Как правильно создавать продающие описания товаров для карточек маркетплейсов?
А сегодня давайте поговорим, что должны содержать товарные карточки, чтобы вся эта маркетплейсовская "картотека" превратилась в оружие массового продвижения!
Как создать отличное описание продукта?
Интернет-магазины часто совершают ошибку, перечисляя характеристики товара, не уделяя особого внимания его аудитории, позиционированию бренда и стратегиям контент-маркетинга.
Вот несколько шаблонов описаний продуктов, которые помогут вам составить эффективные описания продуктов, повышающие рейтинг SEO (поисковой оптимизации):
1. Для кого предназначен продукт?
Целевая аудитория включает пол (мужчины или женщины), возрастную группу (студенты или пенсионеры), демографическую группу по образу жизни (молодые матери или автолюбители) или какую-либо другую определенную группу людей.
2. Каковы характеристики продукта?
Здесь важны следующие атрибуты: размеры, материалы, характеристики продукта, стоимость и функции. Напишите маркированный список атрибутов вашего продукта.
3. Когда потенциальным покупателям следует использовать продукт?
Предназначен ли он для использования в определенное время суток, сезонен ли он или продукт подходит только для определенного случая? Не менее важно указать, стоит ли использовать продукт каждый день в течение года. Эти детали помогут рассказать о долгосрочной ценности продукта.
4. Где целевые клиенты должны использовать продукт?
Предназначено ли оно для использования внутри или снаружи помещения, для автомобиля или для дома?
5. Почему этот продукт полезен или лучше, чем у конкурентов?
Укажите все, от качества до ценности и функций. Подумайте о преимуществах продукта для ваших клиентов и подумайте, какие изображения смогут дополнить ваш текст.
6. Как работает продукт?
Это не всегда необходимо, но это обязательная функция, если вы продаете что-либо с движущимися частями или электронику.
7. Сделайте описания вашего продукта краткими
Используйте короткие описания, чтобы привлечь поклонников и благодарных клиентов, а также краткие списки с необходимыми характеристиками, чтобы лаконично донести самую важную информацию для онлайн-покупателей.
8. Дайте технические подробности
При написании описаний продуктов предоставьте технические детали вашего продукта. Это поможет вашим потенциальным клиентам лучше понять преимущества вашего продукта.
9. Используйте социальное доказательство
Когда ваши посетители не уверены, какой продукт купить, они ищут отзывы о необходимых им товарах. Они чаще склоняются к покупке продукта с наибольшим количеством положительных отзывов и рецензий.
Где нужны описания продуктов?
Сайты электронной коммерции
Если вы продаете свой продукт онлайн, его описание является одним из основных элементов контента на вашем сайте. Обязательно включите подробные описания продукта, а также высококачественные изображения и информацию о ценах.
Социальные сети
Платформы социальных сетей являются отличными местами для продвижения ваших продуктов и демонстрации их характеристик. Используйте описания продуктов, чтобы предоставить дополнительную информацию о нем, и побуждайте клиентов переходить на ваш сайт, чтобы узнать больше.
Печатная реклама
Если вы используете печатную рекламу для продвижения своего продукта, используйте описание продукта, чтобы предоставить дополнительную информацию о нем самом и его преимуществах.
Карточки продуктов на торговых площадках
Если вы продаете свой продукт на таких торговых площадках, как Озон или Wildberries, описание продукта являются критически важным компонентом вашего листинга. Обязательно включите подробные описания продукта, а также высококачественные изображения и информацию о ценах.
Как сделать описания ваших продуктов сканируемыми?
Сделав описание вашего продукта сканируемым, вы поможете потенциальным клиентам быстро найти нужную им информацию и принять решение о покупке. Вот несколько советов, как сделать описание вашего продукта более сканируемым:
- Используйте четкие и лаконичные заголовки: Используйте заголовки и подзаголовки, чтобы разбить текст и облегчить его сканирование. Используйте четкие и лаконичные заголовки, которые точно описывают последующее содержание.
- Используйте маркеры и списки, чтобы выделить ключевые особенности и преимущества продукта. Это позволяет читателю быстро просмотреть содержимое и выбрать самую важную информацию.
- Используйте короткие абзацы из 2-3 предложений, чтобы сделать контент более читабельным и менее пугающим. Длинные абзацы в основном подавляют и отбивают у читателей желание взаимодействовать с контентом.
- Выделите важную информацию: используйте жирный или курсивный текст для выделения важной информации, такой как цена, скидки или доставка. Это поможет читателю быстро выделить нужную информацию.
- Создайте как можно больше пустого пространства вокруг текста, чтобы сделать контент визуально привлекательным и более удобным для чтения. Это также помогает разбить текст и сделать его более сканируемым.
- Используйте высококачественные изображения и видео, чтобы дополнить текст и создать визуальное представление продукта. Это делает контент более интересным и увеличивает шансы читателя совершить покупку.
Организация вашего сайта электронной коммерции так же важна, как и описание вашего товара, поскольку ваша аудитория сначала попадет на вашу целевую страницу, а затем выберет товар, который она хочет купить.
