Telegram Ads: как работает платформа и как запустить на ней рекламу

Рекламная платформа Telegram Ads появилась в декабре 2021 года. Сначала ей могли пользоваться только крупные бренды с большими бюджетами на рекламу, а теперь она доступна и малому бизнесу.

Если вы ещё не настраивали рекламу в Telegram Ads, прочитайте наш гайд. Рассказываем, как устроена платформа и на что обращать внимание при запуске кампаний.

Telegram Ads — это рекламная платформа Telegram. Язык её интерфейса — английский.

Через Telegram Ads можно показывать рекламу пользователям, у которых нет подписки Telegram Premium. Объявления транслируются в открытых каналах, в которых более 1000 подписчиков.

Объявления видны и в мобильной, и в десктопной версии мессенджера. Они расположены внизу ленты постов. Единственный доступный формат объявлений — текст с кнопкой. Нажав на кнопку, пользователь перейдёт в канал, в бот или к посту в Telegram — в зависимости от того, какие настройки у объявления. Внешние ссылки — например, ссылки на сайт — использовать пока нельзя.

Так выглядит реклама в телеграм-каналеСкриншот: Юлия Бекетова

Минимальный бюджет в Telegram Ads намного больше, чем на других рекламных платформах. Если подавать заявку напрямую в Telegram, понадобится минимум 2 миллиона евро. 1 миллион евро Telegram Ads удержит в качестве депозита, на 1 миллион евро можно будет запустить рекламу. Депозит вернут, если потратить на рекламу 10 миллионов евро за год.

Чтобы начать пользоваться платформой напрямую, необходимо выполнить вход в Telegram Ad Platform по номеру телефона. Система попросит заполнить поля с информацией об организации, после чего можно будет подать заявку на подключение к платформе.

Но можно запускать рекламу в Telegram и через сторонние сервисы. Например, минимальный бюджет на рекламу в Telegram Ads в сервисе OneSpot — 1500 евро без учёта комиссий и НДС.

Из-за высокого порога входа к рекламе в Telegram чаще прибегает крупный и средний бизнес. Но малый бизнес тоже запускает её — минимальный бюджет можно растянуть на год.

Чтобы запустить рекламу в Telegram Ads, нужно написать текст объявления, задать ставку и выбрать каналы.

Объявление состоит из заголовка, текста и кнопки:

Картинки, гифки и видео прикреплять нельзя. Зато можно использовать в объявлениях эмодзи.

В Telegram Ads есть правила, которые нужно учитывать. Например, нельзя использовать в тексте объявления нумерованные списки и большое количество эмодзи — иначе оно не пройдёт модерацию.

Рекламу в Telegram Ads оплачивают по модели CPM. При настройке нужно указать ставку — это цена, которую вы готовы платить за 1000 показов. Минимальная ставка — 2 евро.

На платформе работает автоматический аукцион первой цены. Это значит, что рекламодатели конкурируют за показы объявлений: чем больше ставка, тем выше вероятность, что ваше объявление покажут.

Можно показывать объявления в каналах, выбранных автоматически или вручную, таргетировать их на подписчиков собственного канала или по интересам пользователей. Также можно настраивать исключения — указывать темы или каналы, в которых вы не хотите показывать рекламу. Вот как работает таргетинг:

Напомним: при таргетинге по каналам и темам рекламу показывают в каналах с более чем 1000 подписчиков. Если во время рекламной кампании в каком-то из каналов подписчиков станет меньше тысячи, рекламу в нём автоматически прекратят показывать.

Реклама публикуется в каналах без согласия авторов. Они не получают за это денег. В вашем канале тоже может появиться чужая реклама. Чтобы этого избежать, можно настроить рекламу на свой канал и установить высокую ставку. Так вы перебьёте ставку конкурента.

Раздел аналитики устроен довольно просто. Показатели рекламных объявлений можно отслеживать на уровне аккаунта и отдельного объявления.

На уровне аккаунта. В общей статистике можно посмотреть 10 показателей по каждому объявлению — текущее состояние, дату запуска, просмотры и подписки, потраченный бюджет и другие параметры. В этом разделе видны все кампании, запущенные в кабинете, — даже те, что уже неактивны. Визуализации данных и возможности скачать отчёт нет.

Показатели объявлений, доступные в Telegram AdsСкриншот: личный архив Юлии Бекетовой

Также можно посмотреть график с просмотрами и количеством подписок на канал по результатам рекламы. График находится в разделе Manage budget, во вкладке Statistics. Данные в нём видны за месяц.

Эту статистику можно посмотреть с разбивкой по дням и за последние 5 минут. Отчёт можно скачать в формате CSV.

Общая статистика аккаунта в Telegram AdsСкриншот: личный архив Юлии Бекетовой

На уровне объявления. Посмотреть результаты по каждому объявлению можно в разделе Info. В разделе будут отображаться те же показатели, что и на общем графике: просмотры и подписки. Отчёт можно скачать.

Статистика объявления в Telegram AdsСкриншот: личный архив Юлии Бекетовой

Telegram Ads не показывает данные подписчиков — информацию об их интересах, местонахождении, семейном положении и так далее. Поэтому вы не сможете узнать, какая аудитория видела объявления и кто перешёл по ним.

Портрет аудитории можно запросить у владельцев каналов, где вы хотите разместить рекламу. Общий портрет пользователей Telegram есть на сайтах исследовательских компаний, таких как TGStat или Mediascope.