Как выйти на WILDBERRIES: пошаговое руководство для новичков

С каждым годом маркетплейсы становятся всё более популярным инструментом для ведения бизнеса в России. WILDBERRIES — крупнейшая торговая площадка в стране, открывающая доступ к миллионам покупателей. Чтобы воспользоваться всем её потенциалом, важно знать, как начать работать на Вайлдберриз.

Прежде всего, нужно понять, что выход на WILDBERRIES — это серьёзное мероприятие, требующее продуманного подхода и чёткого понимания процесса. Приведу несколько причин, почему этот маркетплейс может стать отличным выбором для вашего бизнеса, и почему есть смысл задуматься о выходе на него.

1. Огромная аудитория. С миллионами пользователей, посещающих сайт ежедневно, WILDBERRIES даёт доступ к невероятно широкому кругу потенциальных покупателей.

2. Удобные инструменты для продавцов. Платформа предоставляет всё необходимое для управления бизнесом — от простого интерфейса для создания карточек товара до автоматизированных систем аналитики.

3. Надёжная логистика. WILDBERRIES предлагает не только удобный сервис хранения и доставки товаров, но и возможность воспользоваться собственными складами маркетплейса, что значительно упрощает логистические процессы.

4. Гибкие условия для разных типов бизнеса. Площадка подходит как для индивидуальных предпринимателей, так и для более крупных компаний.

Как начать на Вайлдберриз с нуля? Чтобы воспользоваться всеми перечисленными преимуществами, нужно правильно подготовиться к выходу на маркетплейс.

Прежде, чем начать бизнес на Вайлдберриз, важно разобраться, какой товар продавать и как его правильно преподносить. Рынок насыщен конкурентами, и даже самые перспективные товары могут затеряться, если не провести качественный анализ. Подробнее о нём — на моём Telegram-канале.

✔ Понимание потребностей рынка

Чтобы успешно выполнить выход на Вайлдберриз, необходимо провести анализ рынка и выявить, какие категории товаров пользуются спросом. Это можно сделать с помощью специализированных аналитических инструментов, которые позволяют изучать динамику продаж и оценивать конкуренцию. Чем лучше вы понимаете рынок, тем точнее сможете выбрать товар, который будет востребован.

✔ Оценка конкурентов

Важно заранее оценить, с какими конкурентами вы будете сталкиваться в своей нише. Какие товары они предлагают? Какую ценовую стратегию используют? Какие отзывы оставляют их покупатели? Ответьте на эти вопросы перед тем, как начать работать на Вайлдберриз — это поможет вам не только лучше подготовиться, но и сделать ваш товар более конкурентоспособным.

Пример: допустим, вы желаете продавать одежду. Обратите внимание на то, какие именно товары в этой категории, то есть какие предметы одежды, наиболее популярны, что о них пишут покупатели, и как можно улучшить эти товары, добавив что-то уникальное и полезное для потребителей. Подпишитесь на мой Telegram-канал, на котором я делюсь полезными лайфхаками о выборе товара, и вам будет гораздо проще формировать ассортиментную матрицу!

@Astrakov_PRO – подпишись, чтобы знать всё о продажах на WB!

При выборе источника товаров для WILDBERRIES у вас есть несколько вариантов — закупка у российских производителей, импорт из стран ближнего и дальнего зарубежья (например, Китая, Турции, Узбекистана и Киргизии) или собственное производство. Расскажу подробнее о вариантах закупки, чтобы вы смогли найти товары по адекватным ценам, с короткими сроками доставки и хорошим качеством.

✔ Закупка у российских производителей

Начиная бизнес на WILDBERRIES и закупая у отечественных производителей, вы получаете несколько преимуществ.

1. Близость производства. Вы можете контролировать процесс создания продукции с самого начала.

2. Доверие к местным товарам. Многие потребители предпочитают отечественные изделия, что может положительно сказаться на продажах.

3. Сокращение логистических затрат. Минимизация расстояния между производителем и вашим складом уменьшит транспортные расходы.

4. Быстрое пополнение. Как начать продавать товар на Вайлдберриз так, чтобы он всегда был в наличии? Закупать его у российских производителей. Если спрос на ваш товар будет расти, вы сможете оперативно докупать партии и избегать дефицита. Подробнее о поддержании складских запасов — на моём Telegram-канале.

