Какие типы переговорщиков существуют?

Одна из самых интересных и запоминающихся типологий переговорщиков предложена Г. Кеннеди. Он делил всех переговорщиков на 4 типа.

🐴 ОСЛЫ:

Упрямо отстаивают собственные интересы, не учитывая интересы другой стороны. Не видят возможностей и не умеют работать с пределами. Часто предсказуемы и непродуманны в своих действиях.

🐑 ОВЦЫ:

Не умеют «держать удар». Предпочитают сдаться, чем разозлить другую сторону. Не отстаивают свои интересы. Жертвуют своими интересами во благо интересов другой стороны. Покорно принимают выбор других и следуют за ними. Довольствуются малым.

🦊 ЛИСЫ:

Умны, хитры, изворотливы. Умеют получать того, что хотят. Хорошо разбираются в людях и играют на их слабостях. Прагматичны. Легко ведут переговоры с Овцами и Ослами.

🦉СОВЫ:

Мудры, неторопливы. Рассматривают переговоры с точки зрения долгосрочных отношений. Смотрят на несколько шагов вперёд. Строят прочные отношения. Умеют получать от переговоров даже больше, чем изначально планировали.

На данный момент нет профессионального теста, которой бы позволил определить, каким из типов переговорщиков Вы являетесь.

Однако, читая книгу Г. Кеннеди «Договориться можно обо всем. Как добиваться максимум в любых переговорах», после каждой главы Вы можете заполнить небольшой опросник, в конце книги подсчитать баллы и с определенной долей вероятности понять, какой стиль ведения переговоров Вам ближе!

А Вы уже читали эту книгу?