Релокация бизнеса в Европу по программе Startup Visa – глазами стартапера

Все, что вы хотели знать из первых уст релоканта со своим новорожденным IT-бизнесом – телеграм-ботом для обучения навыкам программирования.

«Стартап-секреты» – это подкаст для тех кто развивает свой айти-бизнес, большой-маленький-микроскопический – не важно. Ну и для тех, кто пока только мечтает о запуске стартапа.

Дмитрий Беговатов – ИТ-обозреватель, основал и продал мобильное приложение «МойГород». Развиваю российский Product Hunt в канале VC Hunt – Лучшие стартапы России.

В статье на основе подкаста «Стартап-секреты» поговорим об особенностях переселения бизнеса из России в Европу в 2023 году по стартап-визе, рассмотрим особенности этой программы на всех этапах, детально раскроем специфику европейских инкубаторов/акселераторов, все возможности, условия, реальные цены, требования к релокантам, расскажем о льготах для IT-компаниий в Европе. На десерт будет много дельных советов и вдохновляющих примеров. Поехали!

Вместе с командой Деян работает на глобальном рынке над стартапом Dev’s battle, который обучает базовым навыкам программирования в игровой форме. Речь не про детей, а скорее про студентов или выпускников ВУЗов или модных нынче онлайн-курсов.

Для проверки идеи команда реализовала первую версию Dev’s battle в виде telegram-бота, который больше похож на игру про развитие персонажа-программиста с нуля, чем на классические образовательные онлайн-продукты. Там есть добыча денег, прокачка героя, сражения с боссами и другими игроками. Вы можете почитать обзор от меня на этот проект здесь:

Сегодня в российском телеграм-боте Dev’s battle зарегистрировано более 10 тыс. пользователей, сформирована неплохая база платных подписчиков. После успешного запуска на российском рынке, основатели решили создать мобильное приложение, чтобы не быть привязанными к одной платформе и привлечь инвестиции на развитие проекта за рубежом. Как раз для этого Деян перебрался во Францию и получил поддержку от французского стартап-инкубатора, а затем и акселератора под названием EuraTechnologies.

Что европейские инкубаторы и акселераторы дают бесплатно, а за что придется заплатить

Инкубаторы помогают проектам на ранней стадии, которые делают первые шаги в развитии стартапа и мире венчура. Акселераторы – тем кто находится в уже более зрелой стадии. Программа инкубатора бесплатная, но они берут 3% тех инвестиций, которые помогают привлечь своим участникам.

Стоимость программы зависит от выбранного инкубатора: от 80 € до 1 500 €. Но если посчитать все входящие туда бонусы: консультации специалистов, место в коворкинге, нетворкинг-сессии и другие сопутствующие вопросы – то это окупается. Например, стоимость какой-нибудь налоговой консультации у юриста в Европе может быть 200, а то и 300 €, то тут ты за месяц платишь 300-400 €.

Поражают цифры: в России и странах СНГ согласно данным Ассоциации Акселераторов и Бизнес-инкубаторов (oneup.ru) более 363 бизнес-инкубаторов и акселераторов, а в одной только Франции, которая в два раза меньше России, их более 300. Такие цифры должны вдохновлять предпринимателя-релоканта.

В зависимости от страны в Европе есть инкубаторы, которые:

Если вы рассматриваете инкубатор, у которого собран весь чек-лист, то и конкурс на место туда будет выше, чем в остальные. Легче, конечно, попасть в инкубаторы/акселераторы, которые отвечают не всем условиям сразу. И тут вам важно отличиться среди всех, показать свои достоинства, нужно хорошо подготовить материалы, в лучшем виде презентовать свой продукт (не только яркая презентация с красивыми цифрами, но и умение интересно, с восторгом рассказать о своем проекте).

Вся соль нахождения в инкубаторе в том, чтобы получить не только разностороннее обучение, но и контакты в венчурном мире Европы.

Новые связи необходимы для общения с людьми из «параллельного» мира, потому что находясь в России при запуске своего стартапа за рубеж, ты все равно пребываешь в некоторой изоляции своего разума, потому что не присутствуешь на этом рынке, не понимаешь царящую там атмосферу и менталитет, у тебя нет тех связей, которые есть у людей на местах, отчего, естественно, развитие проекта замедляется, а может и вообще уходит не в ту сторону.

Практически нереально запустить за рубежом нормально работающий отстроенный бизнес (тем более когда хочешь, чтобы в него кто-то вложился), не находясь на территории работы проекта.

По требованиям программ бизнес-инкубаторов и акселераторов, не имея карточки ВНЖ, возможности открыть юрлицо за рубежом нет. Да и получение ВНЖ тоже отнимает какое-то время. Когда ты приехал в страну, у тебя есть полгода-год на то, чтобы открыть юрлицо и начать вести какую-то деятельность, если ты действительно хочешь развивать свое дело и успешно продлеваться в программе Startup Visa.

