Путь к прибыли на WILDBERRIES: полное руководство по расчету юнит-экономики

Бизнес на маркетплейсах, в том числе на WILDBERRIES, набирает обороты с каждым годом. Спрос растет, количество поставщиков увеличивается, и рынок становится все более конкурентным. В таких условиях важной задачей для любого поставщика становится расчет юнит-экономики на Вайлдберриз.

Одним из ключевых показателей в юнит-экономике является маржа. Это — чистая прибыль, которую получает поставщик после реализации товара и вычета из выручки всех расходов, связанных с его закупкой и продажей. Например, если товар продан за 1000 рублей, а все затраты составили 800 рублей, то маржа составит 200 рублей. Однако маржа сама по себе не является индикатором рентабельности бизнеса, так как она не учитывает объем продаж.

Как рассчитать юнит-экономику на Вайлдберриз, чтобы получить более информативный результат? Вычислить маржинальность. Этот показатель выражается в процентах и показывает отношение маржи к выручке. Например, если маржа составляет 200 рублей, а выручка 1000 рублей, то маржинальность будет 20%. Этот показатель более информативен, так как позволяет понять, насколько целесообразно торговать выбранным товаром.

Какая маржинальность считается хорошей на Вайлдберриз? Не менее 20%, хотя раньше это значение было выше. Из-за демпинга (искусственного снижения цен для вытеснения конкурентов) многие поставщики вынуждены работать с низкой маржинальностью.

Чтобы правильно выполнить расчет юнит-экономики на WB, необходимо учесть все существующие статьи расходов. Это позволит понять, насколько выгодны продажи на маркетплейсе, и избежать убытков. Подробнее о статьях расходов — на моем Telegram-канале.

✔ Комиссия WILDBERRIES. Маркетплейс взимает комиссию за свои услуги, и её процент варьируется в зависимости от категории товара. Это важно учитывать, когда вы рассчитываете показатели юнит-экономики на Вайлдберриз, так как высокая комиссия может «съесть» значительную часть маржи.

✔ Логистика. Доставка товара до покупателя — это еще один важный расход. Стоимость логистики зависит от объема и веса товара, а также от расстояния до склада. Например, для крупногабаритных товаров логистика будет стоить дороже, так как они занимают больше места в транспортных средствах. Также стоит учесть, с какого склада будет производиться отгрузка, так как от этого может зависеть скорость доставки и, как следствие, рейтинг товара.

✔ Создание медиаконтента. Для успешных продаж на маркетплейсе необходимо иметь качественные фотографии, видеоролики и профессионально написанные описания товаров. Все это требует затрат на создание медиаконтента — найм фотографов, дизайнеров и копирайтеров.

✔ Реклама и продвижение. Без рекламы на WILDBERRIES сложно добиться стабильного потока заказов. Нужно выделить бюджет на рекламу внутри маркетплейса, а также на внешние каналы — такие, как Яндекс.Директ, таргетированная реклама в соцсетях и сотрудничество с блогерами.

Как считать юнит-экономику на Вайлдберриз на начальном этапе бизнеса или при вводе нового товара в ассортимент? Заложить значительные средства на продвижение и принять как данность, что они могут не окупиться сразу. Подробнее об этом — на моем Telegram-канале.

✔ Прочие расходы. К ним можно отнести упаковку, маркировку, транспортные расходы, налоги, зарплаты сотрудникам, а также участие в акциях и распродажах. Все эти расходы, хоть и могут на первый взгляд показаться незначительными, при неправильных расчетах могут сильно уменьшить вашу прибыль.

WILDBERRIES взимает комиссию за предоставление своей платформы для продаж. Комиссия рассчитывается в процентах от цены продажи, и ее размер зависит от категории товара. Например, для одежды комиссия может составлять около 15%, а для бытовой химии — всего 5%.

Раньше поставщики могли искусственно занижать процент комиссии, выбирая более выгодные категории для своих товаров. Однако WILDBERRIES внедрил систему контроля, которая наказывает за такие действия. Выбор неправильной категории может не только повлечь за собой штрафы, но и снизить трафик на карточку товара, что еще больше ударит по продажам. Помните об этом, выполняя подсчет юнит-экономики на Вайлдберриз.

