Бизнес идея с большим потенциалом и маленькими вложениями. Личный опыт.

Рекомендую прочитать эту статью всем, кто хочет начать свой стабильный бизнес и ещё не определился с нишей. Тем самым вы сэкономите кучу времени и денег. Это я Вам гарантирую!

В этой статье я подробно расскажу о личном опыте выбора товара и как я начал перепродажу с минимальными вложениями (менее 20 тыс. рублей), а уже через 1 месяц открыл свой магазин в Новосибирске.

Итак... Меня зовут меня Станислав. Мне 40 лет, я из Новосибирска.

Выбирая нишу для бизнеса 7,5 лет назад, передо мной встал ряд очевидных вопросов... Ходом своих мыслей по поводу выбора товара я хочу поделиться с вами...

Станислав Кузьминых. 40 лет. Предприниматель.

Перепродажа товаров - самый простой и понятный бизнес. На перепродаже можно начать зарабатывать даже новичку. Производство или сфера услуг - сложнее и требует другого подхода, а вот перепродажу может начать каждый! Хорошо, перепродажа... Но что перепродавать во время очередного кризиса?

Начиная бизнес во время очередного кризиса нужно помнить, что товары которые мы будем продавать - должны быть жизненно необходимы! Т.е. только товары первой необходимости можно продавать в кризис и на этом можно хорошо зарабатывать! Еда, одежда, обувь, лекарства и средства гигиены. Всё! Это всё! Остальные товары это уже вторично, люди без них смогут обойтись и в кризис эти товары будут продаваться гораздо хуже. Смотрите сами…

Еда – сложно, большие вложения, ниша плотно занята сетевыми магазинами.

Лекарства – тоже самое что и еда.

Средства гигиены – аналогично.

Одежда – много категорий и разновидностей. Сосредоточившись на чём-то конкретно (например, куртках) мы узко сегментируем аудиторию и спрос будет не таким как мы хотели бы.

Обувь – здесь остановимся подробнее… Есть несколько видов обуви: сапоги, ботинки, туфли, кроссовки и другие менее популярные виды обуви...

Из всех видов обуви сильно выделяются кроссовки, т.к. последнее время они стали обувью не только для занятий спортом, но и повседневной обувью для многих людей во всём Мире.

Ещё 15-20 лет назад кроссовки были исключительно обувью для спорта. Сейчас же, из разряда обуви для спорта, кроссовки перешли в разряд обуви ежедневного использования и эта тенденция продолжается. Свежую статистику мне найти не удалось, но тенденция роста продаж спортивной обуви однозначно продолжилась и после 2017 года...

Подавляющее большинство мужчин, очень многие женщины и даже дети – носят кроссовки каждый день. Это товар массового спроса. Товар первой необходимости. Люди босиком никогда ходить не будут. Недорогие и качественные кроссовки будут покупать всегда! В наше время есть множество утеплённых моделей на весну-осень и даже зиму. Эти модели утеплены мембраной, катаной шерстью, мехом и другими материалами.

На перепродаже кроссовок можно строить бизнес даже в кризис. Причём в кризис, лучше всего будут продаваться недорогие кроссовки средней ценовой категории. И таких моделей очень много… Вот для примера несколько моделей кроссовок по закупочным ценам у наших поставщиков, которые можно спокойно продавать с наценкой от 1000 до 3000 рублей.

Бизнес идея с большим потенциалом и маленькими вложениями. Личный опыт.

У бизнеса на кроссовках есть масса плюсов! Далее я постараюсь перечислить основные:

🔴 БОЛЬШАЯ И СТАБИЛЬНАЯ НИША

Я уже говорил об этом… Кроссовки нужны всем! Люди босиком ходить не будут и даже на последние деньги (пособия по безработице) люди будут покупать кроссовки! По сути, каждый встречный человек на улице является Вашим потенциальным клиентом.

🔴 МИНИМАЛЬНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ
Бизнес на кроссовках имеет массу нюансов, но начиная под руководством опытного человека можно начать даже с 10.000 рублей. Закупаете коробку кроссовок (важно закупить ходовую модель в ходовой расцветке), продаёте… закупаете две коробки, продаёте… закупаете три-четыре коробки и т.д. При этом, если Вы действуете под руководством опытного человека Вы минимизируете риски, сильно экономите своё время, деньги и нервы! Позже я расскажу важность преемственности опыта!

🔴 БОЛЬШОЙ ПОТЕНЦИАЛ РОСТА

Бизнес на кроссовках даёт возможность зарабатывать фактически любые деньги. Сейчас очень активно развивается отправка транспортными компаниями и маркетплейсы. Бизнес на кроссовках можно развивать на всю Россию. Я ежедневно делаю отправки в другие города и доля таких покупок растёт много лет подряд. Сейчас уникальное время, когда проживая в небольшом городе можно продавать на всю Россию.

🔴 В ЛЮБОМ ВОЗРАСТЕ

Возраст не имеет значения. Можно начать перепродажу кроссовок и в 14 и в 70 лет! Покупателям всё равно сколько лет продавцу. Возраст продавца в этом бизнесе фактически не имеет значения. Было бы желание зарабатывать...

🔴 БЕЗ МАГАЗИНА И СОПУТСТВУЮЩИХ ЗАТРАТ

Продажи с первых дней можно начать делать через Авито, Юлу и соц. сети. И стараться расширять ассортимент. Посмотрите сколько людей и организаций продаёт новые кроссовки на Авито и Юле. Они ежедневно размещают объявления не просто так… Все они зарабатывают на этом хорошие деньги!

