Как увеличить продажи на WILDBERRIES: 12 проверенных способов

С каждым днём конкуренция на WILDBERRIES становится жёстче, и это неудивительно — количество селлеров быстро растёт. Такой бурный рост должен радовать, но на деле склады переполняются некачественными товарами, и пробиться к покупателю становится всё труднее. Хорошая новость: есть 12 проверенных способов, реально увеличивающих продажи!

Если вы хотите добиться успеха на WILDBERRIES, важно понимать, какие факторы влияют на продажи. Раскрываю основные моменты, которые помогут вам выделиться среди тысяч конкурентов и значительно увеличить прибыль.

✔ Качество аккаунта

Ваш аккаунт — это ваша визитная карточка на WILDBERRIES. Он должен выглядеть профессионально и внушать доверие. Качественные фотографии, продуманные описания, наличие положительных отзывов — всё это делает аккаунт привлекательным для покупателей. Не стоит забывать и о внутренней стороне: чем лучше показатели аккаунта, тем выше его рейтинг, и тем охотнее маркетплейс будет выполнять продвижение карточек ВБ.

✔ CTR главной фотографии

CTR, или кликабельность, изображения — это один из ключевых факторов, от которого зависит успех вашего товара. Чем привлекательнее и качественнее выглядит главная фотография, тем больше людей кликнет на неё, чтобы узнать о товаре. Здесь важно всё — от правильного угла съёмки до грамотной цветовой гаммы. В условиях растущей конкуренции профессиональная фотосъёмка имеет большое значение: подробно рассказываю об этом на моём Telegram-канале.

✔ Конверсия карточки товара

Допустим, покупатель перешёл на вашу карточку. Что дальше? Конверсия — это показатель того, сколько людей из числа просмотревших товар решились на покупку. Хорошо продуманные описания, грамотное использование ключевых слов и подробные характеристики помогут повысить конверсию. Не забывайте о качественном контенте: фото, видео, отзывы — всё это играет свою роль в принятии покупателем решения о покупке.

✔ Процент выкупа

WILDBERRIES заботится о своей репутации — а значит, чем меньше возвратов по вашим товарам, тем лучше. Высокий процент выкупа говорит о том, что товар соответствует ожиданиям клиентов — а значит, маркетплейс будет продвигать его активнее. Старайтесь обеспечивать высокое качество товаров и следите за отзывами, чтобы вовремя устранять возможные проблемы.

✔ Логистика и время доставки

Никто не любит долго ждать, и покупатели на WILDBERRIES — не исключение. Чем быстрее товар будет доставлен, тем выше вероятность его выкупа: рассказываю о том, как это работает, на моём Telegram-канале. Вот почему важно правильно распределять запасы по складам и учитывать географическое положение покупателей. Быстрая доставка — ещё один плюс к вашему рейтингу.

✔ Оборачиваемость товара

Это — показатель того, как быстро ваш товар продаётся. Чем быстрее товар покидает склад, тем выше его оборачиваемость — а значит, тем чаще WILDBERRIES будет его показывать. Если товар залёживается, маркетплейс начнёт снижать его позиции в выдаче. Продвижение товаров на Вайлдберриз требует постоянного мониторинга и корректировки ассортимента, чтобы поддерживать высокую оборачиваемость.

✔ Отзывы и оценки

Отзывы и оценки — это то, как вас и ваш товар видят покупатели. Чем больше положительных отзывов и высоких оценок, тем выше доверие к вашему товару. Маркетплейс понимает это и охотно продвигает товары с хорошими отзывами. Не забывайте следить за обратной связью и оперативно реагировать на претензии.

Учитывая все эти факторы и работая над каждым из них, вы сможете значительно увеличить продажи и закрепиться в числе лидеров на WILDBERRIES. Желаете достичь этих целей? Подпишитесь на мой Telegram-канал!

@Astrakov_PRO – подпишись, чтобы знать всё о продажах на WB!

Парадоксально, но на WILDBERRIES лучше работает узкая, а не широкая ассортиментная матрица. Вместо того чтобы заваливать рынок десятками товаров, сконцентрируйтесь на своих бестселлерах. Оставьте в ассортименте только те позиции, которые приносят вам максимальную прибыль и имеют высокую конверсию. Удалите неликвиды и «середнячки», которые только тянут вниз. Чем меньше у вас товаров, тем проще управлять их продвижением — а значит, тем быстрее алгоритмы WILDBERRIES поднимут ваши флагманы в ТОП выдачи.

Ваш товар видят глазами, и у вас есть всего 0,2 секунды, чтобы убедить покупателя кликнуть на вашу карточку. Удостоверьтесь в том, что главная фотография «цепляет»: она должна быть яркой, качественной и подчёркивать сильные стороны вашего товара. Не ленитесь тестировать разные варианты снимков и следить за результатами. Продвижение на ВБ в значительной степени зависит от того, насколько ваша фотография выделяется среди конкурентов.

Конверсия — это золотой ключик к успеху на WILDBERRIES. Чтобы её поднять, важно сделать карточку максимально привлекательной — создать убедительные описания, добавить видео и инфографику, подробно расписать характеристики. Как продвигать товары на ВБ? Сделайте так, чтобы клиент нашёл всё, что ему нужно, в вашей карточке, и не ушёл искать это у конкурентов.

Чем выше процент выкупа, тем лучше для вашего бизнеса. Чтобы снизить возвраты, убедитесь, что товар соответствует ожиданиям клиентов. Работайте над качеством продукции, улучшайте упаковку, сообщайте клиентам через карточку точные размеры и другие характеристики. WILDBERRIES продвигает те товары, которые покупатели охотно выкупают. Можно сказать, что предложенный способ — это как увеличить продажи на Вайлдберриз путём минимизации возвратов. Все подробности — на моём Telegram-канале.

