Скидки и промокоды на WILDBERRIES: как они работают?

Слово «скидка» звучит привлекательно и способно мгновенно вызвать желание приобрести товар, иногда даже не задумываясь о его реальной необходимости. Скидки на товары Вайлдберриз служат мощным инструментом для привлечения клиентов на маркетплейс, но важно понимать их особенности, чтобы не понести убытки.

На WILDBERRIES доступны различные виды скидок, и понимание их особенностей критически важно для успешного ведения бизнеса на маркетплейсе. В качестве примера предлагаю рассмотреть известную акцию «Черная пятница».

✔ Скидки от 35%

Крупные акции выделяются на WB бросающимся в глаза цветом. Именно они получают максимальную рекламную поддержку, и именно они привлекают наибольший трафик. При этом маркетплейс предупреждает партнеров, что товары без установленной скидки покупателя Вайлдберриз могут быть удалены с платформы.

✔ Промокоды (-10%)

После основных распродаж WB вводит дополнительные промокоды, предоставляющие скидки на товары Вайлдберриз в размере 10%. Эти коды имеют ограниченный срок действия и действуют лишь на определенные товары.

Большинство промокодов применяются автоматически в процессе оформления заказа, но некоторые требуют ручного ввода в специальном поле в «Корзине». Обратите внимание, что на одну единицу товара может действовать только один промокод.

✔ Промокоды (-12%, -15%, -20%)

С течением времени скидки по промокодам могут увеличиваться каждую неделю, достигая 20%. Это позволяет WILDBERRIES постепенно снижать цены, а покупатели, в свою очередь, получают возможность выгодно приобрести товары.

Знайте о том, какие существуют и как работают скидки на товары Вайлдберриз: это поможет вам выстроить грамотное ценообразование, увеличить продажи и прибыль. Подробнее о достижении этих целей — на моём Telegram-канале.

Теперь покупателям WILDBERRIES не нужно беспокоиться о высоком проценте выкупа. Новая политика компании позволяет им отказываться от заказанных товаров сколько угодно раз без негативных последствий для скидок.

Согласно новым правилам, размер скидки на Вайлдберриз зависит исключительно от общей суммы покупок, совершенных клиентом.

Хотя новые скидки меньше, чем раньше, WILDBERRIES временно предлагает всем покупателям фиксированные скидки, которые могут варьироваться от 15% до 20%. Это изменение вызвало разделение мнений среди клиентов: одни довольны новыми условиями, другие хотели бы более высокие скидки на товары Вайлдберриз.

Ваша задача как поставщика — предложить выгодные условия всем категориям покупателей. Подпишитесь на мой Telegram-канал, на котором я делюсь лайфхаками по работе на маркетплейсе, и вы узнаете, как это сделать!

@Astrakov_PRO – подпишись, чтобы знать всё о продажах на WB!

С недавнего времени на WILDBERRIES действует новая скидочная система, которая предусматривает автоматическое назначение 10% скидки на минимальную цену товара за последние три недели. Маркетплейс анализирует ваши цены, определяет наименьшую и добавляет к ней указанную скидку.

Если вы планируете участвовать в акциях, то необходимо установить скидки на товары Вайлдберриз, иначе ваши позиции могут быть сняты с продажи. В этом случае важно проявлять внимательность в расчётах, так как можно легко оказаться в убытке.

Участие в акциях может быть прибыльным — они привлекают больше покупателей и снижают конкуренцию, так как не все продавцы предлагают скидки.

WILDBERRIES внимательно следит за применением скидок, однако не контролирует изменение цен. Это дает возможность постепенно увеличивать цены товаров по мере увеличения скидок.

При введении новых скидок или промокодов можно оптимизировать конечную цену для покупателя так, чтобы она выглядела привлекательной, даже если фактический размер скидки покупателя Вайлдберриз получается меньше ожидаемого. Например, при введении 10% промокода, можно увеличить цену таким образом, чтобы клиент в итоге получил дополнительную скидку в 2-3%.

Не обязательно охватывать весь ассортимент, участвуя в акции. Рассмотрите возможность применения скидок только на те товары, которые не пользуются спросом и залежались на вашем складе, чтобы избавиться от лишних запасов.

Формирование цены на товар требует внимательного подхода. Включайте в расчёты не только скидки на товары Вайлдберриз, но и логистику и другие статьи расходов юнит-экономики, чтобы обеспечить себе прибыль. Принимайте во внимание скидку постоянного покупателя (СПП). Все расчеты производите заблаговременно — на начальном этапе продаж, чтобы избежать убытков или снятия товара с продажи из-за невыгодных скидок.

— Каковы основные цели использования скидок на WILDBERRIES?

Основные цели использования скидок — привлечение покупателей и увеличение объема продаж.

— Какие типы скидок бывают на WILDBERRIES?

Существуют различные типы скидок: крупные акции (например, «Черная пятница»), промокоды (например, -10%, -12%, -15%, -20%), скидки постоянного покупателя.

— Как работает промокод на WILDBERRIES?

Промокод — это специальный код, который даёт скидку на определенную группу товаров и может потребовать ввода в специальное поле на сайте. К одной единице товара можно применить только один промокод.

— В чём особенности новой системы скидок на WILDBERRIES?

Новая система устанавливает скидку в размере 10% на минимальную цену за последние три недели, что позволяет WILDBERRIES привлекать покупателей выгодными предложениями.

— Как изменилась политика WILDBERRIES по отношению к покупателям, их проценту выкупа и скидкам?

Теперь покупатели могут отказываться от заказанных товаров без беспокойства о проценте выкупа, так как это не повлияет на скидку.

— Почему важно правильно рассчитывать цену на товары?

Правильное определение цен помогает избежать убытков после снижения цены за счёт скидки. Оно даёт возможность получения прибыли при акциях и распродажах.

— Как можно избежать убытков при участии в акциях на WILDBERRIES?

Важно планировать стоимость товара заранее, увеличивать цену вместе с шагами скидок и участвовать в акциях выборочно, а не выставлять на распродажу все товары сразу.

Если вы нацелены на долгую и успешную работу на маркетплейсе, у вас могут возникнуть и другие вопросы о скидках на товары на Вайлдберриз. Подпишитесь на мой Telegram-канал, и вы получите исчерпывающие ответы!

@Astrakov_PRO – подпишись, чтобы знать всё о продажах на WB!