Кейс: Как мы наладили поток лидов в недвижимости по 900 рублей с помощью Ai-UP
Привлечение клиентов в сфере недвижимости — задача не из легких. Высокая конкуренция, растущие рекламные бюджеты и постоянная борьба за каждого клиента делают лидогенерацию в этом сегменте настоящим вызовом. Я сам столкнулся с этой проблемой, когда занимался лидогенерацией для агентств зарубежной недвижимости через сторонний сервис. Вначале все шло неплохо: стоимость квалифицированного лида составляла около 800 рублей, а продавать их агентствам получалось за 45$. Конверсия из наших лидов в сделку была около 4-5%.
Мы также работали с недвижимостью Москвы, где стоимость лида для нас была 600 рублей, а продавать их агентствам удавалось за 4000 рублей. Конверсия в сделку составляла 5-6%. Но вскоре цена лида начала расти, и бизнес стал нерентабельным. Именно тогда я понял, что нужен более эффективный инструмент, который позволил бы сохранить прежние показатели или даже улучшить их.
Так появился Ai-UP — сервис для идентификации целевых пользователей и получения горячих контактов по доступной цене.
Один из наших первых клиентов был агент недвижимости, который решил протестировать наш сервис на объеме — 1000 контактов по цене 40 рублей за каждый. Клиент получил от 30 до 40 квалифицированных лидов, со средней стоимостью лида около 900 рублей, что позволило ему наладить стабильный поток клиентов и увеличить объем продаж. Это значительно ниже, чем средняя цена по рынку с использованием контекстной рекламы.
Клиент получил от 30 до 40 квалифицированных лидов, что позволило ему наладить стабильный поток клиентов и увеличить объем продаж. Благодаря этому стоимость одного лида уменьшилась еще больше, что позволило клиенту наладить стабильный поток лидов и увеличить объем продаж.
Как это работает?
Ai-UP использует несколько методов сбора данных, чтобы предложить клиентам контакты целевых пользователей, которые уже проявили интерес к продуктам и услугам:
- Сбор контактов с релевантных сайтов: Мы идентифицируем пользователей, которые посещают интересующие вас ресурсы в вашей нише.
- Сбор контактов по телефонным номерам: Мы можем собирать контакты людей, взаимодействующих с определенными телефонными номерами, что позволяет лучше понять их намерения.
- Использование готовых категорий: Наши готовые решения позволяют выбрать нужную нишу и сразу начать работу с целевыми контактами.
Результаты и выводы
В результате использования Ai-UP наш клиент не только снизил стоимость лидов в 6 раз, но и получил возможность эффективно масштабировать бизнес без дополнительных затрат на дорогую рекламу. Мы также настроили фильтрацию по регионам, чтобы собирать контакты только из нужных областей — в данном случае это была Москва и Московская область, что позволило избежать ненужного трафика.
Ai-UP — это не просто сервис для идентификации контактов, это инструмент, который позволяет бизнесу работать с горячей аудиторией без лишних расходов на рекламные аукционы. Сейчас мы решили отойти от продажи лидов и начали продавать наш сервис идентификации посетителей сайтов, чтобы агентства могли самостоятельно генерировать лиды по нашей себестоимости.
Уже сейчас они могут к нам обратиться и закупить контакты не только по самой низкой цене до старта сервиса, но и получить от нас все связки, которые мы использовали для получения таких дешевых лидов.