✔ Оптовые площадки в России

Наиболее известные оптовые рынки в Москве — такие, как торговый комплекс «Садовод», ТЯК «Москва» и «Южные ворота», — могут стать отличным источником товара. Дам несколько рекомендаций для удачного шопинга, чтобы ваш бизнес на Вайлдберриз успешно развивался.

Например, у «Садовода» есть группа в ВКонтакте, где можно заранее ознакомиться с ассортиментом и возможностью заказа образцов. Доставку товаров можно организовать как на фулфилмент, так и напрямую на ваш склад.

✔ Закупка товаров в Китае

Сайты, такие как TaoBao, Alibaba и 1688, предлагают доступные цены на товары, но стоит помнить о некоторых рисках. Рекомендуем закупаться через посредников, которые помогут:

Хотя цены на китайские товары могут быть более привлекательными, учитывайте повышенные логистические расходы и длительность доставки (3-4 недели). Без заранее запланированной следующей поставки вы рискуете остаться без товара, что негативно скажется на продажах и замедлит ваш бизнес на Вайлдберриз. Подписывайтесь на мой Telegram-канал — на нём я рассказываю о тонкостях закупок на разных площадках.

✔ Закупка в ближнем зарубежье

Страны СНГ, такие как Киргизия и Узбекистан, предоставляют отличные возможности для закупки товаров, особенно одежды. Например, рынок «Дордой» в Бишкеке признан крупнейшим вещевым рынком Центральной Азии и предлагает широкий выбор текстильных изделий. Вы можете выбирать модели, ткани и фурнитуру в зависимости от ваших потребностей.

Доставка из этих стран часто более выгодна, чем из Китая, однако стоит отметить, что Турция также предлагает высококачественные текстильные изделия, но по более высокой цене.

Как работать на Вайлдберриз с лучшими поставщиками? Для этого при их выборе важно анализировать каждый вариант и учитывать значимые факторы — такие, как цена, качество, логистика и спрос на товар. Это поможет вам избежать ошибок и успешно развивать свой бизнес.

Когда вы определились с нишей и товаром, пришло время сделать следующий шаг — зарегистрироваться на платформе. Регистрация на WILDBERRIES проста и не требует больших затрат времени.

Как зарегистрироваться на маркетплейсе?

Для начала зайдите на seller.wildberries.ru, где можно создать личный кабинет продавца. Процесс регистрации займёт около 10–15 минут, после чего вы получите доступ к управлению своим аккаунтом. С этого момента вы можете считать, что ваш бизнес на Вайлдберриз официально начался.

С осени 2022 года маркетплейс ввёл гарантийный взнос в размере 10 000 рублей — это плата за доступ к платформе, которая помогает отсеять недобросовестных продавцов. Требования Вайлдберриз делают регистрацию на маркетплейсе без этого взноса невозможной, но и не лишают селлера этих денег — сумму в размере 10 000 рублей в будущем можно использовать для оплаты рекламы на WILDBERRIES.

Выбор формы ведения бизнеса

WILDBERRIES позволяет зарегистрироваться в качестве ИП, самозанятого или ООО. У каждой формы есть свои особенности.

Следующий шаг после того, как бизнес на WILDBERRIES зарегистрирован, — создание карточки товара. Это не просто формальный шаг, а ключевой элемент успеха на платформе. Карточка товара — это его лицо, именно она привлекает покупателей и помогает товару выделиться среди конкурентов.

✔ Важность фотографий и видео

Фотографии — это первое, что видит покупатель. Они должны быть высококачественными, показывать товар со всех сторон и подчёркивать его преимущества. Добавление видео также значительно увеличит шансы на успех — видеообзоры позволяют покупателям получить более полное представление о продукте. Не забывайте об инфографике, дополняющей фото — информативная, полезная и качественно выполненная, она привлекает особое внимание покупателей.

✔ Описание и характеристики товара

Описание товара должно быть информативным, структурированным и оптимизированным под поисковые запросы. Использование ключевых слов в описании и характеристиках поможет вашему товару подниматься в результатах поиска и привлекать больше покупателей. Правильная оптимизация карточки товара по ключевым запросам может стать решающим фактором для попадания в ТОП.