Кроме того, комиссия может варьироваться в зависимости от способа доставки товара — FBS (Fulfillment by Seller, фулфилмент на стороне поставщика) или FBO (Fulfillment by Operator, фулфилмент на стороне Вайлдберриз).

Логистика на WILDBERRIES — это один из самых сложных для расчета показателей. Она зависит от нескольких факторов — объема товара, его массы, способа доставки и местоположения складов. Более подробно на эту тему — на моем Telegram-канале.

✔ Объем товара. Чем он больше, тем дороже будет доставка. Например, для товаров с объемом меньше 5 литров действует базовая стоимость логистики, которая указана в справочнике по комиссиям WILDBERRIES. Если объем товара больше, то стоимость логистики увеличивается. Чтобы рассчитать объем товара в кубических метрах, нужно перемножить его ширину, длину и высоту в сантиметрах, а затем разделить на 1000.

✔ Склады и их местоположение. В зависимости от того, с какого склада будет отправлен товар, стоимость логистики может различаться. Этот факт нужно обязательно учитывать, выполняя расчет юнит-экономики на Вайлдберриз. У маркетплейса есть собственные и арендованные склады, причем на некоторых из них стоимость логистики выше, но товары с этих складов могут иметь более высокий рейтинг и доставляться быстрее.

Как правильно выбрать склад? Как оптимизировать логистические и другие расходы? Как увеличить чистую прибыль на WILDBERRIES? Подписывайтесь на мой Telegram-канал, и вы узнаете об этом!

@Astrakov_PRO – подпишись, чтобы знать всё о продажах на WB!

Процент выкупа — это один из ключевых показателей в юнит-экономике. Он показывает, сколько товаров из заказанных было выкуплено покупателями. Например, для одежды процент выкупа часто составляет около 30-50%, так как многие покупатели возвращают товар из-за неподходящего размера или качества.

Важно учитывать этот показатель при расчете расходов на логистику. Если процент выкупа низкий, то расходы на доставку обратно на склад могут значительно увеличить общие затраты. Как считать юнит-экономику на Вайлдберриз с учетом сказанного? Использовать при расчетах специальный коэффициент.

Пример: Если процент выкупа равен 50%, то коэффициент для расчета логистики составит 2. Это значит, что доставка одного товара до покупателя и его возврат будут стоить в два раза больше, чем для товара с выкупом в 100%.

Себестоимость товара — еще один важный элемент юнит-экономики. Она включает в себя не только стоимость самого товара, но и затраты на его упаковку, маркировку, доставку от производителя и другие сопутствующие расходы.

Многие поставщики ранее полагались на простую формулу — умножали себестоимость на 3 и считали, что этого достаточно для получения прибыли. Однако такой подход не учитывает всех расходов, включая логистику и комиссию маркетплейса, и делает неверным весь расчет юнит-экономики на Вайлдберриз. Я рассказываю об этом на моем Telegram-канале.

Чтобы рассчитать правильную наценку, необходимо учитывать не только себестоимость, но и все возможные затраты на продвижение, упаковку и логистику.

Продвижение на WILDBERRIES требует вложений в рекламу и создание качественного контента. На начальных этапах карточка товара может не приносить прибыли, поскольку значительные средства идут на ее раскрутку.

Вложения в рекламу можно разделить на несколько направлений.

✔ Внутренняя реклама на WILDBERRIES. Маркетплейс предлагает свои рекламные инструменты для продвижения товаров — рекламу в каталоге, показы в карточках конкурентов и другие.

✔ Внешние рекламные каналы. Это может быть реклама в Яндекс.Директе, таргетированная реклама в социальных сетях или сотрудничество с блогерами.

✔ Создание медиаконтента. Качественные фото и видео товаров требуют затрат на найм специалистов.

Для правильного расчета необходимо учитывать такой показатель юнит-экономики на Вайлдберриз, как доля рекламных расходов (ДДР). Этот показатель вычисляется как отношение затрат на рекламу к выручке за определенный период.

Пример: если на рекламу было потрачено 200 000 рублей, а выручка составила 2 500 000 рублей, то ДДР будет равна 8%. Обычно поставщики закладывают около 5% на рекламу, но в некоторых случаях этот показатель может достигать 20%. Более подробно о доле рекламных расходов — на моем Telegram-канале.

