Дмитрий Смирнов: «Завуч сказала: Дима, ты о**ел?»

Интервью у человека, который о бизнесе знает все и даже больше. Дмитрий Смирнов про ошибки предпринимателей, выход из бизнеса, про свой путь в НСП, бизнес-разборы, «колесо баланса» и многое другое.

Дима, расскажи немного о себе, чтобы мы могли с тобой познакомиться.

Всем привет. Меня зовут Дмитрий Смирнов, мне 36 лет, я предприниматель и в моей жизни есть такой опыт: я был VIP-трекером в программе «Фокус» Миши Дашкиева, я вместе с партнерами делал классный проект, который называется «ET.LASER» клиники удаления татуировок №1 в России, но сейчас я уже вне этого проекта. Еще я был у Миши Гребенюка в «Прорыве» полтора года, проходил НСП и, в общем, у меня огромная насмотренность на различные бизнесы. Более 1000 разных бизнесов и бизнес-моделей за свою жизнь я посмотрел и поразбирал.

Как вообще зародилось предпринимательство в твоей жизни, как ты к этому пришел?

Очень просто, мне хотелось вкусно кушать, хорошо одеваться, и ещё очень хотелось машину. Я понял, что в найме у меня это вряд ли получится, и мне хотелось очень быстро, а не через 20 лет, как это обычно бывает. Поэтому я понял, что ключевое, что я могу делать — это что-то предпринимать. Мой первый бизнес был в девятом классе.

Что это было?

Мы с родителями переехали к бабушке, так как у нас был ремонт. В общей сложности, мы жили у неё где-то полгода. Каждое утро моя бабушка пекла вкусные плюшки и булки. И каждый день она мне давала с собой в лицей сладости и выпечку. Сначала я их носил и раздавал просто так, а потом стал брать за это деньги. И совсем скоро я стал самым богатым человеком в классе. И как-то завуч сказала мне: «Ты о**ел?» Оказывается, после меня выручка в столовой сильно упала. У меня было дешевле, и было очень классно, и я хотел, чтобы так было всегда. С этого момента я понял, что я точно буду это делать, потому что деньги — это прекрасно, это великолепно. И уже следующий мой проект был в институте. Мы с партнёром сделали компанию по кондиционерам.

Вы их устанавливали?

Да, но не сами. У нас была бригада монтажников. Я отвечал за маркетинг и продажи.

Это было связано с твоей учёбой?

Да, потому что я как раз учился на инженера-кондиционерщика. Мы начали этим заниматься с четвёртого курса. У нас пошли проф предметы и я подумал что это интересно и прикольно. Предложил другу попробовать поработать, и вот несколько лет мы этим занимались.

И какая у вас тогда была максимальная выручка?

Это был 2009 г. и я понимал, что у меня знаний о бизнесе вообще никаких не было. Мы просто попали в одну струю, если я не ошибаюсь, это было в 2010 году, когда был смог.

Да, помню, тогда еще были скуплены все вентиляторы.

Да, точно. В общем, у нас были не бешеные обороты, несколько монтажей в неделю с выручкой примерно 100-200К в неделю и 500К-1млн. в месяц приблизительно. И вот мы около 200К зарабатывали. Было очень круто.

Что было потом?

Потом это все очень быстро закончилось, так как мы с партнёром совершили предпринимательскую ошибку, которая называется «волна успеха», корона и ЭГО. Несколько лет мы вообще ничего не делали, не развивались, в отличие от конкурентов. Никакой рекламы мы особо не делали.

Частая ошибка, когда в бизнесе все идёт хорошо и ты думаешь ну всё можно выходить. У меня была такая гостья, у которой точно такая же ситуация, она открыла третью точку и полностью вышла из операционки, отдала все на делегирование. И теперь банкротится.

Да, мы сделали эту ошибку, то есть мы ничего не делали, а за это время конкуренты выросли уже прям сильно. В общем, продали мы этот бизнес.

Что было потом, сразу бизнес с лазером?

Потом много чего было. Мы с партнером делали дом отдыха, вот тогда я сильно собой гордился. Я во всём разобрался, мы запустились и все было классно. Полгода где-то поработали, и однажды на новогодние праздники к нам приехали «маски-шоу», выяснилось, что чувак, который якобы снял это помещение, уже полгода не платит аренду. И вот, мы с этим закончили.

Вы что-то заработали?

Да, конечно.

А были у тебя кейсы прям убыточного бизнеса? Помню на НСП человека, который встал и сказал: «у меня долг 40 млн», и он работает дальше.

Слушай, была у меня такая знакомая, которая говорила, что якобы все знает об отношениях и может запустить курсы про отношения.

Это ещё до онлайн-школ, я так понимаю?