Ваш товар должен быть максимально доступен для покупателей. Для этого нужно правильно распределять запасы по складам. Чем ближе товар к клиенту, тем быстрее он его получит. Увеличить продажи на ВБ можно, если сократить время доставки. Алгоритмы Вайлдберриз заметят это, и ваш товар окажется выше в выдаче и заметнее для покупателей.

Оборачиваемость — важный фактор для успешной торговли на WILDBERRIES. Чем быстрее ваш товар продаётся, тем больше внимания ему уделяет маркетплейс. Плохо продающиеся товары снижают ваш общий рейтинг. Чтобы продвижение товаров на ВБ было эффективным, избавляйтесь от залежавшихся позиций и концентрируйтесь на ходовых товарах.

Заголовки, описания и ключевые слова в карточках товаров играют огромную роль. Чем лучше они оптимизированы под поисковые запросы, тем выше ваши шансы попасть в ТОП. Внимательно подбирайте ключевые слова, чтобы продвижение на WB шло естественно, за счёт органического трафика. Грамотное SEO помогает привлекать покупателей и увеличивать продажи. Рассказываю о поисковой оптимизации на моём Telegram-канале.

Категории, в которых представлен товар, напрямую влияют на количество просмотров и заказов. Чем лучше категория соответствует вашему товару, тем выше его конверсия. Подбирайте наиболее релевантные и популярные рубрики. Алгоритмы Вайлдберриз будут чаще показывать ваш товар, если он попадает в правильные категории и соответствует запросам покупателей.

Рекомендованные товары на вашей карточке — отличная возможность удержать покупателя. Если клиент не заинтересовался одним продуктом, предложите ему другой из вашего ассортимента. Так вы уменьшите отток трафика к конкурентам. Как продвигать товар на ВБ? Замыкайте трафик внутри своего бренда с помощью рекомендованных товаров.

Если вам кажется, что вы достигли потолка на WILDBERRIES, привлекайте внешний трафик — так, как я рекомендую делать это на моём Telegram-канале. Реклама в социальных сетях, рассылки, сотрудничество с блогерами позволят привести новых клиентов на вашу карточку. Увеличить продажи на WILDBERRIES можно, направив своих подписчиков и клиентов на маркетплейс. Это создаст дополнительный трафик и повысит позиции товара.

Отзывы — это не просто мнения клиентов, но ещё и один из важнейших инструментов продвижения. Чем больше у вас положительных отзывов, тем лучше ранжируется ваш товар. Стимулируйте покупателей оставлять отзывы, оперативно реагируйте на негатив. Благодаря этому продвижение товара на WILDBERRIES станет эффективнее.

АВС-анализ помогает понять, какие товары приносят вам основную прибыль, а какие лишь занимают место на складе и отнимают ваше время. Регулярно пересматривайте ассортимент и избавляйтесь от невостребованных покупателями позиций. Алгоритмы WILDBERRIES ценят актуальный и качественный ассортимент, и АВС-анализ поможет вам держать его в порядке.

Чтобы добиться успеха на WILDBERRIES, важно использовать комплексный подход. Работайте над качеством аккаунта, улучшайте фотографии, повышайте конверсию карточек, оптимизируйте логистику и следите за отзывами. Совокупность этих действий поможет вам выделиться среди конкурентов и привлечь больше покупателей.

— Какие факторы влияют на продажи на WILDBERRIES?

На продажи влияют такие факторы, как качество аккаунта, CTR фотографий, конверсия карточки, процент выкупа, скорость доставки. Чем лучше эти показатели, тем выше ваш товар в выдаче.

— Какие способы помогают увеличить продажи на WILDBERRIES?

Среди эффективных способов увеличения продаж на WILDBERRIES — оптимизация фотографий, улучшение конверсии, работа с логистикой и отзывами, а также привлечение внешнего трафика.

— Почему важно продвижение на ВБ?

Продвижение на ВБ важно потому, что чем выше ваш товар в выдаче, тем больше людей его увидят и с большой вероятностью купят. Это напрямую влияет на ваши продажи и прибыль.

— Как правильно продвигать товары на ВБ?

Правильное продвижение товаров на ВБ включает в себя работу с качеством карточек, оптимизацию логистики и регулярное обновление ассортимента с помощью АВС-анализа.

— Как улучшить продвижение товара на WILDBERRIES?

Для улучшения продвижения товара на WILDBERRIES необходимо улучшить фотографии, настроить SEO, работать с отзывами и привлекать внешний трафик через рекламу и социальные сети.

— Как увеличить продажи на ВБ за счёт SEO?

Для увеличения продаж на ВБ с помощью SEO оптимизируйте заголовки и описания в карточках товаров, добавив в них правильно подобранные ключевые слова и фразы. Это поможет привлечь больше трафика как с самого маркетплейса, так и извне — из поисковых систем.

— Почему важен процент выкупа для продвижения на WILDBERRIES?

Это — один из ключевых факторов, влияющих на продвижение на WB. Чем выше этот показатель, тем охотнее платформа будет продвигать ваш товар в выдаче.

— Как эффективно работать с рекомендованными товарами для продвижения на ВБ?

Чтобы эффективно продвигать товары на ВБ, настройте рекомендованные товары на вашей карточке так, чтобы они удерживали трафик внутри вашего бренда. Это поможет увеличить конверсию и улучшить общие показатели аккаунта.

Не исключено, что у вас остались дополнительные вопросы о продвижении на WILDBERRIES. Подробные ответы — на моём Telegram-канале: подписывайтесь, и увеличение продаж на WB станет для вас более реалистичным!

@Astrakov_PRO – подпишись, чтобы знать всё о продажах на WB!