5 способов привлечь клиентов без рекламы: простые методы для эксперта
Используя доступные методы и связи ты можешь получить первых клиентов, не потратив ни одного цента на рекламу. Дочитай эту статью до конца, чтобы узнать 5 мощных способов.
Простота процесса – начните с того, что у вас уже есть
Многие консультанты думают, что чтобы получить первых клиентов, нужны огромные бюджеты на рекламу и сложные маркетинговые стратегии. Но это не так.
Начните с самого простого — с того, что уже у вас под рукой. Вам не нужно тратить деньги, когда можно использовать свой текущий круг общения. Не думайте о воронках продаж и таргетированной рекламе. Откройте свою электронную почту, социальные сети и телефон. Это ваши три ключевых источника клиентов.
Первый список — это все ваши контакты в почте. Любой, кому вы когда-то писали или получали от них письма, может быть потенциальным клиентом или источником рекомендаций. Второй список — ваши подписчики и друзья в социальных сетях. Возможно, вы уже пересекались с ними в профессиональных темах, и они могут быть заинтересованы в ваших услугах. И третий список — это контакты из вашего телефона, включая друзей, знакомых и коллег.
Соберите все эти контакты в одном месте. Удивитесь, насколько большой окажется этот список. Людей, которых вы можете привлечь, гораздо больше, чем кажется на первый взгляд. Это ваш первый шаг к тому, чтобы начать привлекать клиентов без вложений.
Личное общение – путь к доверию
Теперь, когда у вас есть списки контактов, важно правильно с ними взаимодействовать. Забудьте о массовых рассылках и шаблонных сообщениях. Люди ценят внимание и индивидуальный подход.
Ваше общение должно быть личным. Потратьте 30 секунд, чтобы изучить профиль человека, к которому вы обращаетесь. Может быть, он недавно сменил работу, переехал или у него родился ребенок? Найдите то, что позволит начать разговор не с продажи, а с дружеского замечания.
Например, вместо того чтобы сразу предлагать свои услуги, напишите что-то вроде: "Привет, давно не виделись! Я видел, что ты сменил работу, как тебе на новом месте?" Это показывает, что вы действительно интересуетесь человеком, а не просто хотите продать ему что-то.
Такой подход не вызывает отторжения. Напротив, люди чаще соглашаются на диалог, когда видят, что к ним относятся с вниманием.
Первая задача – создать ценные отношения
Цель на первых этапах – не продать свою услугу любой ценой, а построить доверие и наладить отношения. Это важно, особенно если вы только начинаете. Люди покупают не только услуги, но и доверие к человеку, который их оказывает.
Ваше первое сообщение должно быть ненавязчивым. Просто пообщайтесь, узнайте, как у человека дела. Это не про продажу, а про выстраивание отношений. Постепенно вы сможете подвести разговор к тому, чем занимаетесь, но делать это нужно мягко и естественно.
Не стремитесь сразу продать свою консультацию. Вместо этого лучше спросите: "Ты не знаешь, кто может нуждаться в консультации по [ваша тема]?" Это убирает давление с человека и делает его более склонным помочь. И если он сам заинтересуется, то спросит вас об этом напрямую.
Предложите бесплатную или пробную консультацию
Когда доверие налажено, можно переходить к более конкретным шагам. Но вместо того чтобы сразу предлагать платные услуги, начните с бесплатного или пробного варианта. Это снизит барьеры для потенциального клиента и позволит ему оценить вашу экспертность.
Часто люди не готовы платить, потому что не уверены в результате. Бесплатная консультация решает эту проблему. Вы показываете, что готовы помочь без каких-либо обязательств с их стороны. Но при этом важно выставить условия: человек должен воспользоваться вашими рекомендациями, оставить отзыв и дать обратную связь.
Такой подход не только привлечет первых клиентов, но и поможет вам набрать опыт, отзывы и создать кейсы, которые станут вашей базой для будущего продвижения. Вы учитесь, клиенты получают ценную помощь – все в выигрыше.
Повышение цен по мере роста спроса
Как только вы набрали первых клиентов и получили положительные отзывы, можно начинать постепенно повышать цены. Не бойтесь увеличивать стоимость своих услуг, когда видите, что спрос на них растет.
Начните с того, что предлагаете скидку в 80% для новых клиентов. Когда эти места будут заняты, снижайте скидку до 60%, потом до 40%. Так вы плавно переходите к полным ценам, не отпугивая клиентов резким скачком.
Когда у вас будет очередь на услуги и положительные отзывы, вы сможете с уверенностью говорить о своих ценах. Ваши клиенты уже будут понимать, что ваш опыт и результаты стоят тех денег, которые вы просите.
Не забывайте поддерживать отношения
Когда вы получили первых клиентов, важно не терять с ними связь. Даже после завершения консультации продолжайте общаться и делиться полезной информацией. Это поможет вам поддерживать теплые отношения и стимулировать клиентов рекомендовать вас другим.
Регулярно напоминайте о себе, но не через навязчивые продажи. Вместо этого отправляйте небольшие советы, рекомендации или делитесь своими новостями. Это укрепит доверие и покажет, что вы действительно заинтересованы в помощи, а не просто хотите продать.
Поддержка контактов также помогает создать сообщество лояльных клиентов, которые будут возвращаться к вам снова и снова, а также делиться рекомендациями с другими.
Жду от тебя лайка на эту статью.