркетинг? Давайте разберем, чем хорошее digital-агентство отличается от плохого, чтобы бизнесмены могли делать осознанный выбор.

Хорошее агентство: 👍
Открыто делится данными: от структуры аккаунта в Яндекс.Директ до отчетов по расходам. Вы получаете доступ ко всем рекламным кампаниям, видите списки ключевых слов, объявления и ставки. Прозрачность — это признак профессионализма.

Как отмечает Сергей Рыжиков, основатель «1С-Битрикс»:

Плохое агентство:👎
Не делится доступами, скрывает детали. Зачастую вы видите только итоговые цифры вроде количества кликов или заявок, но понять, как расходуется бюджет, невозможно. Часто такие компании создают зависимость клиента, чтобы при разрыве сотрудничества данные рекламных кампаний остались у них.

Если нужна консультация по продвижению вашего проекта - Оставляйте заявку на сайте digital-агентства: www.ra-pisarevskogo.ru

Или пишите в Telegram:

90% специалистов по рекламе в Яндекс Директ не делают и 30% от той работы, которую обязательно делаем МЫ!

Хорошее агентство:👍
Работает с глубокой аналитикой. Здесь используют инструменты вроде Яндекс.Метрики, Google Analytics 4 или сквозной аналитики через Roistat. Они оценивают не только стоимость клика, но и такие метрики, как ROI, ROMI и LTV клиента.

Пример: агентство X разработало кампанию для интернет-магазина одежды, анализируя данные по возвратам и среднему чеку. Итогом стала оптимизация ставок и рост выручки на 35%.

Плохое агентство:👎
Ограничивается базовыми показателями. Например, «у нас 500 кликов и 20 заявок, значит, все хорошо». Они не заглядывают глубже в то, что происходит после заявки: насколько прибыльный был клиент или каковы шансы его возвращения.

Хорошее агентство:👍
Каждый проект начинается с глубокого погружения в специфику бизнеса. Они изучают целевую аудиторию, конкурентов, сезонность и даже региональные особенности.

Пример: для службы доставки продуктов агентство Y учло рост спроса на свежие овощи летом, добавив соответствующие запросы в кампании. Результат — рост конверсий на 20%.

Плохое агентство:👎
Использует шаблонный подход: одинаковые структуры кампаний и одни и те же креативы для разных клиентов. Итог — низкая конверсия и неэффективный бюджет.

Хорошее агентство:👍
Стремится минимизировать расходы клиента, сохраняя эффективность. Они не гонятся за большими бюджетами, а показывают, как можно достичь результата даже при ограниченных вложениях.

Плохое агентство:👎
Часто выгорает бюджет клиента, объясняя это «высокой конкуренцией». Они не оптимизируют ставки и не следят за качеством трафика.

Хорошее агентство:👍
В штате есть сертифицированные специалисты по контекстной рекламе (Яндекс.Директ, Google Ads). Команда регулярно участвует в профессиональных конференциях, следит за новостями отрасли.

Пример: специалист агентства Z применил новую стратегию работы с аудиторией в РСЯ, что позволило снизить стоимость заявки на 15%.

Плохое агентство:👎
Сотрудники работают по старым методам, не обновляют свои знания. Итог — низкая эффективность.

Хорошее агентство:👍
Честно говорит о возможностях и сроках. Они объясняют, что моментальных результатов не бывает, и показывают, как постепенно оптимизировать кампании для максимального эффекта.

Плохое агентство:👎
Сыпет обещаниями: «трафик завтра», «лиды за копейки». На деле — ни результата, ни качественной работы.

Хорошее агентство:👍
Имеет реальные кейсы, которые можно проверить. Они открыто делятся примерами успешных кампаний, анализируют ошибки и показывают рост результатов.

Плохое агентство:👎
Или не имеет кейсов, или они фиктивные. Обещания звучат громко, но подтверждений нет.

Выбор агентства по контекстной рекламе — это не только вопрос цены.
Это выбор между профессионализмом и хаосом. Уделите время анализу предложений, запросите кейсы, пообщайтесь с менеджерами. Помните, что хорошее агентство всегда заинтересовано в долгосрочном партнерстве, а не в разовом заработке.

И напоследок, помните слова Бориса Ткачука, известного российского маркетолога:

P.S. Если вы хотите возвращать до 18% процентов от рекламного бюджета (получать кешбэк за рекламу) в системах:

Рекомендую зарегистрироваться в СЕРВИСЕ

Вот здесь: подробная инструкция на VC, как получать возврат от бюджета Яндекс Директ, ВК и других рекламных систем!