Как увеличить конверсию сайта "продажи квартир в Митино" на 5-9 % благодаря точной сегментации и мощному лендингу. Часть 3.

Привет🙌 ! Меня зовут Цицилина Валерия и я интернет-маркетолог.Всегда открыта к новым направлениям и сотрудничеству. Я подробно расскажу о том, как достичь таких результатов, какие инструменты и подходы были использованы, а также поделимся практическими

Сегодня я решила рассказать о том, как я формирую УТП и создаю эффективные офферы и какие принципы разработки я использую.

Итак, расскажу о принципах формулировки УТП в любимых мною таблицах xmind. Вот как это выглядит:

Есть 6 принципов разработки УТП:

1. Продукт + желание сегмента
приведу примеры из таблицы для сегмента "Семьи с детьми и без":

"Готовые квартиры от застройщика в Митино с выгодой до 500 000 рублей без первоначального взноса",

"Квартира на века в экорайоне Митино с гарантией 300 лет и всей инфраструктурой для детей рядом"

2. JTBD + боль сегмента

"Уверенность в завтрашнем дне в квартире с встроенной технологией умного дома и доступной московской медициной в 5 минутах от дома"

"Почувствуй умиротворение в новой квартире из долговечных материалов и надежной шумоизоляцией стен с выгодой до 500 000 рублей"

"Наслаждайтесь простором и уютом в готовой квартире под ключ с современной отделкой и бесплатным переездом за счет застройщика"

"Наслаждайся комфортом в современной квартире из экологичных материалов со входами в дом на уровне земли и вместительными лифтами"

3.Продукт + измеримое достижение важное для сегмента

"Более 25 лет продаем сертифицированные квартиры от застройщика"

"Более 11350 довольных жильцов за последние 10 лет".

"Квартиры от застройщика с уровнем надёжности в рейтинге Единого ресурса застройщиков (ЕРЗ) — 5/5"

"Более 5500 положительных отзывов за последние 10 лет с рейтингом 4,8 в Яндекс.Картах"

4.Если страх, то гарантия

"Будь спокоен за будущее своих детей в безопасной квартире с охраной и видеонаблюдением 24/7 и доступным образованием 5 минутах от дома"

"Наслаждайтесь природой каждый день с современной квартирой в экорайоне Митино и ремонтом под ключ без доп. вложений"

"Будьте спокойны в безопасной квартире из экоматериалов со страховкой жилья от ЧС и документами о качестве строительства"

"Элитные квартиры от надежного застройщика с гарантией на ремонт от компании на 25 лет"

5.Продукт + из/с/по/в/у + свойство

"Проверенные квартиры от застройщика с бесплатной помощью в одобрении ипотеки и улучшении кредитной истории"
"Квартиры из долговечных материалов от застройщика с бесплатной консультацией о возможных льготах и госпрограммах по ипотеке"
6.Единственный + гео + свойство + продукт

"Единственный застройщик квартир в Митино с помощью и организацией переезда за 0Р"

"Единственный застройщик квартир в Митино с собственной субсидированной программой и ставкой 5% от застройщика на 5 лет"

Офферы я формирую по принципу 4U (Полезность/истинный мотив, срочность, специфичность/выгода в цифрах, уникальность)

примеры из таблицы для сегмента "Предприниматели/инвесторы"

"Будьте уверены в своих вложениях с готовой квартирой в Митино и налогом 0Р на покупку от застройщика до конца ноября!"

"Живите в престижной квартире с современной отделкой и обслуживанием экосистемы умного дома за 0Р на 15 лет до конца ноября!"

"Почувствуйте умиротворение в элитной квартире из экоматериалов с личным подземным паркингом за 0Р на 15 лет до конца ноября!"

примеры из таблицы для сегмента "фрилансеры/молодые специалисты"

"Будьте свободны от тревоги за будущее в готовой квартире с современной отделкой и выгодой до 500 000 рублей до конца ноября!"

"Будьте в центре событий с элитной квартирой в Митино без первоначального взноса и ставкой 5% на 5 лет до конца ноября!"

"Будь уверен в завтрашнем дне с современной квартирой в шаговой доступности к метро и организацией переезда за 0Р до конца ноября!"

примеры из таблицы для сегмента "семьи с детьми и без"

"Наслаждайтесь простором и уютом в готовой квартире с современной отделкой и организацией переезда за 0Р до конца ноября!"

"Наслаждайтесь природой каждый день с современной квартирой без первоначального взноса и ремонтом под ключ за 0Р до конца ноября!"

"Будь спокоен за будущее своих детей в новой квартире с охраной и видеонаблюдением и скидкой до 500 000 р до конца ноября!"

Конечно же это не всё, здесь я привела некоторые примеры своих УТП.
Надеюсь, вам было полезно!❤