Как разработать стратегию масштабирования бизнеса: пошаговая инструкция

Когда дело доходит до роста бизнеса, нужна четкая стратегия. Многие предприниматели не совсем понимают как ее создать и зачем она нужна и чаще пытаются “тушить пожары”, чем думать наперед.

Ведение бизнеса без стратегии — как ехать по малознакомой местности без навигатора: куда-то приедете, но маловероятно что на место назначения. Если хотите, чтобы бизнес рос, а не болтался в неопределенности, важно начать с понятного видения того, где вы хотите оказаться через год, и четкий план, как туда добраться.

Давайте разберем как же составить стратегию и начать двигаться по ней.

Первый вопрос, который нужно себе задать: где я хочу оказаться через год? Определите точку Б — четкое видение того, как будет выглядеть ваша компания. Не просто «я хочу больше денег» или «хочу побольше клиентов». Конкретизируйте: какой будет доход, какие продукты будут лидерами, сколько у вас будет сотрудников, какие процессы будут отлажены. Пропишите всё это максимально подробно. Желательно по каждой из сфер бизнеса: найм, маркетинг, продажи, финансы и т.д.

Прежде чем идти вперёд, нужно посмотреть назад. Анализ предыдущих периодов — это ретроспектива. Где вы были год назад? Что сработало, а что — нет? Какие уроки вы вынесли? Бывают случаи, когда то, что тормозило раньше, будет снова вас тормозить и не давать расти бизнесу. Извлеките из прошлого все полезные выводы, чтобы не наступать на те же грабли.

Когда у вас есть картина будущего, разбейте её на конкретные цели. Декомпозиция — это разделение большого видения на управляемые задачи. Что нужно достичь, чтобы ваш бизнес вырос? Пусть это будут показатели дохода, количество клиентов, новые направления или уровень клиентского сервиса. Всё это превращается в ваши годовые цели.

Любая стратегия должна быть основана на данных. Ставьте цели, которые можно измерить: доход, выручка, конверсия, возврат инвестиций. Не принимайте решения на уровне интуиции - «чувствую, что пора вырасти». Это не сработает! Показатели — это ваша основа для отслеживания прогресса. Цифры - это язык бизнеса, поэтому общаемся всегда на языке цифр.

Теперь прописываем путь из точки А в точку Б. Адекватно посмотрите на компанию в точке Б и представьте ее в реально достижимом виде. Не крупной корпорацией, когда у вас стартап, а какой компания может реально стать через год? Не надо сразу мечтать о миллиардных оборотах, миллионах клиентов и гигантской компании. И вот теперь определите какие шаги нужно сделать, чтобы это случилось. Это как создать мини-версию успешного бизнеса, а потом двигаться по пунктам.

Годовой план нельзя создать и положить в стол. Нам нужно его разделить на кварталы и конкретные задачи.

Квартал прошел? Обновляй стратегию. Каждые три месяца сверяйте прогресс, расставляйте приоритеты заново и адаптируйтесь к тому, что происходит в мире. Учитывайте экономику, тренды, и возможные геополитические изменения.

Если вы новичок и ещё не привыкли разрабатывать масштабные планы, начните с малого. Пропишите видение, сформулируйте главную цель компании на год, а затем разбейте её на простые задачи для первого квартала. В конце квартала возвращайтесь к годовым целям, смотрите, что нужно подкорректировать, и планируйте следующий шаг. То есть не пишите сразу цели и задачи на год поквартально.

Построение стратегии масштабирования — это не что-то сложное и недосягаемое. Главное — идти по шагам, четко видеть конечную цель и действовать осознанно. Данные и цифры помогут не сбиться с пути, а гибкость в планировании позволит адаптироваться к любой ситуации. Запомните: каждый успешный бизнес начинался с чёткой стратегии.

Если вы не знаете с чего начать и в каком направлении двигаться, то запишитесь на бесплатный индивидуальный разбор бизнеса. Он поможет выявить те моменты, на которые нужно направить фокус, чтобы ваш бизнес вырос

Для этого заполняйте анкету по ссылке