Кейс: раскрутка мероприятия "Квиз-викторина" с 0 до 215 чел и заполнению 80 посадочных мест.

Задача: Привлечение участников на мероприятие с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте.

1. Анализ ниши и конкурентов На первом этапе была проведена глубокая аналитика ниши: изучены конкуренты, их рекламные кампании, посадочные страницы, сильные и слабые стороны. Анализ помог выявить подходы, которые работают у конкурентов, а также определить, какие из них стоит адаптировать для нашего проекта.

2. Создание портрета целевой аудитории (ЦА) Основываясь на анализе, был составлен подробный портрет целевой аудитории:

Использовали ТаргетХантер для нахождения активных людей в сообществах (квиз, викторина, квиз-игра)

3. Комплектация сообщества Было создано сообщество мероприятия во ВКонтакте, где разработан визуальный стиль, составлено описание, подготовлен контент-план. Сообщество стало основным инструментом для информирования и вовлечения аудитории в процесс регистрации и участия.

4. Написание текстов Для рекламы и посадочной страницы были разработаны продающие тексты с фокусом на уникальность мероприятия: атмосфера интеллектуального развлечения, дружеская конкуренция, возможность весело и с пользой провести время.

Примеры:

ВНИМАНИЕ! В Волгограде открылось крутое ивент пространство, где каждый найдет себе занятие по душе! Хочешь: 1. Попробовать что-то новое? 2. Найти новых друзей? 3. Получить море эмоций? Тогда тебе к нам! Не упусти возможность: Погрузиться в мир новых увлечений. Познакомиться с интересными людьми. Получить незабываемые впечатления. Приходи! Мы тебя ждем!

Ты из Волгограда? Приглашаем тебя на квиз-игру!

Испытай свои знания, сразись с другими командами и получи массу ярких впечатлений.

Вопросы на разные темы, призы для победителей и весёлое время с друзьями — всё это ждёт тебя!

Регистрируйся и не пропусти возможность провести вечер ярко!

Ты из Волгограда, и устал сидеть дома? Приходи на нашу квиз-игру: увлекательные вопросы, море эмоций и отличное настроение гарантированы. Проверь свои знания, поборись за призы и забудь о рутине!

Регистрируйся прямо сейчас — этот вечер ты точно запомнишь!

5. Создание креативов Были разработаны яркие и привлекающие внимание креативы. Визуалы создавались как самостоятельно, так и по ТЗ, переданному заказчику. Основной акцент в дизайне был сделан на идее командной игры и позитивных эмоциях от участия в викторине.

6. Тестовые запуски

Запущены несколько тестовых кампаний с различными вариантами креативов и текстов, чтобы проверить, какие гипотезы работают лучше всего. Оценивались показатели CTR, стоимость клика, вовлеченность пользователей.

7. Нахождение лучшей связки После анализа тестовых запусков была определена оптимальная связка: креативы, аудитории и формат объявлений, которые обеспечивали наилучшие результаты по вовлеченности и стоимости привлечения участников.

8. Перенос трафика на лучшую связку Когда стало ясно, какая связка работает наиболее эффективно, все рекламные бюджеты были перенаправлены на нее. Это позволило значительно повысить конверсию регистрации на мероприятие, минимизировав стоимость заявки.

9. Общаясь с организаторами, был дан совет, чтобы всем кто запланировал пойти на встречу было дополнительно написано лично, что позволили до прогреть аудиторию.

Остановка рекламы Рекламная кампания была остановлена после того, как все регистрационные места на мероприятие были заняты. Это свидетельствует о полном успехе кампании: таргетированная реклама обеспечила мероприятие необходимым количеством участников, а за счет оптимизации связки удалось максимально эффективно использовать бюджет. Результаты: • Заполнены все регистрационные места • Сообщество мероприятия выросло с 0 до 215 подписчиков, что повысило узнаваемость и дало базу для будущих мероприятий

Выводы: Тщательная подготовка, анализ ниши и тестирование различных гипотез позволили в кратчайшие сроки эффективно провести рекламную кампанию и достичь полной загруженности мероприятия. Продолжаем сотрудничать с проектом и возобновим Таргет, когда будет понятна дата следующей встречи.