Невозможно научиться продавать – так ли это?

Представьте, что с вами рядом идет человек, который на каждом этапе поддерживает, оказывает посильную помощь и спокойно отходит в сторону, когда вы получаете свои лавры. Представили? Зафиксируйте этот образ – к нему мы вернемся позже.

Уверена, что, если бы вам сказал специалист по продажам, что вы никогда не сможете продавать, вы бы выдохнули, потому что у вас появилась бы социально оправдывающая вас отговорка, мол, я очень хотел, но эксперт мне сказал, что мне не дано.

Что тут поделаешь? Остается только принять.

Но давайте на чистоту, продавать могут все. Это доказано уже миллионы раз, даже на примере того, как мы продаем идею своим мужьям, что нам срочно на кухню нужны новые шторы, а иначе нормальной жизни не будет. Также мы продаем идею своей подруге, что в воскресенье мы просто обязаны посетить клуб, так как именно сегодня у нас день рождения и совершено не волнует, что в понедельник в 7 утра придется идти на работу.

Но все эти продажи, которые я описала выше, мы делаем интуитивно, во-первых, потому что нам это капец как важно, а во-вторых, мы уверены, что человеку, которому мы продаем эту идею, тоже будет хорошо, если он всё-таки купит ваше предложение.

А как же сделать то же самое с вашей услугой?

Как искренне поверить в то, что ваш товар нужен, важен и действительно может помочь клиенту?

Как продавать себя как эксперта? Это же не шторы и не клуб.

Выход есть. И название ему хоть и замыленное на просторах интернета, но всё же «работа с мышлением».

Многие из вас и без инста-экспертов знают, что нужно делать в соцсетях, чтобы продавать свои услуги, но вы этого не делаете, а значит, есть что-то, что вам мешает.

Согласитесь, при желании можно найти много информации о том, как вести блог, как через него продавать, как создавать продуктовые линейки, но всё это становится белым шумом, потому что проблема не в недостатке информации, а в ограничителях, которые упорно не дают сделать шаг в нужном направлении.

«Я не умею продавать» – это как приговор, который озвучивает вам ваше сознание, и вы с покорностью принимаете его, нет, ну, а действительно, что мы можем поделать?

Но я вам как коуч заявляю, что это не приговор и даже не проблема. Это следствие.

Откуда я это знаю? Просто если бы это реально была проблема, то вы бы давно ее решили.

Так как же добраться до самой причины?

Первое:

Залезть на такую глубину, на которой вам станут понятны мотивы, желания, истинные потребности. Возможно, то, что вы себя ругаете изо дня в день по поводу того, что вы не продаете свои услуги, как ваши коллеги, это вообще притянутое за уши желание, которое вам ни в одном месте не тарахтело (да, такое бывает). Когда вы увидите, а что же всё-таки лежит в основе, вы поймете, есть ли у вас вообще мотивация к действиям или ее там ноль. И если при погружении на глубину вы найдете ту самую потребность, которую можно закрыть за счет продаж, у вас появятся мотивация и силы действовать. Как правило, эта потребность заключает в себе необходимость помогать людям, быть признанным, а иногда и просто зарабатывать хорошие деньги, чтобы наконец обзавестись ребенком. Именно это и закладывает фундамент для дальнейших продаж. На этом этапе ваш мозг понимает, зачем ему это нужно.

Дальше нужно посмотреть в страхи и убеждения. Самый лучший инструмент для этого – взять листок бумаги, написать наверху то, что вам необходимо, например, «Я продаю свои услуги открыто» или «Деньги», а может даже «Я лучший продажник своих услуг среди коллег», и выписать в течение пяти минут всё, что приходит вам в голову, связанное с этим утверждением. О май гад, как же вы удивитесь! Мои клиенты иногда прямо в шоке от того, что пишет их рука. Наружу выходит всё – начиная от осуждения родных и заканчивая «Я этого не достоин». Как только работа будет проведена, нужно идти в проработку и менять всё то, что мешает продавать.

После этой работы несмотря ни на что и вопреки всему начинаем продавать. Криво, косо, но начинаем. Тут важно понять, как будет реагировать психика. Саботирует? Бунтует? Дает энергию или забирает ее? Всё, что мешает, тут же уходит вновь в проработку.

Не переживайте, это не замкнутый круг. Просто вы шаг за шагом начнете продавать без страха, избавитесь от ощущения, что вы кому-то что-то втюхиваете, полюбите продажи, и у вас начнет получаться.

Важно, что каждый день миллионы людей начинают вести свой блог с целью получать стабильный прогнозируемый заработок через продажи своих услуг и уже через неделю сдуваются. Также есть миллионы людей, которые вообще не начинают, потому что их останавливает непонятная внутренняя сила.

И в том, и в другом случае поддержка коуча – это то решение, которое поможет сдвинуться с мертвой точки и начать тот путь, который приведет вас к доходу от вашей экспертности через социальные сети быстро и безопасно. Представьте, что с вами рядом идет человек, который на каждом этапе поддерживает, оказывает посильную помощь и спокойно отходит в сторону, когда вы получаете свои лавры. Становится легче, не правда ли?

В конце хочу отметить, что нет людей, которые не умеют продавать, это не талант, с которым нужно родиться. Это навык, который требует прокачки. Но в связи с тем, что продажи – это всё-таки некий выход на арену перед аудиторией, которая будет оценивать, отказывать, спрашивать и сомневаться, необходима психологическая подготовка. Коуч в этом случае просто незаменим. Еще раз повторю, что если с вами рядом идет человек, который на каждом этапе поддерживает, оказывает посильную помощь и спокойно отходит в сторону, когда вы получаете свои лавры, то результата вы добьетесь быстрее и легче. Гарантирую.

С уважением, ваш коуч, который любит продавать и у которого всегда есть клиенты.