Как эффективно продвигать товары на маркетплейсах, без больших бюджетов на рекламу?

Продвижение на маркетплейсах, таких как OZON, Wildberries и YM, — это не только возможность увеличить продажи, но и реальный вызов для бизнеса из-за высокой конкуренции. 
С использованием встроенных инструментов продвижения и грамотного подхода можно добиться результатов даже при ограниченных ресурсах.

Ozon предлагает широкий спектр инструментов для увеличения видимости товаров. Вот ключевые из них:

• Продуктовая реклама (Product Ads)

Работает по модели CPC (оплата за клик), показывая ваши товары в выдаче и на страницах конкурентов.

Рекомендации: начните с небольшого бюджета и протестируйте несколько ключевых слов, которые наиболее точно описывают ваш товар. Анализируйте, какие работают лучше всего, и перераспределяйте бюджет в их пользу.

• Трафареты.

Подходит для новичков: платформа самостоятельно подбирает ключевые слова и размещает объявления.

Рекомендации: используйте трафареты для тестирования новых категорий товаров.

• Работа с отзывами

Количество и качество отзывов на Ozon сильно влияет на видимость товара в поиске.

Рекомендации: стимулируйте клиентов оставлять отзывы, например, через небольшие подарки или скидки.

• Медийная реклама
Данный инструментарий выбивается из темы этого поста, т.к. уже требует профессионального подхода и весомых бюджетов. Подходит для тех, кто хочет развивать бренд и готов к стратегическому развитию.
Рекомендации: лучше обратиться к профессионалам.

Wildberries использует алгоритмы, которые сильно зависят от пользовательского поведения. Понимание их работы позволяет значительно улучшить результаты продвижения.

• Вывод в топ через Buy-Sting

Алгоритм продвигает товары, которые чаще покупают после просмотра.

Рекомендации: временно снижайте цену на популярные товары, чтобы стимулировать покупки, и повышайте рейтинг карточки.

• Оптимизация карточек товаров

Ключевые слова в названии и описании товара влияют на видимость в поиске.

Рекомендации: проводите исследования популярных запросов и внедряйте их в описание.

• Участие в акциях

Wildberries активно продвигает товары, участвующие в распродажах.

Рекомендации: выбирайте акции, которые соответствуют вашему товару, чтобы минимизировать потерю прибыли.

Отзывы — это один из самых важных факторов ранжирования на обеих платформах.

• Стратегия получения отзывов

Мотивируйте покупателей делиться опытом. Например, предложите скидку на следующую покупку за отзыв или сделайте приятный бонус к заказу.

• Реакция на негатив

Работайте с отрицательными отзывами конструктивно. Покажите клиенту, что вам важен его опыт, и предложите решение проблемы.

Поиск на маркетплейсах работает по принципам, схожим с SEO: чем точнее запрос покупателя совпадает с ключевыми словами в вашем описании, тем выше вероятность показа.

Рекомендации:

• Анализируйте популярные запросы в вашей категории.

• Используйте ключевые слова в названии, описании и характеристиках товара.

• Следите за обновлениями алгоритмов платформ и адаптируйтесь.

Хотя внутренние инструменты маркетплейсов — основа продвижения, внешний трафик также может стать мощным и крайне эффективным источником продаж.

• Социальные сети

Публикуйте посты с прямыми ссылками на карточки товаров.

Рекомендации: используйте платформы с лояльной аудиторией, такие как Telegram или ВКонтакте.

• Сотрудничество с блогерами

Выбирайте микроинфлюенсеров, у которых высокая вовлечённость аудитории.

Рекомендации: договаривайтесь о постах с интеграцией ссылок на ваши товары.

Эффективное продвижение на маркетплейсах требует системного подхода.

Следуйте этому чек-листу, чтобы ничего не упустить:

1. Оптимизируйте карточки товаров: добавьте качественные фото, используйте ключевые слова в описании.

2. Работайте с отзывами: мотивируйте клиентов оставлять отзывы, оперативно реагируйте на негатив.

3. Используйте внутренние инструменты платформ: запускайте рекламные кампании, участвуйте в акциях, тестируйте Product Ads и Buy-Sting.

4. Привлекайте внешний трафик: публикуйте ссылки на товары в соцсетях и сотрудничайте с микроинфлюенсерами.

5. Постоянно анализируйте и оптимизируйте: изучайте статистику продаж, тестируйте новые подходы.

Если у вас нет времени или ресурсов, чтобы разбираться во всех тонкостях продвижения, доверьтесь профессионалам.

В Brandformance мы занимаемся развитием продаж на маркетплейсах, помогая продавцам выделиться среди конкурентов.

Мы используем проверенные стратегии и внутренние инструменты платформ, чтобы добиться максимальной отдачи от вашего бизнеса.

Готовы расти?

📩 Свяжитесь с нами, и мы расскажем, как сделать ваш бизнес успешным на маркетплейсах!

Следуйте этому плану, и ваш бизнес обязательно покажет отличный результат.