Вывод управленческой команды Forward на новый уровень
Ситуация
Торгово-производственной компании, специализирующейся на продаже велосипедов в России, СНГ и Европе, потребовалось нанять новую управленческую команду.
Какие вызовы стояли перед ТОП командой
Компания несколько лет подряд теряла деньги, объем продаж падал, а конкуренция на рынке усиливалась. Возникла необходимость в новой управленческой команде, которая могла бы изменить ситуацию и достичь значительных результатов. Согласно стратегии компании, собственники приняли решение увеличить количество направлений и расширить долю рынка в регионах с низким присутствием. В планах было выйти на новые рынки, такие как Италия, Узбекистан, Казахстан, а также ряд других регионов.
Решение
Для достижения поставленных целей требовалось нанять руководителей высшего звена. А именно:
- Коммерческий директор — специалист с большим опытом построения продаж в разных регионах России и расширения товарной матрицы.
- Финансовый директор — эксперт в управлении финансовыми моделями больших масштабов и обладающий значительным IT-опытом, что было критично для IT-трансформации компании.
- Директор по маркетингу — профессионал, способный поддерживать несколько брендовых направлений и разрабатывать новые брендовые пакеты.
- Руководитель направления продаж — специалист, увеличивающий долю продаж в центральном регионе России.
- Директор по IT — эксперт по внедрению системы ERP-1С, необходимой для IT-трансформации компании.
- Операционный директор — профессионал, способный управлять усложнившейся структурой и бизнес-процессами компании.
Результат
За 9 месяцев был осуществлен подбор руководителей. Через несколько лет работы новая управленческая команда добилась значительных успехов. Оборот компании увеличился в 5 раз, а прибыль — почти в 10 раз. Процесс подбора команды занял около года, в течение которого были постепенно наняты все необходимые специалисты и руководители.