✔ Упаковка и маркировка

Правильная упаковка товара — это не просто защита от повреждений при транспортировке, но и важный элемент доверия покупателей. Убедитесь, что товар надёжно упакован и промаркирован. Требования Вайлдберриз: маркировка должна содержать всю необходимую информацию, а именно название товара, артикул, размер, цвет, страну производства и штрихкод. Подробности — на моём Telegram-канале.

Как только карточки товара созданы, вам необходимо организовать поставку продукции на склады WILDBERRIES. У вас есть два варианта.

✔ FBO: продажа через склады WILDBERRIES

При схеме FBO (Fulfillment by Operator) товары хранятся на складе WILDBERRIES, а маркетплейс сам занимается их упаковкой и доставкой покупателям. Это удобно для тех, кто хочет минимизировать логистические хлопоты и сосредоточиться на других аспектах бизнеса.

✔ FBS: самостоятельное управление логистикой

Схема FBS (Fulfillment by Seller) подразумевает, что вы сами храните товар у себя и отправляете его покупателям. Этот вариант позволяет лучше контролировать бизнес на Вайлдберриз, но требует большего внимания к организации логистики.

После того как ваш товар появится на WILDBERRIES, ключевым моментом станет его продвижение. Чем больше внимания вы уделите этому этапу, тем выше шансы на успех.

✔ SEO-оптимизация карточек

Один из главных инструментов продвижения на платформе — SEO-оптимизация. Используйте релевантные ключевые слова в названии, описании и характеристиках, чтобы ваш товар поднимался выше в поисковой выдаче. Даю полезные лайфхаки по SEO-оптимизации на моём Telegram-канале.

✔ Рекламные инструменты WILDBERRIES

Помимо SEO, WILDBERRIES предлагает платные инструменты для продвижения товаров — такие, как внутренняя реклама и участие в акциях. Они помогут вам привлечь больше покупателей и увеличить продажи.

✔ Работа с отзывами и рейтингом

Отзывы покупателей играют важную роль в продвижении товара. Чем больше положительных отзывов у вашего продукта, тем выше его рейтинг, и тем больше покупателей захотят его приобрести. Как сотрудничать с Вайлдберриз с максимальным успехом? Для этого важно не только предлагать качественный товар, но и оперативно реагировать на вопросы и жалобы покупателей.

Как только ваш бизнес на WILDBERRIES начнёт набирать обороты, пора задуматься о его масштабировании.

✔ Расширение ассортимента

Добавление новых товаров в ваш ассортимент позволит увеличить охват аудитории и повысить объём продаж.

✔ Автоматизация бизнес-процессов

По мере роста бизнеса вам, возможно, понадобится автоматизация некоторых процессов — таких, как аналитика продаж, управление поставками и обработка заказов. Это поможет сэкономить время и деньги.

✔ Увеличение рекламных бюджетов

Если ваш бизнес идёт в гору, стоит инвестировать больше средств в рекламу, чтобы привлекать ещё больше покупателей и закрепить свои позиции на маркетплейсе.

Бизнес на WILDBERRIES может быть сложным, особенно для новичков, поэтому важно избегать распространённых ошибок. Более подробно об этом я рассказываю на моём Telegram-канале.

✔ Продажа низкокачественного товара

Продажа низкокачественного или контрафактного товара может привести к негативным отзывам, штрафам и даже блокировке личного кабинета поставщика. Убедитесь, что ваш товар соответствует всем стандартам качества и имеет необходимые документы.

✔ Ошибки в расчёте цены

Неправильное ценообразование — одна из главных ошибок на старте. Учитывайте все расходы (логистика, комиссия маркетплейса, налоги), чтобы не оказаться в убытке.

✔ Неправильная упаковка и маркировка

Недостаточно лишь закупить товар для Вайлдберриз — его нужно правильно упаковать и промаркировать. Ошибка в маркировке или упаковке может привести к отказу от приёма товара на склад и начислению штрафов. Будьте внимательны при подготовке товара к отправке.

✔ Игнорирование конкурентов

Не пренебрегайте опытом конкурентов — изучайте его, и вы не будете повторять их ошибки.

— Каковы основные условия для регистрации и работы ИП на WILDBERRIES?

