Кейс «Море шоу» Михаила Дашкиева: Как сделать 3000+ лидов за 120 дней на рынке Дубая в нише организации детских праздников.
Рассказываем, как мы с нуля делали рекламу на рынке Дубая для корпорации праздников «Море Шоу»: 4 месяца, 100+ креативов, индусы и Snapchat.
«Море Шоу» организовывают тематические детские праздники и делают это очень успешно в России. Среди клиентов: Ксения Бородина, Сергей Жуков, Полина Гагарина и др.
Пришли к нам с запросом: срочно нужно много лидов...
В 2022 году они решили выйти на рынок Дубая.
Процесс уже был запущен: нашли офис, нанимали сотрудников и т.д. Остро стоял вопрос маркетинга на новом рынке потому что сарафанного радио не хватало для получения стабильных продаж. В этот момент мы и встретились.
Нам поставили задачу: в кратчайшие сроки получить первые заявки и выйти на стабильные показатели. На запуск 7 дней.
Это был вызов для команды
- Новый рынок, нет никаких данных и не понятно, что сработает на этом рынке.
- Разные национальности с разными культурами, взглядами на праздники и языками.
- Сжатые сроки запуска.
Но это нас не остановило.
Как мы делали рекламу на новом рынке в режиме турбовеника
Шаг №1: Анализируем рынок и целевую аудиторию.
Ну как анализируем... когда на запуск всего 7 дней, приходится обращаться к кабинетным исследованиям. Из доступных источников узнали:
- что делают конкуренты;
- что уже работало в рекламе по России;
- выдвинули гипотезы по целевым сегментам
На основе всех данных составили паспорт проекта: сегменты аудитории, рекламные посылы и посадочные страницы под них, план быстрого запуска и план доработки того, что есть для адаптации под местный рынок.
Шаг №2: Быстрый запуск.
Доработка сайтов занимала много времени, поэтому первым делом мы запустились на лидформы и квизы. В качестве первого рекламного канала выбрали таргетированную рекламу в Facebook и Instagram на русско- и англоговорящую аудиторию.
😔 За первую неделю запуска привели 144 лида, но процент квалификации был не сильно высокий. Однако мы получили главное — первичные данные для анализа и оптимизации.
Шаг №3: Оптимизация и масштабирование.
Следующим шагом мы сделали сайт мультиязычным и добавили в рекламу арабскую аудиторию. Для расширения добавили новый канал: рекламу в TikTok.
По наводке знакомых узнали, что местное население активно пользуется Snapchat. А значит что? Правильно!
Запустили рекламу ещё и там.
Дополнительно углубились в демографию Дубая: тут проживает много людей из Индии. Поэтому сделали дополнительные рекламные кампании на эту аудиторию.
По итогу у нас было:
- 4 рекламных канала: Facebook, Instagram, TikTok и Snapchat.
- 4 языковые группы: русский, английский, арабский и индийский.
Примеры рекламных объявлений:
После первого месяца работы собрали данные по рекламе и обратную связь от отдела продаж. Проанализировали и отобрали лучшие рекламные посылы, объявления, посадочные страницы и оптимизировали всё это дело: убрали то, что работало плохо и масштабировали то, что работало хорошо.
Результаты за 4 месяца работы
- Протестировали 4 языка и больше 100 рекламных креативов;
- Привели больше 3000 лидов с бюджет более $37 000.
Если вам нужна качественная лидогенерация на рынках США и Европы, то можете смело обращаться по ссылкам ниже. Мы придумываем и реализуем рекламные кампании под ваши задачи, работая по чётким KPI с ежедневной отчётностью.
Никакой головной боли, всё забираем на себя: рекламные прогретые кабинеты, карты для оплаты рекламы, создание креативов и посадочных страниц, работа с банами и т.д.
Для оперативной связи, пишите в телеграмм