Давайте разберем с вами три элемента высоких продаж, без которых не сможет эффективно работать ни один оффлайн магазин.
1 ЭЛЕМЕНТ ВЫСОКИХ ПРОДАЖ
Секрет в продавцах!
Если продавец
🙅♀не обучен,
🙅♀не замотивирован работать, то как вы трафика не нагоняйте в магазин - продажи будут слабые.
А если человек:
💁♀ знает зачем он работает,
💁♀ умеет общаться с людьми,
💁♀ уверенно и правильно рассказывает о товаре
💁♀ понимает для кого он работает и что для них важно
💁♀ знает как эти важности найти и показать в своем товаре
То продажи вырастают даже с тем количеством людей, которое есть сейчас.
ВТОРОЙ ЭЛЕМЕНТ ВЫСОКИХ ПРОДАЖ
который:
✔ помогает распродавать ассортимент, когда он плохо продается
✔ помогает увеличивать прибыль даже без бешеного трафика
❗Инструмент, потенциал которого не используют 80% владельцев магазинов, потому что не знают зачем и как.
Этот инструмент - работа с базой клиентов.
База клиентов это ваш актив, поэтому важно:
1) всегда собирать базу
2) грамотно и регулярно с ней работать
В своем магазине я с самого первого дня собирала базу клиентов, сначала вручную в тетрадку, потом автоматизировали и за весь период работы у нас накопилась база лояльных клиентов 13 000 человек.
Если вы не работаете с базой, то вы:
❌недозарабатываете до 70% прибыли;
❌теряете повторных покупателей;
❌получаете не максимальный эффект от проводимых акций🔥В период осенних распродаж и новогодних праздников особенно актуально работать с базой, чтобы люди пришли к вам, а не к конкурентам.
ТРЕТИЙ ЭЛЕМЕНТ ВЫСОКИХ ПРОДАЖ
Чтобы эффективно решить любую задачу, нужно составить план действий.
Нет плана = непредсказуемый результат. А в магазине грамотный план — это фундамент, без которого невозможно системное увеличение прибыли. 🙅🏻♀Т
Третий элемент высоких продаж — маркетинговый план, то есть план акций. План продаж — это цель, к которой мы хотим прийти. А маркетинговый план — путь, конкретные шаги, которые помогут к цели добраться
Если плана маркетинговых мероприятий на полгода/год нет, то вы:
❌ не управляете своей выручкой
❌не можете прогнозировать результат
❌ постоянно живете в стрессе - выполним ли план в этом месяце, и что делать в следующемК
Какой из трех элементов у вас есть, а какой отсутствует? Делитесь в комментариях.