Привет, да, всё верно. Я похоронил, сложно сказать точно, десятки разных стартапов. Где-то не хватало личных компетенций, где-то продукт оказался откровенной фигнёй, где-то командой не дотянули… Но не об этом сегодня и не обо мне.Что бы у вас было меньше шишек я разработал специальный шаблон:docs.google.comШаблон для разбора v.1Инструкция по шаблону Полезные ссылки: 1. Создайте копию,Что такое Lean Canvas?,https://www.youtube.com/watch?v=V2kw6EIj9Nw Что такое AARRR?,https://www.youtube.com/watch?v=ED5fkZ4UVQ...Шаблон для оценки идеи стартапа / продукта / услугиLean Canvas + AARRR + Команда проектаВ интернете полно разного рода платных и бесплатных шаблонов: тут один, там другой, здесь третий. Чем же этот лучше?Всё нужное, чтобы “запуститься”, в одном месте! Будь то проект с нуля или работа над отдельной фичей для проекта побольше.Lean Canvas — это ваш план на салфетке, только круче и организованнее. Он помогает структурировать ваши мысли и идеи по полочкам.AARRR — это не пиратский клич, а супер-полезная модель анализа пути клиентаОценка гипотез по R. I.C. E — Теперь, когда у вас есть чёткая структура, пора придумать гипотезы.Калькулятор Unit-экономики — Посчитайте предполагаемую экономическую эффективность ваших гипотез.Трекш — Сравнивайте, что ожидали и что получилось на самом деле. Это поможет вам быстро корректировать курс.docs.google.comШаблон для разбора v.1Инструкция по шаблону Полезные ссылки: 1. Создайте копию,Что такое Lean Canvas?,https://www.youtube.com/watch?v=V2kw6EIj9Nw Что такое AARRR?,https://www.youtube.com/watch?v=ED5fkZ4UVQ...Пошаговая инструкция по работе с гипотезами для стартапаШаг 1: Создайте копию шаблона1. Перейдите в Google Sheets и откройте шаблон.2. В меню выберите File (Файл) -> Make a copy (Создать копию). 3. Сохраните копию на своём Google Диске, чтобы работать с ней.Шаг 2: Заполните Lean Canvas и модель AARRRLean Canvas:1. Проблема: Запишите три главные проблемы, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория.2. Решение: Опишите, как ваш продукт или услуга решает эти проблемы.3. Уникальное преимущество: Укажите, что делает ваше предложение уникальным и лучшим на рынке.4. Клиентские сегменты: Определите группы клиентов, которым будет интересен ваш продукт.5. Конкуренты: Составьте список основных конкурентов и их предложений.6. Ключевые метрики: Выберите метрики, которые будут показывать успех вашего продукта (например, количество пользователей, выручка). 7. Каналы продаж: Определите, как вы будете привлекать клиентов (социальные сети, email-рассылки, партнерства и т. д.). 8. Ранние последователи: Определите первых пользователей, которые будут тестировать продукт.9. Структура расходов: Перечислите основные статьи расходов (маркетинг, производство, зарплаты). 10. Источники доходов: Опишите, как вы планируете зарабатывать деньги (продажи, подписки, реклама). Модель AARRR:1. Acquisition (Привлечение): Определите стратегии для привлечения новых пользователей (например, SEO, SMM, контент-маркетинг). 2. Activation (Активация): Опишите, как сделать первый опыт пользователя с продуктом позитивным (например, простой онбординг, удобный интерфейс). 3. Retention (Удержание): Разработайте способы удержания пользователей (например, регулярные обновления, программы лояльности). 4. Revenue (Доход): Укажите, как вы планируете монетизировать пользователей (например, подписка, платные функции). 5. Referral (Рекомендации): Разработайте систему, которая стимулирует пользователей рекомендовать ваш продукт другим (например, реферальные программы). Шаг 3: Сформулируйте гипотезы и оцените их1. Определите гипотезы, которые вы хотите проверить. Например, “Запуск рекламной кампании в Facebook увеличит количество регистраций на 20%”.2. Оцените каждую гипотезу по следующим критериям:• Баллы: Общее количество баллов, присвоенных гипотезе (чем больше, тем лучше). • Охват: Сколько пользователей будет затронуто (Большинство/Все, Некоторая часть, Меньшинство). • Влияние: Какое влияние окажет гипотеза на бизнес (L (10-20%), XL (>20%)). • Уверенность: Насколько вы уверены в успехе (Вероятно (50%), Неопределенно (25%)). • Усилия: Сколько времени и ресурсов это займёт (несколько дней/недель, квартал+). Шаг 4: Посчитайте предполагаемую экономическую эффективность1. Рассчитайте расходы:• Маркетинг: Расходы на рекламные кампании, продвижение.• Продажи: Расходы на зарплаты менеджеров по продажам, CRM.• Производство: Себестоимость производства продукта.• Постоянные расходы: Зарплаты, аренда офиса, инфраструктура.2. Рассчитайте доходы:• Средний чек: Средняя сумма, которую платит один клиент.• Количество клиентов: Ожидаемое количество клиентов.• Период жизни клиента: Как долго клиент остаётся активным и приносит доход.Шаг 5: Тестируйте гипотезы каждую неделю1. Каждый понедельник выбирайте гипотезу для тестирования.2. Реализуйте гипотезу в течение недели.3. Собирайте данные и анализируйте результаты.Шаг 6: Сравните гипотезы по Unit экономике с реальными результатами1. Записывайте результаты тестов в трекшн таблицу.2. Сравнивайте ожидаемые результаты с фактическими.3. Корректируйте стратегию на основе полученных данных.Удачи вам и вашему стартапу! Побольше вам успешных гипотез и много трекшена!Кирилл ЛешкевичYarp.devCo-Founder AiПриглашаю подписаться на мой Телегерамм канал За Стартап!Благодарности:Каналу Data Driven DecisionАндрею АсачукуСаше и Тане, выпускникам Академии трекеровА так же рандомным токсичным челам с интернетов за мотивацию 😀