Как релоцироваться со стартапом в Люксембург — Кремниевую долину Европы

Одно из самых богатых государств мира начало активно принимать технологические компании и инвестирует сотни миллионов евро в их развитие. Если вы не знали об этом, то в сегодняшней колонке я расскажу, почему страна считается одним из новых и лучших стартап-направлений, для каких проектов подойдет и что необходимо для релокации и жизни. Вперёд!

В этом году я переехал в Люксембург. Выбрал его, так как это совершенно уникальное место: за 100 лет из маленькой аграрной страны оно превратилось в государство с одной из самых продвинутых экономик в Европе и мире. Сочетает уважение традиций и ориентацию на передовые технологии. Страна-основатель Европейского Союза, где живет 600 000 человек, из которых 300 000 ежедневно пересекают границу с Францией, Германией и Бельгией для поездок на работу.

Не побоюсь назвать Люксембург страной будущего — гибко адаптируется к изменениям, держит руку не только на пульсе глобальных тенденций, но и задает их. Из страны скучных финансистов правительство создает Кремниевую долину Европы. Например, делают ставку на одно из самых перспективных технологических направлений — SpaceTech. И они очень хороши в этом!

Согласно Мировому индексу конкурентоспособности в 2022 году, Люксембург занимает 13 место, опережая своих прямых конкурентов: Германию (15 место), Бельгию (21) и Францию (28). А по результатам Глобального инновационного индекса 2021, находится на 23 месте.

Здесь отличное стартап-комьюнити, все очень открытые, нет предрассудков к русским фаундерам. Экосистема Startup Luxembourg включает 600+ стартапов, в основном работающих в сфере FinTech, InduTech, CleanTech, HealthTech и SpaceTech и SAAS решений, а также в автомобильных технологиях и кибербезопасности. Есть более 15 инкубаторов и акселераторов, проводятся десятки профильных мероприятий.

В июле 2022 года состоялся официальный запуск стартап-ассоциации Люксембурга Startups.LU. В борде ассоциации находятся премьер-министр Xavier Bettel и министр экономики Fran Fayot, который лично присутствовал на открытии. Это первый случай в мире, когда представители государства находятся в совете директоров стартап-организации.

Здесь нет классической стартап-визы, поэтому релоцировать проект можно двумя способами:

• Участвовать в государственной акселерационной программе — Fit 4 Start. Наборы проводятся 2 раза в год, где по итогу отбирают 15 стартапов-победителей из сфер Health Tech, космос и Data Analytics (отбор всегда очень жесткий). Участники получают гранты в размере €150 тысяч и полную поддержку в релокации.

• Открыть компанию и платить себе зарплату 2500 евро. Весь процесс займет 2 месяца и никаких ограничений для граждан России сейчас нет.

К примеру, мы со SpaceTech стартапом Mission Space выиграли конкурс Fit 4 Start. Из 650 заявок победили четыре Space-компании, включая нашу команду. Помимо гранта, мы получили помощь со стороны юристов, консалтеров, специалистов по налоговому планированию и других госорганов. За один неполный год нас позвали уже на 3 торговые миссии (Канада, Великобритания, Португалия), дали место на национальном стенде Люксембурга на нескольких конференциях в Европе. Плюс постоянные слоты для спикеров на всех локальных мероприятиях.

Налог на прибыль составляет 24,94%, но снижается до 5%, если доход является результатом интеллектуальной собственности.

НДС – стандартная ставка 17%, пониженные: 14%, 8% и 3%. Минимальный применяется к фармацевтическим препаратам, продуктам питания, бумажным книгам и одежде для детей.

Налоговые резиденты Люксембурга (физические лица) платят 0% на доход, полученный от прироста капитала, в случае, если физическое лицо владело менее 25% компании. Это означает, что здесь выгодно быть бизнес-ангелом, так как продажа долей инвестированных стартапов не облагается налогами. Если у вас было более 25% компании, то вы платите всего 21%.

Заручиться поддержкой специалистов. Если вы второй раз открываете бизнес в Европе, можно обойтись своими силами: в ЕС везде примерно одинаковые визовые требования, и вы уже знаете лайфхаки, что и у кого спросить.

Но в первый раз из-за незнания нюансов релокации, особенностей страны, ее законодательств и других моментов, можно потерять немало сил и финансов. Поэтому лучше отдать условные €10 000 и воспользоваться услугами специалистов для регистрации компании, получения стартап-визы или визы предпринимателя. Также нужно понимать, что работает для одной страны, может не работать для другой. А если решили взяться за самостоятельное оформление документов, то делайте вдумчивый ресерч.

Внимательно подходить к выбору абсолютно всего. Это касается и жилья — в Люксембурге депозиты за квартиру иногда составляют 3-4 платежа, однако резиденты могут получить компенсацию от государства.

То же самое касается тщательного подбора подрядчиков. Например, наша первая бухгалтерская компания рассказывала про большой опыт работы со стартапами, гарантировала на словах успешный результат и минимальные траты. В итоге мы переплатили государству €23 000 налогов, потому что не оформили вовремя сотрудников.

Правило работает для всех стран, но в Люксембурге приобретает особую важность, так как цены здесь выше, чем, например, в странах Балтии, а работа может идти дольше.

Четко понимать, куда и зачем релоцироваться. Неверно выбирать страну из соображения «туда все едут» или «там сейчас инвесторов много» — не факт, что они готовы вложить деньги именно в ваш стартап или вы сможете повторить счастливую историю «кого-то».

Подготовиться к переговорам с инвесторами. Единственное, что интересует инвесторов — как вы сможете масштабировать свой рост, используя их средства. Сформулируйте четкий запрос и соберите адекватный питчдек: пропишите юридическую структуру, бизнес-процессы, идею, перспективы, операционные данные по деятельности, куда пойдут деньги и почему именно такая сумма.

• Бесплатные школы для детей, медицина, общественный транспорт. Плюс множество страховых программ, платежи за которые вычитаются из налогов. Несмотря на высокий уровень жизни, это все позволяет серьезно сэкономить. Я видел много людей с детьми, которые переехали сюда из Лондона, так как весь бюджет семьи уходил на платные школы. В Люксембурге государственные школы бесплатные и абсолютно мирового уровня.
• Нейтральная страна, где большинство составляют экспаты, понимание diversity здесь находится на очень высоком уровне.
  
• Идеальная логистика — 45 минут полета до Лондона (в эксклюзивный аэропорт London City), 2 часа на поезде до Парижа или на машине до Брюсселя, 350 км до Амстердама.
  
• Огромное количество грантовых программ, денежные средства которых можно потратить в том числе на маркетинг проекта.
  

• Chamber of Commerce — торгово-промышленная палата Люксембурга является главным реальным драйвером интересов предпринимателей. Организует кучу конференций, консультаций, имеет право на вето законов, которые противоречат бизнесу, занимаются поиском бизнес-партнеров и другими вопросами.

Если вам интересна эта тема — я всегда рад поделиться своим опытом и помочь с релокацией в Люксембург и другие страны Европы. Открыт к вопросам и готов к честным ответам. Веду личный telegram-канал Mission → Europe, где публикую актуальную информацию о релокации, анонсирую выступления, отвечаю на вопросы.

О том, как переехать со стартапом в Венгрию и получить ВНЖ, можно узнать в моем недавнем материале на VC.