Какие книги по переговорам нужно обязательно прочитать?
Умение эффективно вести переговоры - это навык, которому специально учатся. Но практика без теории ничто, как и теория без практики. Поэтому ниже пять книг по ведению переговоров, которые должен прочитать, (а не некоторые книги и не раз) каждый, кто хочет научиться быстро договариваться и находить взаимовыгодные варианты решения в процессе переговоров.
"Переговоры без поражения. Гарвардский метод". Р. Фишер, У. Юри, Б. Паттон
Очень легко читается. Авторы данной книги основатели Гарвардской школы переговоров. Основы Гарвардского метода ведения переговоров до сих пор изучают практически во всех бизнес-школах мира.
"Договориться можно обо всем. Как добиваться максимум в любых переговорах" Г. Кеннеди
Особенная книга, читая её, вы после каждой главы заполняете мини опросник, позволяющий определить ваш тип ведения переговоров.
"Большая книга переговоров. Стратегии, сценарии, кейсы". Р. Шелл
Ричард Шелл основатель Уортонской школы переговоров. Интересно читать эту книгу и сравнивать её, с гарвардским методом ведения переговоров. Есть занятные отличия.
Переговоры. Б. Трейси
Автор этой книги один из экспертов в психологии достижений. Книга понятная и хорошо структурированная, со многими запоминающимися примерами.
Переговоры. У. Мастенбрук
В книге много практических советов, читать её нужно очень внимательно и для того, чтобы понять нужно будет приложить усилия.
Таким образом, в статье представлены разные книги, некоторые из них читаются очень легко, некоторые не очень, но все они крайне полезны для прочтения и личного развития в части умения вести переговоры и легко договариваться даже с самым трудным оппонентом.