Как я начала использовать Авито и увеличила свои продажи х4 раза.

Дано: Дотерра- эфирные масла (сетевой)

Точка А: 49к

Точка Б: 203к

Срок: за 2 месяца

Итак, два года назад я снова вернулась на Авито, но уже с серьёзным подходом к бизнесу: начала размещать эфирные масла на своей личной страничке. Даже с одного объявления у меня уже были продажи, (ща попрут бабки, решила я, так и случилось) и я видела, что люди действительно интересуются моим продуктом (были добавления в избранное).

В чате по обучению маркетингу я познакомилась с девочками из Питера, и одна из них только что стала авитологом. Вика сама еще месяц назад не знала, что это за зверь такой, но в маркетинговом агентстве ее научили, и она очень вдохновленно рассказывала, как круто развивается Авито.

Я заинтересовалась, и она предложила помочь мне с продвижением. В площадку я верила, так как у меня был удачный опыт размещения. Мы обсудили детали (которые в дальнейшем она на хую вертела) и начали работать.

С ней у меня появились базовые понятия, что нужно делать в первую очередь, как выбирать стратегию (мы выбрали «Частый постинг», то есть несколько объявлений в день без оплаты). В дальнейшем оказалось, что даже у товарки есть ограничения по количеству бесплатных размещений, о которых мой авитолог узнал вместе со мной.

Мы тестировали размещение в разных городах, варианты названия и описания. В этот момент у Авито появилась возможность добавить видео к объявлению для наглядности, и я сняла обзоры масел, которые использую до сих пор и на других ресурсах.

Но с девочкой было всё не очень просто. Первую неделю она работала отлично, но потом начались проблемы. Вика начала давать советы, что можно делать еще помимо Авито, а у меня тоже рождались свои идеи, что можно улучшить, какие тесты запустить. Но объявления никто не делал. Все только думали, чтобы еще можно сделать, но сами действия не происходили (хотя мне простительно, я заказчик услуги в данном случае).

Я начала выставлять объявления сама и быстро поняла, что работает, а что нет. Она не соблюдала сроки и количество объявлений: вместо 13 объявлений в день публиковала 2-3, (при первоначальном договоре в 20-30, но об этом в посте про автопостинг) иногда вообще не публиковала. Когда я ей об этом говорила, она обещала исправиться, но ничего не менялось.

В итоге, случилось то, что я сама не ожидала… до сих пор в шоке, что так люди могут делать…

Когда я в третий раз на неё наругалась, я в этот день заболела сильно, была высокая температура и вечером меня отрубило.

Просыпаюсь в 10 вечера, а у меня на счету возврат средств за второй месяц и сообщение: "Прости, мне некомфортно работать, до свидания."

Кто меня знает, тот понимает, что даже запятые в моих мыслях были нецензурные в тот момент

Она знала, что я болела и не смогу сама подхватить работу на Авито. Мы раскручивали личный кабинет (в это время нельзя его бросать), и полтора месяца у нас не было перерыва в постинге, чтобы раскрутить алгоритмы Авито. За ночь я точно не успела бы подготовить новые объявления, уж слишком была без сил, чтобы это сделать. Пришлось смириться и пропустить несколько дней.

Но несмотря на получившийся перерыв, люди всё равно писали мне, спрашивали масло и готовы были подождать, пока я выздоровлю и смогу отправить заказ. Так я поняла, что мой кабинет уже раскрутил алгоритмы и работает сам по себе.

✨✨✨✨✨✨✨✨

Дальнейшая самостоятельная работа помогла мне лучше понять какие объявления работают, а на какие даже не смотрят (или смотрят, но не покупают). Какие объявления работают сами по себе (при учете активного ЛК), а какие даже на платном продвижении остаются без заявок. Постоянное тестирование и анализ привели к улучшению продаж.

Выводы: частый постинг, продвижение объявлений (вложения 15к), размещение товара в разных городах и подключенная Авито-доставка принесли мне х4 в продажах уже на втором месяце.

Первый месяц был потрачен на тесты, разгон ЛК, написание текстов, съемку фото и видео контента.

Второй месяц я создавала еще тесты объявлений (из имеющегося материала) и уже начала понемногу удалять несработавшие связки.

Третий месяц я только занималась удалением несработавших объявлений и продвижением лучших.

На четвертый месяц я уже ничего не продвигала, с тех пор кабинет работает сам по себе, только на НГ я выложила пул объявлений под сезон (и как не странно, они работают даже сейчас, хотя я их не продвигаю, и там откровенно написано, что предложение только для зимы – как я предполагаю – люди прогреваются названием и картинками, и текст уже не читают, а сразу пишут в личку). Таким образом, у меня уже 9 месяцев нет новых объявлений и продвижений, а продажи идут своим чередом.

Читать мой блог в Тележеньке