Кейс: Продвижение онлайн школы таргетированной рекламой во Вконтакте

Делюсь результатом теста продвижения сроком 1 месяц.

Онлайн центр "Достояние" предоставляет возможность школьникам вне зависимости от региона обучаться дистанционно и по определенным школьным программам "Русская классическая школа" и "Обучение по советским учебникам"

725 руб. за 1 лид
С учетом специфичной тематики и тестового месяца

11 597 руб потрачено
небольшой бюджет для тестов

5 различных объявлений тестировалось
на разные целевые аудитории и разные посадочные страницы

35 503 показов рекламы
столько потенциальных клиентов увидело объявления

Кейс: Продвижение онлайн школы таргетированной рекламой во Вконтакте

Центр семейного обучения "ДОСТОЯНИЕ" - это живая школа у вас дома.Педагоги проводят занятия по двум направлениям отечественной школы на ваш выбор.Уроки проходят с помощью дистанционных технологий - интернета.

Центр создан по благословению настоятеля храма Михаила Архангела г. Пущино протоиерея Дионисия Крюкова в 2018 г.

Занятия в центре «Достояние» идут уже пятый учебный год. Имеется сообщество в сети Вконтакте, где происходит ежедневная активность.

У заказчика уже была активная группа во Вконтакте c несколькими тысячами участников и это сыграло решающую роль в выборе рекламного канала

Также, во ВК имеется много сообществ как с онлайн образованием для детей, так и религиозных сообществ, подписчикам которых можно показывать нашу рекламу

Протестировать рекламный инструмент. Нужно определить сколько заявок можно получать и при каких финансовых затратах

Выявить ЦА. Получить понимание на какую аудиторию направлять потоки нашей рекламы

Основная. Самой большей сложностью было нахождение целевой аудитории в сети ВК. Нужно продвигать не только онлайн-школу, но еще и нацеленную на только определенных родителей с определенными взглядами

Второстепенная. Проблема с позиционирование бренда. В одной группе публикуется информация информация сразу для 2 направлений школы. Это может сбить столку потенциального клиента. Было бы лучше разделять православное направление и обучения по советским учебникам

Аудитория

Нахождение ЦА. При помощи сервиса для таргетологов мы спарсили перечень групп конкурентов и смежных смежных по теме групп
Доп. интересы. Для большей эффективности были найдены группы ВК по религиозной тематике и по тематике СССР. Предполагается что там сидят больше "идейных"

Порядок работ

Настройка объявлений. Создали около 10 разных объявлений, продвигающих разные направления обучения в школе
Приём заявок клиентов. Все лиды поступали в личные сообщения владельца группы, поэтому их сразу можно было обрабатывать
Искусственный отбор. Неэффективные рекламные объявления сразу отключались. Для оптимизации бюджета нужно постоянно наблюдать за качеством "открутки" рекламы

Для продвижения тестировался и использовался десяток различных объявлений. Эффективность объявлений мы определяли и на основе лучших уже новые посты. Лучшие выбирались по стоимости 1 привлеченного лида

Минимальный CPL.Минимальная стоимость лида (CPL), при сравнении эффективности всех объявлений, составила 575,6 руб.
Мин. и макс CTR.Минимальный CTR (число показов, поделенное на число кликов) составил 0,18%, а максимальный 1%. Средний CTR 0.6%
Вступления.Помимо прямых заявок, в группу прибывали и подписчики, хотя рекламных объявлений с целью прибавления подписчиков мы не запускали. В сумме добавилось 40 подписчиков
Перспективы. При продолжении рекламной кампании и тестирования разных рекламных материалов, целевой аудитории, можно вполне выходить на стоимость лида в 400-500 рублей

Как мы убедились - работает. При грамотном подходе к креативам, подборе ЦА и настройке кабинета, при продолжительности кампании минимум несколько месяцев можно получать хорошие результаты для вашего бизнеса. Плюсом является наличие активного представительства в самой ВК, чтобы люди могли проходить "прогрев".