5 секретных формул копирайтинга с примерами

Формулы копирайтинга — ключевой секрет, который часто упускают из виду в цифровом маркетинге. Фактически, применение формул копирайтинга имеет исключительную силу для достижения успеха в профессии.

Представьте, что у вас есть качественный продукт или услуга, но информация не доходит до целевого потребителя. Какой позор, правда? Что ж, нанимайте копирайтера, который прочитает эту статью.

При правильном подходе выбранные им слова могут стать мощным оружием для привлечения внимания, пробуждения интереса и, в конечном итоге, для того, чтобы люди захотели действовать так, как вы надеетесь.

Поэтому важно знать и изучать формулы копирайтинга. В этой статье я подробно разберу, что это такое. Прочтите текст до конца.

Формула PAS — один из классических подходов, широко используемых в копирайтинге из-за его способности привлекать внимание и побуждать читателей к действию.

PAS — это аббревиатура от слов «Problem» (проблема), «Agitate» (актуализация) и «Solution» (решение). Ниже приводится полное объяснение.

На этом этапе вам необходимо определить основные проблемы, с которыми сталкивается аудитория. Это та часть, где вам нужно по-настоящему понять, в чем заключаются ожидания или насущные потребности целевого рынка. Когда вы успешно осветите соответствующие проблемы, читатели скажут: «Вот моя проблема».

Как только проблема определена, следующим шагом является усиление чувства срочности или воздействия проблемы.

Здесь вам нужно дать читателям почувствовать, что эту проблему нельзя игнорировать и она может усугубиться, если не решить ее немедленно. На этом этапе у читателя пробуждаются эмоции и начинает проявляться желание найти решение.

Заключительный этап этой формулы — предложение решения, которым, конечно же, является продукт или услуга, которые вы предлагаете. Как только аудитория почувствует беспокойство по поводу существующей проблемы, предлагаемое вами решение будет рассматриваться как правильное и крайне необходимое.

Использование PAS очень эффективно, поскольку оно напрямую говорит о реальных проблемах, с которыми сталкивается аудитория, и направляет их к конкретным решениям.

Формула 4С — это практическое руководство, которое поможет вам создать краткий, но при этом сильный копирайтинг. 4C — это аббревиатура понятных, кратких, убедительных и заслуживающих доверия аргументов. Ниже приводится полное объяснение.

Ключом к эффективному общению является ясность. Вы должны использовать простой и понятный для целевой аудитории язык.

Не используйте жаргон или технические термины, которые могут вызвать путаницу. Основная цель — заставить аудиторию сразу понять сообщение, которое вы хотите донести.

Время вашей аудитории ценно, поэтому не тратьте его зря. Напишите свое сообщение кратко и лаконично.

Сосредоточьтесь на сути сообщения, не делая его многословным, чтобы аудитория могла сразу уловить основную мысль того, что вы хотите сказать.

Хоть текст и краток и ясен, копирайтинг все равно должен быть интересным. Вы можете добавлять в текст короткие рассказы или предложения, вызывающие эмоции, чтобы поддерживать интерес читателей.

Если вы сможете заставить читателей почувствовать эмоциональную связь, они с большей вероятностью продолжат читать и предпримут действия.

И последнее, но не менее важное: убедитесь, что сообщение, которое вы передаете, заслуживает доверия. Вы можете добавить социальные доказательства, такие как отзывы, награды или объяснения того, как продукт был признан авторитетными людьми.

Примеры применения 4С можно увидеть в копирайтинге вымышленной обувной продукции:

«Сандалии "Скороход" идеально адаптируются к вашей ноге. Два шнурка, одна подошва – это "Скороход".

Здесь сообщение короткое, ясное и сразу переходит к основной сути предлагаемого продукта. Здесь нет лишних слов, а преимущества продукта сообщаются эффективно.

Формула AIDA – одна из самых популярных в мире маркетинга. Это аббревиатура от Attention (привлечение внимания), Interest (растущий интерес), Desire (генерирование желания) и Action (поощрение к действию).

Эта формула копирайтинга помогает создать сообщение, которое постепенно направляет читателя от любопытства к желанию действовать. Полное объяснение формулы AIDA выглядит следующим образом:

Первый шаг – привлечь внимание аудитории. Вы можете использовать яркие заголовки, риторические вопросы или неожиданные утверждения, чтобы заинтриговать читателей. Если вы потерпите неудачу на этом этапе, ваше сообщение, скорее всего, не будет прочитано дальше.

Как только внимание читателя привлечено, следующим этапом будет поддержание его интереса. Предоставьте соответствующую информацию, предложите новые идеи или решите проблему, с которой они столкнулись. Цель — дать читателям почувствовать, что то, что вы предлагаете, действительно соответствует их потребностям.

На этом этапе вы должны вызвать у читателя желание получить предлагаемый вами продукт или услугу. Это можно сделать, подчеркнув уникальные преимущества продукта или услуги.

Используйте язык, вызывающий эмоции, чтобы читатели начали представлять себе эти преимущества продукта.

Наконец, вы должны дать читателю четкое указание, что ему следует делать дальше. Должен ли он нажать кнопку «Купить», подписаться на рассылку новостей или связаться с отделом продаж? Убедитесь, что призыв к действию легко понять и он ведет пользователя к следующему шагу.

Этот подход, состоящий из 5 вопросов, очень подходит для продуктов или услуг, которые требуют более подробного объяснения, прежде чем потребители примут решение. По сути, вы отвечаете на вопросы, которые могут задать потенциальные клиенты.

Это первый вопрос, который задаст читатель. Они хотят знать, какую выгоду они могут получить от предлагаемых вами продуктов или услуг.

Здесь читатели хотят знать, как ваш продукт решит их проблему или удовлетворит их потребности. Предоставьте объяснение процессов или функций, которые делают ваш продукт эффективным.

Кто будет нести ответственность за данные вами обещания? Доверие является важным фактором при принятии решения о покупке. Покажите доказательства достоверности, такие как отзывы, тематические исследования или признание третьих лиц.

Объясните, кто является целевой аудиторией продукта или услуги. Этот шаг помогает читателям почувствовать, что продукт действительно предназначен для них.

Чтобы упростить получение данных о целевой аудитории, вы можете искать ее на основе соответствующих ключевых слов.

Наконец, важна также прозрачность цены. Четко объясните, сколько им придется заплатить и что они получат взамен.

Формула ACCA фокусируется на развитии осведомленности и понимания, прежде чем в конечном итоге призвать к действию. ACCA — это аббревиатура от Awareness (осведомленности), Comprehension (понимания), Conviction (веры) и Action (действия).

Первым шагом является повышение осведомленности о существующей проблеме или потребности, которую необходимо удовлетворить. На этом этапе вы обращаете внимание читателя на актуальные вопросы.

Как только осведомленность будет достигнута, следующим шагом необходимо помочь аудитории понять проблему более глубоко. Объясните, что является причиной проблемы и к каким последствиям она может привести.

Убедите свою аудиторию, что им следует принять меры для решения этой проблемы. Предложите веские аргументы и ясные преимущества предлагаемого вами решения.

И, наконец, предложите своей аудитории совершить определенное действие, например купить продукт или подписаться на услугу. Убедитесь, что предлагаемые вами решения просты и понятны.

Выбрав правильную формулу копирайтинга, вы сможете повысить эффективность своих маркетинговых сообщений, привлечь внимание аудитории и превратить ее в лояльных клиентов.