Помимо основных затрат, важно учитывать и другие операционные расходы. Например, если вы пользуетесь сторонними услугами по хранению и отправке товаров (фулфилмент), эти затраты также нужно включить в расчет. Кроме того, нужно учесть зарплаты сотрудников, аренду складов, налоги и штрафы.

Рентабельность — это один из ключевых показателей, который говорит о том, насколько выгоден бизнес. Она вычисляется как процент прибыли от каждого оборота товара. Рентабельность напрямую зависит от оборачиваемости товаров, то есть от того, за какой период возвращаются инвестиции в товар.

Пример расчета рентабельности: если себестоимость товара составляет 500 рублей, а прибыль с его продажи — 150 рублей, то рентабельность будет равна (150 / 500) * 100 = 30%. Этот показатель показывает, что за каждый проданный товар вы получаете 30% прибыли от его себестоимости.

Однако для полной оценки эффективности продаж на WILDBERRIES необходимо также учитывать оборачиваемость товара. Чем быстрее товар продается и возвращает вложенные средства, тем выше будет общая рентабельность бизнеса.

— Что такое юнит-экономика, и почему она важна для торговли на WILDBERRIES?

Юнит-экономика — это расчет всех затрат и прибыли на единицу товара. Она важна для понимания, сколько вы зарабатываете с каждого проданного товара, её грамотный расчёт позволяет избежать убытков и стабильно получать прибыль.

— Что такое маржа, и как она рассчитывается?

Маржа — это чистая прибыль от продажи товара, которая рассчитывается как разница между выручкой и расходами: Маржа = Выручка - Расходы

— Чем отличается маржа от маржинальности?

Маржинальность выражается в процентах и показывает, насколько целесообразна торговля тем или иным товаром. Она рассчитывается как отношение маржи к выручке: Маржинальность = (Маржа / Выручка) * 100%

— Какая маржинальность считается хорошей на Вайлдберриз?

На сегодняшний день хорошей маржинальностью считается показатель не менее 20%. В прошлом этот показатель был выше, но из-за демпинга маржинальность снизилась.

— Что такое комиссия, WILDBERRIES и как она рассчитывается?

Комиссия — это процент от продажи товара, который маркетплейс взимает за свои услуги. Этот процент зависит от категории товара. Чем выше стоимость товара, тем больше комиссия в абсолютном исчислении.

— Как логистика влияет на прибыль поставщика?

Логистика — это один из ключевых расходов, ее стоимость зависит от объема и веса товара, а также от расстояния до склада. Чем больше объем товара, тем дороже доставка, и, соответственно, тем меньше чистая прибыль.

— Что такое процент выкупа, и как он влияет на логистику?

Процент выкупа — это доля товаров, которые покупатели фактически забирают на ПВЗ. Низкий процент выкупа увеличивает затраты на возвраты, и это необходимо учитывать при учете логистических расходов.

— Как рассчитать коэффициент логистики с учетом процента выкупа?

Он рассчитывается по формуле: Коэффициент логистики = 100 / Процент выкупа. Например, при проценте выкупа в 50% коэффициент составит 2, что удвоит логистические расходы.

— Что входит в себестоимость товара?

Себестоимость товара включает в себя не только его закупочную цену, но и затраты на транспортировку, упаковку, маркировку и другие сопутствующие расходы.

— Как рассчитать долю рекламных расходов (ДДР)?

ДДР вычисляется по формуле: ДДР = (Расходы на рекламу / Выручка) х 100%. Например, если вы потратили на рекламу 200 000 рублей при выручке 2 500 000 рублей, то ДДР составит 8%.

— Какие прочие операционные расходы нужно учитывать при расчете юнит-экономики на Вайлдберриз?

К прочим операционным расходам относятся доставка товара на склады, аренда складов, услуги фулфилмента, зарплаты сотрудникам, налоги и штрафы.

— Как рассчитать рентабельность продаж?

Рентабельность показывает, насколько выгоден бизнес, и рассчитывается по формуле: Рентабельность = (Прибыль / Себестоимость товара) * 100%. Этот показатель показывает процент прибыли с каждого оборота товара.

Остались вопросы по такой важной теме, как расчет юнит-экономики на Вайлдберриз? Подпишитесь на мой Telegram-канал — получите развёрнутые экспертные ответы!

@Astrakov_PRO – подпишись, чтобы знать всё о продажах на WB!