В действительности наблюдается большая разница между тем, что происходит в России, странах СНГ и в Европе: потребности, тренды могут существенно отличаться. В России сегодня проект может быть очень актуальным, интересным, а в Европе он уже никому не нужен, или, наоборот, в России какой-либо проект ни у кого не вызывает интереса, потому что слишком сложно идет, а вот в Европе самое время бы его развивать.

Отличия есть и в людях, их подходе к работе. Все ребята из РФ привыкли, что в бизнесе надо вкалывать по 120 часов в неделю, а во Франции окончание рабочего дня в 4 часа празднуется с шампанским. Только россиян и выходцев из СНГ можно застать на работе до 8 или 9 вечера.

В Европе важно быть готовым к тому, что тут не будет какой-то жесткой программы, как в американских инкубаторах или, например, как во ФРИИ в России.

В целом процедура везде одинаковая до первого этапа, а вот далее важно знать нюансы по ступеням.

Далее вам остаются уже чисто технические моменты: получение въездной визы и прилёт в страну для получения карточки ВНЖ. Где-то по шенгену можно прилететь в страну для получения ВНЖ, но это уже мелочи, в целом отказов не бывает.

Поскольку у Деяна и команды был накоплен большой опыт в перевозке своего бизнеса за границу, во взаимодействии с разными инстанциями, набито много шишек, то им уже было чем делиться с другими. Отсюда родилась идея помогать переезжать другим бизнесам, ведь за границей сложнее, чем дома: без знания языка, психологически, менталитет другой, и рынок тоже, вот ребята и организовали сообщество, где релоканты-бизнесмены могут получить помощь, познакомиться друг с другом, пообщаться, поделиться опытом, прожить трудности вместе.

Так и оформилось агентство Movly.me, где можно получить помощь от разработки стратегии релокации до проведения через все этапы от подачи документов до получения ВНЖ.

Помогая стартапам с релокацией в европейские инкубаторы и акселераторы для получения ВНЖ, Деян и команда оказали поддержку в переезде уже больше чем 100 проектам. Это реальные стартапы, которые хотели переехать не просто ради карточки ВНЖ, а ехали с целью развивать свой проект далее, привлекать в него инвестиции, гранты.

Время голых идей закончилось, пустой проект теперь не пройдет. Вот свежий кейс от Деяна, доказывающий эту мысль.

Нидерланды, инкубатор Antler. У команды есть проект с неплохим трекшеном в России, но они решили податься в европейские акселераторы с новым, который пока находится на стадии идеи. В ответ на заявку в инкубаторе попросил объяснить происхождение цифр по рынку данного проекта. И тогда основателям пришлось совместно командой агентства Movly собирать огромные дашборды, которые доказали, что они проводили кастдев, общались с людьми, запускалирекламу, тестировали спрос и свою гипотезу.

Деян по опыту отмечает социальную составляющую в проектах, импакт, соответствие целям ООН, рекомендует уделять всему этому в презентации отдельные пару слайдов.

А по поводу отраслевой направленности проектов (связанных, например, с экологией, добычей полезных ископаемых, ИИ, автопилотами, зелеными технологиями) подчеркивает, что есть большой интерес к этим сферам, но это не гарантирует, что вас одобрят, потому как важнее не сфера, не tech, а то, что вы предлагаете в рамках этого направления.

Бывает, какая-то крутая тема не пройдет просто из-за законодательства. Например, был у ребят классный проект с телемедициной для животных, который в России имел бы огромный успех, но они получили отказ по причине запрета телемедицины для животных во Франции. Так что важно и законодательство страны изучать заблаговременно. Отказы случались и по платформам, связанным с трейдингом, инвестициями: например, Тинькофф Инвестиции “испанского разлива” никак не ложатся ни на финансовый рынок в целом, ни на местную стартап-экосистему.

Привлекательны сейчас кейсы игровой индустрии, которая очень хорошо развивается, можно в эту сторону посмотреть.

Сразу отмечу, что можно, конечно, сэкономить на оплате оформления документов, так как. это не так и сложно на самом деле и многое можно сделать самостоятельно. Остается только вопрос экономии времени и возможных ошибок.

Комплект документов не экзотический, стандартный, бюджетный (некоторые справки, документы о браке, о рождении детей, справка об отсутствии судимости (требуется не во всех странах). Из внушительных трат: апостиль (2500 рублей), присяжный перевод (от 30 до 50 € за документ; на семью их может быть нужно 4-5). Подача заявок в инкубаторы/акселераторы, министерства бесплатная (зашел на сайт, в почту и отправил всё собранное). При подаче документов на въездную визу обычно придется оплатить визовый консульский сбор. При получении карточки ВНЖ самое дорогое – оплата пошлины за выпуск этой карточки (например, во Франции это составит 225 €).

Таким образом, в сумме весь процесс обойдется примерно в 1000 €. Но стоит учесть, что вам необходимо показать выписку с банковского счета о наличии денежных средств (в зависимости от страны это может быть от 5000-7000 до 30 000 €; в некоторых странах принимают выписки со счета в рублях).

