Контент, который продает: 5 фаз для привлечения клиентов через соцсети
"Пять фаз на пути к успеху: Как превратить зрителей в клиентов, и закрепить их лояльность для повторных покупок!
Сегодня сложно представить продвижение консультаций без контент-маркетинга.
Почему? Потому что клиенты не появляются сами по себе. Люди ищут экспертов, которые делятся полезной информацией и могут помочь решить их проблему.
Если ты эксперт — психолог, коуч или нутрициолог — контент в соцсетях помогает показать твою экспертность и донести ценность своих услуг. А это привлекает клиентов.
Контент-маркетинг — это не про рекламные посты и настойчивые продажи. Это про создание полезного контента, который люди сами хотят читать и смотреть.
Первая фаза: Начните с простого — создайте и опубликуйте контент
Первый шаг в контент-маркетинге — это просто начать. Не жди, когда появится идеальная идея или идеальные условия. Начни с того, что у тебя есть сейчас.
Например, напиши короткий пост о том, как ты помогаешь клиентам. Запиши видео на телефон с советами. Главное — действовать.
Многие консультанты боятся начинать, потому что думают, что их контент будет выглядеть не профессионально. Но правда в том, что первый шаг — самый важный. Лучше сделать хоть что-то, чем ничего.
Вторая фаза: Регулярность как ключ к успеху
Когда ты уже сделал первый шаг и опубликовал что-то, важно не останавливаться. Регулярность — это то, что формирует доверие к тебе как к эксперту.
Начни с того, что разработай для себя простой план. Например, выбери один день в неделю, когда ты будешь публиковать новый контент. Это может быть пост в соцсетях, короткое видео или даже просто полезный совет в формате сторис.
Почему регулярность так важна? Потому что она создает привычку у твоей аудитории. Люди будут знать, что ты постоянно на связи, что ты стабильно даешь новую информацию и готов делиться опытом. Это вызывает доверие и ощущение, что ты — надежный эксперт.
Кроме того, регулярные публикации помогают тебе держаться на виду. Ведь если ты публикуешь что-то раз в месяц или реже, люди могут забыть о тебе. А если ты систематически напоминаешь о себе, то постепенно твое имя начинает ассоциироваться с экспертностью.
Не стремись к идеалу. Пусть твой контент будет не всегда идеален, но он должен быть постоянным.
Третья фаза: Расширение охвата — публикации на всех платформах
Когда ты наладил регулярность на одной платформе, пора расширяться. Твоя цель — охватить как можно больше людей. Это значит, что тебе нужно быть на нескольких платформах одновременно.
Начни с тех, где тебе уже комфортно. Например, если ты активно ведешь VK, добавь Telegram или Pinteres. Каждая платформа имеет свою аудиторию, и чем больше мест, где ты присутствуешь, тем шире твой охват.
Но это не значит, что нужно копировать одно и то же везде. Подходи к каждой платформе индивидуально. Один и тот же пост можно адаптировать под формат TikTok, YouTube, или сделать серию сторис в Instagram. Так твой контент будет лучше восприниматься и охватывать разные сегменты аудитории.
Расширение на новые платформы — это новый этап роста. Даже если ты не знаешь, с чего начать, просто публикуй адаптированные версии своего контента. Это не требует больших усилий, но может дать серьезный прирост подписчиков и клиентов.
Четвертая фаза: Увеличение объема контента
Теперь, когда ты присутствуешь на разных платформах, пора задуматься о том, как увеличить объем контента. Чем больше у тебя контента, тем больше людей тебя видят и взаимодействуют с тобой.
Разные платформы позволяют разное количество публикаций в день. Например, на TikTok или в сторис Instagram можно публиковать несколько постов в день, а вот в ленте Instagram и Facebook лучше ограничиться одним-двумя постами. Это важно учитывать, чтобы не перегружать аудиторию, но при этом поддерживать высокую активность.
Подумай, как можно разнообразить контент. Это могут быть короткие советы, видео с полезной информацией, ответы на часто задаваемые вопросы. Главное — давать людям что-то ценное каждый день. Так ты будешь постоянно на виду, а платформа будет чаще показывать твои публикации новым пользователям.
Регулярность и увеличение объема контента помогут тебе не только удерживать текущую аудиторию, но и привлекать новую. Ведь чем чаще люди видят тебя, тем сильнее они начинают ассоциировать тебя с экспертом в своей нише.
Пятая фаза: Креатив и захват контента
Когда ты уже публикуешься на разных платформах и увеличил объем контента, пора выйти на новый уровень — не только создавать контент, но и захватывать его. Что это значит?
Захват контента — это когда ты создаешь условия, чтобы люди сами генерировали идеи для твоих публикаций. Например, организуй прямой эфир, где твои подписчики смогут задавать вопросы, а ты будешь отвечать. Из этого эфира можно сделать несколько коротких роликов для соцсетей, постов с полезными советами и даже целую серию публикаций на разные темы.
Ты можешь использовать отзывы и кейсы своих клиентов, чтобы показывать реальный результат своей работы. Это не только креативный контент, но и мощный социальный доказатель твоей экспертности.
Также можно записывать консультации (с разрешения клиента) и потом использовать эти записи для создания новых публикаций. Таким образом, ты не только создаешь полезный контент, но и показываешь свою работу в реальном времени, что вызывает еще больше доверия.
Креатив и захват контента — это путь к тому, чтобы твой контент был разнообразным и всегда актуальным. Чем больше ты вовлекаешь свою аудиторию в процесс создания, тем больше они будут чувствовать связь с тобой и твоим брендом.
Ключевые принципы успешного контент-маркетинга
Теперь, когда мы прошли все фазы, давай подведем итоги. Есть несколько ключевых принципов, которые помогут тебе построить успешную контент-стратегию:
Регулярность важнее идеальности. Лучше публиковать простой, но регулярный контент, чем стремиться к идеалу и не публиковать ничего.
Контент должен быть полезным. Твоя цель — не просто постить ради постов, а давать людям то, что им действительно нужно. Полезные советы, ответы на вопросы, практические рекомендации.
Качество приходит с количеством. Чтобы понять, что "зайдет" твоей аудитории, нужно тестировать разные форматы и темы. Чем больше ты создаешь, тем лучше понимаешь, что работает.
Вовлекай аудиторию. Захват контента, отзывы, вопросы — всё это делает контент живым и интересным для твоих подписчиков. Люди хотят видеть, что их мнение важно.
Терпение и долгосрочная стратегия. Контент-маркетинг — это не быстрый путь. Результаты приходят со временем, когда ты систематично работаешь над созданием контента и развитием своей экспертности.
Следуй этим принципам, и твоя контент-стратегия станет мощным инструментом для привлечения клиентов и построения личного бренда!
Обязательно поставь лайк этой статье!
Очень интересно, спасибо за статью.