Да, это были времена когда был популярен Павел Раков, знаешь такого? Который гремел на всю страну, рассказывал про отношения. И вот подруга, послушав его, подумала, что может также. Это было оффлайн. В общем, долго рассказывать не буду, по итогу мы ушли в огромный минус.

Сейчас ты вышел из бизнеса, расскажи немного про опыт и про свое эмоциональное состояние. И как ты пришел к разборам?

Я помню один из слётов на «Прорыве», мы делали разборы и кто-то спросил у меня, мол, как ты вообще это делаешь. У меня большая насмотренность и, когда я смотрю на человека, я понимаю фактуру, у меня складывается пазл и я всё вижу. Вышел из бизнеса я просто, просто в какой-то момент я понял, что я не приду вот так к той цели, к которой я стремлюсь. Мне не откликается.

Сколько лет ты пробыл в бизнесе, не считая 9-го класса?

Лет 15, из них 6 лет мы занимались лазером.

А до какого момента тебе этот бизнес был интересен?

Мне всегда было интересно, но были моменты, когда у меня опускались руки. У меня потухали глаза, но к жизни меня возвращала команда. А потом просто понял, что всё.

Вернемся к разборам. Вот получается, что качественный разбор может быть тогда, когда ты полностью снимаешь свои трусы и ты кристально чист.Такой «малыш без трусиков». Поэтому расскажи, как сложился твой путь дальше.

Да, вот в ноябре случился НСП, и Миша мне сказал, чтобы я сходил. Я походил на занятия, знакомился с людьми, и никакой речи о разборах вообще не шло. И вот однажды в чате я попал на сообщение с запросом, там парень просил совета. И я решил дать ему совет. И это вызвало у всех какой-то бешеный восторг, кто-то предложил сделать целую группу для разборов. Я закрепил правила, и моя идея была в том, чтобы все давали обратную связь. Но так получилось, что в 90% случаев это делал я. Мне люди начали писать, чтобы я что-то сделал, придумал в этом направлении. И так получилось, что я решился сделать мастермайнд. Но мастермайнд — это история не про деньги. Там нет гигантской прибыли и большая часть бюджета тратится на слеты. И я сделал это, все сложилось, я понял, для чего мне это надо и сейчас люди самих ко мне приходят.

Расскажи немного про сам формат, есть ли какой-то порог входа?

Да, 500К должен зарабатывать. И можно выйти в любой момент. Я собираю первые 15 человек, а дальше они уже сами решают. Раз в 3 месяца у нас слет, каждый составляет декларацию и ежемесячно мы встречаемся в зум.

Кого ты отсеять можешь?

Могу отсеять по доходу, по мышлению. В самом начале люди заполняют анкету и я уже смотрю.

Будут ли еще оффлайн-разборы?

Честно, это не совсем моя тема была, есть там такой «массовик-затейник», кто этим занимается.

Да, точно. Но вроде она ушла в эзотерику? Я, кстати, пробовала всю эзотерику. И пришла к тому, что все имеет место быть, но не стоит перекладывать на это большую ответственность.

Я был на консультации у астролога как-то. Мне понравилось, много чего я узнал. У меня была причина, я устал, я не расту и я нашел ответ. Я совершал ошибку, и она очень распространена среди предпринимателей. Это когда бизнес = жизнь. Я писал об этом пост, кстати. И тогда были психологи, астрологи, тарологи и т.п. И я вырос. Я пришел к «колесу баланса» в своей жизни.

А ты приглашаешь на мастермайнды эзотериков?

Я рекомендую только то, что сам прошел. Но иногда магии в жизни кому-то точно не хватает. Я вообще отношусь к миру так, что вообще все возможно.

Давай вернемся к разборам. Что они дают?

Самостоятельно сделать бизнес очень сложно. Разбор — это такая обратная связь от человека, который разбирается в бизнесе, взгляд со стороны. Для меня, чтобы разбор был качественный, нужны две составляющие: человеку нужен сформированный запрос и тот, кто разбирает.

А что с «колесом баланса?»

Я больше его не выдерживаю, с ним не работаю, делал только один раз с психологом.

В чем для тебя связь между бизнесом и сексом?

Вот говорят, что есть понятие сексуальной энергии, денежной энергии. А мне кажется, что это одна энергия, просто она трансформируется в разное. Если у человека есть сексуальная энергия, то у него и с деньгами всё окей. Если есть денежная, соответственно, то и с сексуальной всё хорошо. Связь прямая.

Вот последний вопрос, что должна делать женщина, которая развивает свой бизнес?

Мне кажется, что это просто одна из ролей женщины. И все, что нужно — это просто быть женщиной и быть счастливой.

Переходите по ссылке смотрите полный выпуск подкаста. Подписывайтесь на мой блог, дальше будет еще интереснее.