Кругом продажи или мне кажется?
Привет!✌ ⠀
Как и обещал, на конкретном примере, даже на двух примерах сегодня разберем тему продаж в повседневной жизни.⠀ ⠀
Пример непрямой продажи в повседневной жизни можно найти в различных ситуациях, где конечная цель не заключается в мгновенной продаже продукта, а в создании условий для будущей покупки.⠀ ⠀
1 Ситуация:
Представьте, что ваш друг собирается приобрести новый смартфон, но не может определиться с брендом. Вы уже являетесь владельцем модели определенной марки и время от времени упоминаете в разговорах, как вам нравится дизайн, удобство использования и долговечность этого устройства.⠀ ⠀
Как это работает:
- Непрямой подход: Вы не продаете смартфон своему другу напрямую. Вместо этого, вы создаете положительное впечатление о бренде через личный опыт.⠀ ⠀
- Эффект доверия: Друг воспринимает ваши рекомендации как достоверные, поскольку это ваш личный опыт, а не рекламная кампания.⠀ ⠀ - Формирование намерения: Со временем, это может склонить вашего друга к тому, чтобы рассмотреть именно ваш бренд при покупке, поскольку он уже подсознательно считает его надежным и проверенным.⠀ ⠀
Это классический пример непрямой продажи через влияние на решения людей через личный опыт и рекомендации, что особенно работает в повседневной жизни.⠀ ⠀ ⠀
В семейной жизни непрямая продажа также может происходить через убеждение и создание положительных условий для принятия решения.⠀ ⠀
2Ситуация: ⠀
Вы хотите, чтобы ваша семья перешла на более здоровое питание, но не хотите навязывать это напрямую.⠀ ⠀
Как это работает:⠀
- Непрямой подход: ⠀
Вместо того чтобы сразу говорить всем отказаться от вредной еды, вы начинаете готовить вкусные и привлекательные блюда из полезных продуктов, постепенно заменяя менее здоровую пищу.
- Демонстрация выгоды: ⠀ Вы замечаете, что сами чувствуете себя лучше от такого питания, и ненавязчиво упоминаете это в разговоре: «Замечаю, что у меня больше энергии, с тех пор как ем салаты и меньше фастфуда».⠀
- Создание интереса: ⠀ Члены семьи пробуют новые блюда, начинают чувствовать себя лучше и осознают, что здоровая еда может быть не только полезной, но и вкусной.⠀
- Формирование привычки: ⠀ Со временем они начинают предпочитать такие блюда, и без давления с вашей стороны здоровое питание становится частью их жизни.⠀ ⠀
Это непрямая продажа идеи о здоровом образе жизни через личный пример и создание положительных ассоциаций, а не через прямое навязывание или ультиматумы.⠀ ⠀
Оба примера демонстрируют нам подход к продаже как к своеобразной игре, где важно не только достичь цели (продажи), но и сделать это тонко, гибко, с пониманием психологии и мотиваций людей.⠀ ⠀
🧐Какие делаем выводы? ⠀ ⠀
1. Гибкость и стратегия: В обоих случаях вы не давите на человека, а создаете условия, при которых он сам приходит к нужному вам решению. Это как в игре: победа достигается не прямой атакой, а умелыми, продуманными ходами.⠀ ⠀
2. Тонкое влияние: В продажах, как и в игре, важно понимать, что слишком сильное давление или явное намерение может вызвать сопротивление. Вместо этого, успешная продажа строится на ненавязчивом влиянии, как в непрямых примерах выше, где вы действуете не агрессивно, а постепенно склоняете человека к принятию вашего предложения.⠀
3. Долгосрочная перспектива: Отношение к продаже как к игре подразумевает ориентацию на долгосрочные результаты. Вы не стремитесь к мгновенной победе, а рассматриваете процесс как серию шагов, которые создают устойчивый результат (например, предпочтение определенного бренда смартфона или переход на здоровое питание).⠀ ⠀
Таким образом, продажа в повседневной и семейной жизни становится игрой на создание доверия, постепенное внедрение идей и убеждение через личный пример.⠀ ⠀
Буду рад, если вам нравится, что я пишу и вы поделитесь с человеком, которому тоже будет интересно и полезно👍
Попробуем применить?) ⠀
Пишите в комментариях, если интересно разобрать личный кейс! ⠀ ⠀