Развивать нельзя уволить!
Меня возмущает, когда в организации происходят изменения, а работающие в ней сотрудники своим сопротивлением мешают бизнесу развиваться. При этом руководители зачастую не видят, что развитие сотрудника не совпадает по скорости с развитием компании.
В современном мире все происходит слишком стремительно: старые технологии заменяются новыми, организационные структуры оптимизируются, происходит региональная экспансия бизнеса, открываются новые направления деятельности.
В управлении персоналом давно действует принцип беспрерывного обучения на рабочем месте. Любые внедряемые изменения требуют усовершенствования деятельности конкретного работника. Этот принцип успешно применяется и в высоко конкурентном бизнесе, и в условном «Газпроме». Однако многие сотрудники до сих пор считают, что им достаточно знаний, когда-то полученных в ВУЗе.
Некоторые руководители слишком стремительно увольняют сотрудников, которые, по их мнению, тормозят развитие бизнеса. Однако большинство руководителей предпочитают ждать, когда сотрудники сами приспособятся к новым обстоятельствам, и готовы терпеливо изо дня в день убеждать их заняться саморазвитием или пройти курсы повышения квалификации, чтобы соответствовать современным тенденциям. И в том, и в другом случае есть риски от не вовремя или не качественно принятого решения.
И тем и другим я предлагаю методику обратной связи из пяти последовательных шагов, которая поможет принять точное и объективное решение: Развивать или Уволить. Метод называется «Пятиступенчатая ракета» и основан на теории познания Артура Янга *.
Перед тем как применить данную методику в беседе с подчиненным, руководитель должен точно определить, каких навыков не хватает сотруднику для более эффективной работы, и что конкретно нужно скорректировать в профессиональной деятельности, чтобы соответствовать ожиданиям руководства.
1. На первой ступени руководитель делает так называемую «эмоциональную амортизацию», которая поможет подчиненному принять обратную связь без сопротивления:
— Я ценю твою профессиональную экспертность и ответственный подход к делу.
2. На второй ступени руководитель дает конкретную обратную связь тем действиям сотрудника, которые его не устраивают в данный момент:
— Однако, общаясь с посетителями в нашем новом «Центре обслуживания клиентов», ты часто хмуришься в процессе разговора, в ответ на их претензии отрицательно качаешь головой, а вчера прямо завила нашему постоянному клиенту, что ничем не можешь ему помочь.
Обратная связь обязательно должна содержать фактическую информацию, с которой сотруднику будет сложно не согласиться.
3. На третьей ступени руководитель говорит о своем личном восприятии такого поведения:
— Мне кажется, ты недовольна нововведениями и не хочешь действовать в соответствии с новыми стандартами обслуживания. Я опасаюсь, что другие, менее опытные сотрудники, глядя на тебя, могут усомниться в необходимости выполнять распоряжения руководства.
4. На четвертой ступени важно сказать о том, как руководитель видит развитие данного сотрудника:
— Я бы хотел, чтобы ты была более доброжелательна с клиентами, чаще улыбалась и отвечала на все поставленные ими вопросы. Предлагаю тебе прямо высказать свое мнение о том, что тебя не устраивает, задать мне интересующие тебя вопросы, и обсудить возможные корректировки, прежде чем выражать свое отношение в присутствии клиентов и остальных сотрудников.
5. На пятой ступени важно сверить с работником ваши точки зрения:
— Насколько ты согласна с тем, что я говорю? Что ты думаешь по этому поводу?
Дополнительные условия проведения подобной беседы:
— Проводите беседу один-на-один;
— «Держитесь курса», не давайте сотруднику увести вас в сторону от обсуждаемого вопроса;
— Говорите лишь о том, что действительно происходило, используйте факты;
— Используйте «Предлагаю» вместо «Давай»;
— Задавайте больше уточняющих вопросов;
— Предлагайте разные варианты решений;
— Внимательно наблюдайте: действительно ли человек согласен изменить свое поведение в работе.
Дальнейшие события могут развернуться по четырем сценариям:
- Сотрудник согласен изменять свое поведение при определенных, чаще всего незначительных, условиях со стороны руководителя. Например, может оказаться, что новое рабочее место нещадно продувается, и достаточно сменить положение стола или подключить дополнительную систему обогрева.
- Сотрудник чувствует неуверенность в связи с тем, что не обладает необходимыми навыками работы с «трудными» клиентами и не умеет эффективно справляться с необоснованными претензиями. При внедрении любых изменений желательно сразу продумывать программу обучения, которая поможет персоналу плавно встроиться в новые условия работы.
- Сотрудник имеет собственное мнение по поводу внедряемых изменений, которое не решался высказать до начала действия новых стандартов. После детального обсуждения с руководителем возможных корректировок с обеих сторон он согласен изменить свое поведение. Например, объем работы значительно увеличился, телефонный режим общения с клиентами перешел на общение «глаза в глаза» и стал более эмоциональным, а денежное вознаграждение сотрудника осталось на прежнем уровне. При условии объективных претензий со стороны работника и взаимных корректировок работа сотрудника выравнивается в соответствии с новыми условиями.
- Сотруднику нечего сказать в процессе данной беседы: руководитель слышит в ответ только жалобы, необоснованные претензии и завышенные требования. Другими словами, работник хочет, чтобы все оставалось «как прежде» и не хочет меняться. В этом случае после дополнительной беседы уже в присутствии HR-специалиста руководитель может смело принимать решение о замене данного работника.
Да, жалко терять эксперта, который много знает. Да, он столько сделал для развития бизнеса в прошлые годы. Да, у него семья и все прочее. Но руководитель – не родитель! Грамотное принятие решения об увольнении – это высшая степень управленческой ответственности. Вместе с HR-ом или кадровым юристом данный вопрос можно решить без дополнительных выплат и судебных рисков. Причем в большинстве случаев одного «проверенного кадра» можно заменить двумя новыми. Особенно в условиях кризиса, когда рынок труда насыщен специалистами.
Я уже больше 20-ти лет помогаю своим клиентам внедрять нововведения и минимизировать сопротивление персонала при этом. По моей статистике в условиях изменений в увольнении нуждается один сотрудник из десяти. С остальными нужно просто разговаривать и развивать их профессиональные и личные навыки до нужного уровня.
Главное вовремя и в нужном месте поставить запятую: Развивать нельзя уволить.
P.S. Подписывайтесь на мой ТГ-канал, там я выкладываю полезные материалы для тех, кто хочет долго оставаться востребованным.
Меня можно уволить