- Начните с четкого и привлекательного изображения продукта: первое, что увидят клиенты его на странице, — это изображение продукта, поэтому важно убедиться, что оно высококачественное, четкое и визуально привлекательное.
- Включите название и описание продукта: Предоставьте четкое и краткое название и описание продукта, которые подчеркивают основные характеристики и преимущества вашего продукта. Обязательно сосредоточьтесь на уникальном ценностном предложении вашего продукта и на том, как он отвечает потребностям целевой аудитории.
- Добавьте обзоры и рейтинги продуктов, чтобы обеспечить социальное доказательство и повысить доверие к вашему продукту. Обязательно включите как положительные, так и отрицательные отзывы, чтобы обеспечить сбалансированную точку зрения.
- Отобразите четкую информацию о ценах и вариантах доставки для уменьшения путаницы и повышения прозрачности. Также предлагайте скидки или рекламные акции, чтобы побудить клиентов совершить покупку.
- Разместите четкую и заметную кнопку призыва к действию (CTA), которая побуждает клиентов к действию, например, «Добавить в корзину» или «Купить сейчас». Убедитесь, что CTA выделяется среди других элементов на странице и ее легко найти.
- Предоставьте дополнительную информацию. Разместите сведения о вашем продукте: технические характеристики продукта, информацию о размерах или инструкции по уходу. Это поможет клиентам принять обоснованное решение о том, подходит ли им продукт.
- Используйте высококачественные изображения и видео, чтобы продемонстрировать свой продукт с разных сторон и обеспечить лучшее понимание его характеристик и преимуществ. Также можно использовать видео, чтобы продемонстрировать, как использовать продукт или показать его в действии.
Владельцы бизнеса должны сначала определить свою целевую аудиторию, чтобы выбрать наиболее релевантные слова для продвижения своих продуктов в соответствии с потребностями и желаниями целевой аудитории. Вот почему написание лучших описаний продуктов требует хорошего знания покупательских интересов.
- Начните с определения основных характеристик и преимуществ своего продукта. Это поможет вам донести ценностное предложение вашего продукта или услуги до тех, кому он, скорее всего, понравится.
- Проанализируйте свою текущую клиентскую базу, чтобы определить общие демографические данные, поведенческие факторы и характеристики. Рассмотрите такие аспекты, как возраст, пол, доход, образование, местоположение и интересы, чтобы определить закономерности и тенденции.
- Проведите маркетинговое исследование, чтобы определить потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге. Проведите опросы, фокус-группы и онлайн-исследования для сбора данных о вашем целевом рынке.
- Создайте аватар потребителя, чтобы визуализировать своего идеального клиента. Аватар потребителя — это вымышленный человек с усредненными характеристиками вашей целевой аудитории, включая демографическую информацию, интересы, поведение и цели.
- Анализируйте своих конкурентов, чтобы понять их целевую аудиторию и то, как они продвигают свои продукты или услуги. Это поможет вам выявить пробелы на рынке и возможности дифференцировать свой продукт или услугу.
- Уточните свою целевую аудиторию на основе вашего исследования и анализа. Используйте собранную вами информацию для создания четкого и конкретного описания вашей целевой аудитории, включая ее демографическую составляющую, интересы, поведение и цели.
- Тестируйте свои маркетинговые кампании и сообщения на целевой аудитории и используйте собранные данные для совершенствования своей стратегии с течением времени. Это поможет вам постоянно оптимизировать свой подход и гарантировать, что вы эффективно достигаете и вовлекаете свою целевую аудиторию.
Копирайтинг в электронной коммерции относится к искусству создания убедительного и захватывающего письменного контента, который используется для маркетинга и продажи продуктов в Интернете. Копирайтинг является важным компонентом электронной коммерции, поскольку он помогает компаниям сообщать потенциальным клиентам о преимуществах и уникальных торговых предложениях своих продуктов таким образом, чтобы побудить их совершить покупку.
В электронной коммерции копирайтинг принимает множество форм, включая описания продуктов, целевые страницы, страницы продаж, кампании по электронной почте и посты в социальных сетях. Цель копирайтинга — вовлечь читателя и создать эмоциональную связь с продуктом, за счет его особенности, преимуществ и ценностного предложения.
Эффективный копирайтинг для электронной коммерции требует глубокого понимания целевой аудитории и продаваемого продукта. Копирайтер должен знать, что мотивирует целевую аудиторию, каковы ее болевые точки и как продукт решает ее проблемы или удовлетворяет ее потребности. Копирайтер также должен уметь использовать убедительный язык, форматы повествования и призывы к действию для повышения конверсии и продаж.
Копирайтинг в электронной коммерции является важнейшим элементом в создании успешного онлайн-бизнеса. Убедительные описания продуктов, привлекательные целевые страницы и хорошо проведенные кампании по электронной почте значительно увеличивают продажи, улучшают удержание клиентов и повышают узнаваемость бренда.