7 выводов из книги "Сделано, чтобы прилипать"

1. Упрощение: чем проще, тем лучше

Каждый воспринимает идеи по-своему: для одних всё сразу становится понятным, а для других идея может оставаться загадкой. Чтобы донести свою мысль, нужно избавиться от всего лишнего. Пример — известная рекламная кампания фастфуда, в которой пригласили подростка весом около 150 кг и пообещали, что он сбросит килограммы, питаясь только их бургерами. Результат оказался наглядным: минус 30 кг за месяц! В рекламной кампании они не говорили о натуральности ингредиентов — просто показали трансформацию, ломая стереотипы.

2. Привычные ассоциации как ключ к пониманию

Чтобы донести сложную идею, используйте знакомые образы. Представьте, что вам объясняют, что такое грейпфрут, описывая его просто как шар с жёлтыми бугорками и красной мякотью. Непонятно? Теперь представьте: это «как апельсин, только красный и горький». Ассоциации с известными вещами облегчают восприятие.

3. Нарушение шаблона как способ привлечь внимание

Привлечь внимание можно, выйдя за привычные рамки. В книге Чипа и Дэна Хиз «Как добиться успеха в бизнесе» описывается случай с учителем математики, который на интервью заявил, что математика в жизни не помогает. Слушатели были ошеломлены и сразу же заинтересовались. Нарушив ожидания, он привлёк внимание и сумел раскрыть тему.

4. Конкретика — залог запоминания

Чем конкретнее идея, тем легче её запомнить. Простой пример: школьные задачи про фрукты и книги звучат скучно, а задачи про лайки и комментарии в TikTok вызывают интерес. Привязка идеи к интересам аудитории помогает лучше запомнить материал.

5. Выделяйтесь, чтобы не затеряться среди других

Одна из историй в книге — о презентации карманного компьютера. Его создатель во время презентации бросил папку с документами на стол, заявив, что его компьютер заменит все эти бумаги. Такой нестандартный ход мгновенно привлёк внимание инвесторов и обеспечил проекту поддержку.

6. Детали укрепляют доводы

Маленькие детали могут сделать историю более значимой. Представьте судью, который решает судьбу обвиняемого в краже велосипеда. Если велосипед был последним подарком матери больному сыну, то эта история вызывает больше сочувствия, чем простой факт кражи.

7. Человечность и близость

Истории, в которых мы чувствуем личную вовлечённость, воздействуют сильнее. В книге приведён пример социальной рекламы: общие статистические данные о пострадавших животных не вызывали отклика, но как только добавили личное обращение («Ваш питомец тоже может пострадать»), люди начали реагировать.

прочитать книгу полностью можно в нашем тгк контент Club