Затраты на инкубатор/акселератор в зависимости от программы могут составить от 2000 до 3 000 € в год. Но тут вы не единовременно оплачиваете: в зависимости от программы, контракта, условий где-то можно ежемесячно оплачивать части этой суммы, где-то по триместрам, где-то это вообще бесплатно. Если сравнивать стартап-визу с другими программами, например, с золотыми паспортами инвесторов в недвижимость и т.п., то, конечно, это очень бюджетная программа для переезда.

Основная экспертиза агентства – это правильная подготовка, хорошая аналитика презентационных материалов, грамотная упаковка проекта.

Ребята помогут:

Можно, конечно, многое сделать самому, только сколько это времени займет, да и когда ты погружен в другую важную работу в проекте, то рутинные вопросы по документации можно делегировать профессионалам.

Ценность команды Movly еще и в том, что:

Компетенции команды Movly

Над каждым стартапом работает команда примерно из 10 человек с хорошим бэкграундом в венчуре, аналитике, юриспруденции, дизайне, SMM, непосредственно в языке коммуникации, в знании особенностей страны. Все они сами работали в том числе во ФРИИ, в инкубаторах ВШЭ, кто-то работал в стартапах, криптостартапах.

Деян, понимая нынешнюю ситуацию в мире и стране, знает, что многие пользуются данными программами для того, чтобы просто переехать. С пониманием относится к этому, но честно предупреждает, что шансы минимальные, лет 5 назад это могло сработать, сейчас уже нет, потому что большая конкуренция, много проектов и людей. Ценны те, кто реально хочет делать дело.

Со стартап-визой особенно привлекательны в Европе и налоговые льготы для ИТ-компаний. Это существенно облегчает жизнь стартапу в чужой стране. Во Франции, например, существует программа «Молодая инновационная компания» (условия: компания не старше 8 лет, не более 250 сотрудников, годовой оборот не более 500 млн евро), по которой есть возможность год не платить налоги вообще, а в последующие годы платить только 50% налога, освобождаться от социальных начислений.

В Нидерландах, например, первые 3 года у стартапов тоже упрощённая система, когда каждый квартал возвращается разница в уплате НДС, то есть в итоге пока фирма убыточная, налоговая возвращает налоги обратно. В Англии тоже есть возможность не платить налоги первые 2-3 года. Если вы уходите в минус, это учитывается, вы можете не платить налог и плюсом получить льготы.

Подобных программ много и на уровне страны, и на уровне ЕС, поэтому нужно разбираться в каждом конкретном случае.

В целом в среднем срок ВНЖ от 1 до 4 лет. Например, Нидерланды – ВНЖ на 1 год (зато потом можно сразу продлить на 5 лет), Португалия – 2 года, Испания и Англия – 3, Франция – 4.

Плюс большой, конечно, в том, что есть возможность на 4 года сразу рассчитывать.

При этом сама программа длится в среднем полгода-год, дальше ты в свободном плавании. Если говорить про Португалию, к примеру, то там программа идет 2 года, она очень спокойная – встреча со своим инкубатором проходит всего лишь раз в месяц. Ты ни перед кем не отчитываешься, все вопросы возникают в процессе продления.

Люди в Европе понимают, что такое стартапы, знают, что какие-то проекты взлетают, какие-то не показывают большие обороты выручки не от безделья, отсюда у вас спокойное время в 2/3/4 года на развитие своего проекта и возможности в плане ВНЖ.

Деян поделился самыми свежими примерами одобренных за 4 года проектов.

Деян подчеркивает, что бывают крутые крупные проекты с тяжелыми платформами, надежными партнерами, с невероятными инновациями, но они получают отказы от акселераторов в силу того, что представители инкубаторов/акселераторов просто не понимают сразу, что со всем этим делать, не знают, как могут помочь.

Во многих странах предпочитают:

В среднем около 8 000 € стоит сопровождение основного заявителя и всех членов семьи.

Оплата по частям по выполнению этапов работ – 40, 30 и 30%.

Команда Movly в первую очередь заинтересована помочь, прийти к общему успеху с клиентом, поэтому всегда готова идти навстречу - стоимость может варьироваться в зависимости от стадии, фаундера, состава участников проекта. Если вы хотите получить помощь только на одном из этапов или вы уже сотрудничали с другими агентствами, какие-то этапы прошли уже, потратив часть средств, и решили обратиться к ребятам, то тут в зависимости от необходимых услуг будет зависеть цена, полную стоимость, конечно, никто не потребует, на консультации можно все обсудить и решить.

Делитесь своим мнением по теме в комментариях, рекомендуйте новых гостей, и, конечно, подписывайтесь на мой VC-блог и подкаст «Стартап-секреты», чтобы узнавать больше об ИТ-бизнесе в России и за ее пределами.

На сайте подкаста есть фильтры по темам: «Релокация», «Развитие B2B-продукта», «Инвестиции», «Глобальные рынки» и прочие.