Как увеличить количество продаж из Авито в вашем бизнесе. 4 совета.
Я часто общаюсь с предпринимателями которые продвигают свои товары и услуги на Авито и часто вижу одни и те же ошибки из за которых клиенты в их бизнес приходят по дорогой цене либо не приходят совсем. Поэтому в этой статье я решил подсветить эти моменты.
Забирай бесплатную методичку по привлечению клиентов из Авито в закрепленном сообщении в моем телеграмм канале
1. Не анализируют "час пик" в своей нише.
В каждой нише есть определенное пиковое время звонков. Так вот лучше публикацию объявлений и платные услуги запускать согласно этому временному коридору. Как понять где этот "коридор"? Скачать выгрузку звонков за какой то весомый промежуток времени, за неделю, месяц а лучше пол года. И проанализировать в какое время вам в основном звонят. Потому что звонят самые теплые и замотивированные клиенты которым проще всего продать.
Помните, что когда человек вам звонит он уже скорее всего ознакомился с вашим предложением и сознательно идет на стресс (звонок не знакомому человеку) для того что бы заключить сделку. В то время как пишут сообщения сразу, как правило, 5-10 продавцам. Звонки нельзя пропускать.
2. Не следят за уровнем сервиса.
Уровень сервиса - это среднее арифметическое показателей качества вашего Авито аккаунта. Если не следить за ними, никакие вложения в ваш профиль не скорректируют положение. Если уровень сервиса ниже 90% сначала выравниваем показатели до максимальных и только после продвигаем профиль.
Низкий уровень сервиса = меньше показов. Меньше показов = меньше обращений. Меньше обращений = меньше клиентов.
3. Не предлагают заключить сделку.
По данным Авито за 2023 год продавцы предлагающие в конце диалога заключить сделку делают в среднем на 38% больше продаж по сравнению с теми кто просто "Консультирует".
В конце концов каждый ваш диалог с потенциальным покупателем должен заканчиваться отказом либо заключением сделки.
4. Не работают над качеством своих объявлений и своим предложением.
Даже если перед запуском рекламы на Авито вы:
- Проанализировали предложения конкурентов
- Списались/созвонились с основными 5-10 конкурентами сделали у них просчеты и узнали реальные условия сделки
- Обратились к дизайнеру что бы красиво оформить все картинки внутри объявления на которых проработали ваши преимущества и УТП.
- Написали правильный текст, по продающей структуре, добавили релевантные более узкие - нишевые ключевые запросы в текст.
- Подобрали правильный буква в букву заголовок именно по которому ищут потенциальные потребители ваш товар или услугу.
- Добавили анимированную обложку и видео в текст.
- Поставили рыночную стоимость как у конкурентов.
Вы все равно проигрываете если хотя бы раз в два - три месяца не актуализируете данные и просматриваете конкурентов. Рынок всегда меняется все конкуренты так же не стоят на месте и хотят заработать и забрать ваших клиентов. И если руку на пульсе не держать то можно вкладывать деньги, и не получать результатов.
Если тема привлечения клиентов в ваш бизнес для вас актуальна, то переходите в мой телеграмм канал.
Там регулярно выходят посты в которых я делюсь своим реальным практическим опытом а так же примерами успешных объявлений.