Для регистрации ИП на WILDBERRIES необходимо иметь свидетельство о государственной регистрации ИП и свидетельство о постановке на учёт в налоговом органе. ИП может перепродавать товары других производителей, а также оформлять документы, подтверждающие качество продукции, и регистрировать товарные знаки. Статус ИП даёт больше возможностей в сравнении с самозанятым.

— Какова шкала налогов для ИП на WILDBERRIES?

ИП может выбрать упрощённую систему налогообложения с налоговой ставкой 6% на доходы или 15%, если выбрать режим «Доходы минус расходы». Это позволяет оптимизировать налоговую нагрузку в зависимости от финансовых потоков.

— Почему важны документы о соответствии качества?

Документы о соответствии качества помогают не только доказать надёжность и безопасность товара, но и соблюсти законодательные требования. Несмотря на то, что WILDBERRIES не требует их при регистрации, они могут быть затребованы в любой момент, и непредоставление может привести к блокировке личного кабинета поставщика.

— Что такое модели FBO и FBS на WILDBERRIES, и чем они различаются?

FBO (Fulfillment by Operator) подразумевает хранение и обработку товара на складах WILDBERRIES. Продавец отгружает товар на склад, а WILDBERRIES управляет доставкой и обслуживанием клиентов. В случае FBS (Fulfillment by Seller), продавец сохраняет контролируемый доступ к своему товару и сам отвечает за логистику и доставку. Выбор схемы зависит от бизнес-модели и желаемого контроля над процессами.

— Как правильно рассчитывать товарные запасы, и почему это важно?

Нужно постоянно отслеживать спрос на товар и выполнять планирование поставок, чтобы избежать ситуации с нулевыми остатками. При недостатке товара покупатели могут выбрать альтернативу у конкурентов, что повлияет на рейтинг товара, выручку и прибыль. Рекомендую отслеживать динамику продаж и предугадывать потребности клиентов.

— Что делать сразу после первой поставки товара на WILDBERRIES?

После успешной первой поставки рекомендуется планировать вторые и последующие партии товара, основываясь на спросе и логистике. Это поможет поддерживать необходимые складские запасы и минимизировать риск остановки продаж.

— Как грамотно заполнить описание товара на WILDBERRIES?

Описание товара должно быть подробным и ясным, включать ключевые слова и актуальную информацию — такую, как особенности, характеристики и преимущества. Правильное описание поможет улучшить видимость товара и повысит его привлекательность для покупателей.

— Какое количество товара рекомендовано для первой закупки и почему?

Рекомендуется закупить 50-100 единиц товара при первой закупке, так как это оптимальный объём, позволяющий протестировать спрос и не вкладывать слишком много средств в начале бизнеса. Важно выстраивать долгосрочные отношения с поставщиками и уточнять возможность дальнейших заказов товара.

— Каковы наиболее распространенные ошибки при выходе на WILDBERRIES?

Часто ошибки включают пренебрежение документами качества, недостаточность или неверную маркировку товара, отсутствие своевременной аналитики и громоздкие описания, отталкивающие потенциальных покупателей. Важно тщательно анализировать рынок и заранее подготовиться к возможным трудностям.

— Какое значение имеет качественное видео в продажах на WILDBERRIES?

Видео в карточке может значительно повысить интерес к товару — оно позволит потенциальным покупателям лучше понять его качества и оценить, как он выглядит в реальной жизни. Качественное видео может способствовать росту конверсии и укреплению доверия к бренду.

— Какую роль играют отзывы конкурентов для успешного выхода на рынок?

Отзывы конкурентов позволяют лучше понять рынок и потребности покупателей. Изучение преимуществ и недостатков товара, на которые указывают покупатели конкурентов в отзывах, поможет разработать более эффективную стратегию для предложения собственных товаров.

— Что нужно учесть при выборе товара для продажи на WILDBERRIES?

Выбор товара должен основываться на анализе рынка, включая изучение спроса, ценовой политики и конкуренции. Важно учитывать престижность бренда, наличие товара у поставщика, финансовую привлекательность и свою целевую аудиторию, чтобы сформировать оптимальную ассортиментную матрицу.

Серьёзные предприниматели, нацеленные на длительную работу на маркетплейсе, задают и другие вопросы о выходе на WILDBERRIES. Подпишитесь на мой Telegram-канал, и вы получите экспертные ответы на них!

@Astrakov_PRO – подпишись, чтобы знать всё о продажах на WB!