🔴 БЕЗ РЕГИСТРАЦИИ ООО/ИП

Я не рекомендую открывать магазин и регистрировать деятельность до того, как Ваша чистая прибыль не превысит 100.000 рублей! Да, может быть это неправильно с точки зрения закона, но рисковать дополнительной тратой денег будучи не уверенными в стабильной прибыли, это правильно? Любой бизнес это риски. В России около 7% предпринимателей продолжают свой бизнес спустя 1 год после открытия, остальные закрываются. Риски можно и нужно минимизировать, а не загонять себя в кредиты и долги...

🔴 МОЖНО ЗАРАБАТЫВАТЬ ДОМА

Заниматься бизнесом на кроссовках можно даже не выходя из дома! Сейчас у многих транспортных компаний есть услуга курьерской доставки. Товар от поставщиков можно заказать с доставкой до двери за дополнительные 400-500 рублей. При этом, приглашая клиентов к себе домой, можно совсем не выходить из дома!

🔴 В КАЧЕСТВЕ ПОДРАБОТКИ

Имея в своём распоряжении 1-2 часа свободного времени ежедневно Вы можете потихоньку начать развивать свой собственный бизнес в качестве подработки. Зарабатывать можно в этом случае минимум 30.000 рублей, т.к. продавать 1 пару в день с маржей 1000 рублей не составит труда!

🔴 СВОБОДНЫЙ ГРАФИК РАБОТЫ

Бизнес на кроссовках - очень гибкий бизнес! Если Вы продаёте кроссовки по своему городу, с потенциальным клиентом можно всегда договориться о встрече на удобное для Вас время. Если Вы делаете отправку в другой город через почту или транспортную компанию, можно унести кроссовки часом позже или даже на следующий день, это не критично! Свободный график — это огромный плюс для тех, кто имеет основную работу и хочет начать бизнес.

🔴 НЕТ СЕЗОННОГО СПРОСА

Мой опыт и опыт моих коллег показывает, что бизнес на кроссовках прекрасно себя чувствует 10 месяцев в году! Только январь и февраль - слабые месяца, дают возможность отдохнуть и поставить цели на следующий год. А март, апрель и май – это период повышенного спроса, который с лихвой компенсирует «провал» в январе и феврале!

🔴 МНОГО ПОЛЕЗНЫХ ЗНАКОМСТВ

Бизнес на кроссовках — это бизнес, который способствует постоянным встречам с новыми людьми и полезным знакомствам. А это в свою очередь помогает в развитии Вашего бизнеса в дальнейшем!

🔴 В ЛЮБОМ ГОРОДЕ

Опыт моих коллег «по цеху» показывает, что бизнес на кроссовках можно успешно начать любом городе, даже с небольшим населением. В небольших городах конкуренции почти нет и стартовать в этом бизнесе даже проще чем в мегаполисах.

🔴 ПОТЕНЦИАЛ МАСШТАБИРОВАНИЯ

У Вас всегда есть возможность продавать кроссовки не только в своём городе, но и адаптировать свою модель продаж под отправку кроссовок в другие города РФ. Бизнес на кроссовках имеет огромный потенциал развития!

🔴 ОТСУТСТВИЕ РИСКОВ ПОТЕРЯТЬ ДЕНЬГИ

Даже если Вы передумали заниматься бизнесом, кроссовки всегда можно продать по закупочной цене. По закупочной цене все остатки заберут за 2-3 дня, т.к. кроссовки - нужны всем!

В перепродаже кроссовок, как и во многих других видах бизнеса, есть нюансы о которых многие новички даже не задумываются. Далее я хочу подробно рассказать о своём опыте, т.к. об этом в интернете информации я не видел...

🔷 ЗАКУП У ПРЯМЫХ ПОСТАВЩИКОВ

Сейчас поставщиков кроссовок очень много и разобраться, где поставщики с лучшими ценами - не просто… Закупочная цена, это - далеко не самый главный параметр выбора поставщика, но об этом расскажу немного позже.

За первые 2 года работы я покупал кроссовки оптом у десятков разных поставщиков и набивая шишки потерял кучу денег. Около 1,5 млн. рублей заработали на мне перекупы за 2 года)) Суть моего рассказа заключается в том, чтобы помочь Вам более адекватно взглянуть на оптовый рынок кроссовок исходя из моего опыта.

Рассказывать буду подробно, потому что, упустив из виду даже одну деталь, можно сильно «вляпаться» … Начну с того, что среди оптовых поставщиков около 95% это банальные перекупы, которые просто закупают кроссовки оптом у прямых поставщиков в России и перепродают и со своей наценкой! ПОЧТИ ВСЕ ОПТОВЫЕ ПОСТАВЩИКИ НЕ ВОЗЯТ КРОССОВКИ С ФАБРИК, А ЗАКУПАЮТ В РОССИИ!!! А вот прямые поставщики привозят товар из-за границы и наценка у них самая минимальная. В наше время прямые поставщики кроссовок — это в основном представители азиатских фабрик. Сейчас почти все крупные фабрики Азии имеют своих представителей в России. Не только в нише кроссовок, но и в любых других нишах, все крупные фабрики (компании) имеют свои представительства на территории РФ и фабрики кроссовок в этом не исключение. Официально реплики продавать в России запрещено, поэтому представили фабрик не «высовывают нос» на просторах интернета и не имеют своих сайтов, соц.сетей и т.д. Но, почти все опытные владельцы розничных магазинов и торговых точек уже давно знают, где и как заказать кроссовки оптом и многие работают на прямую с представителями фабрик.

Будьте бдительны, если поставщик имеет свой сайт и/или красивый прайс-лист, это 99,9% перекуп и цена у него будет завышена на 200-500 рублей от реальной оптовой цены. Повторюсь, прямые поставщики не делают «упаковку» бизнеса, их и так кому надо найдут. И поверьте мне, клиентов у них много без сайта и красивого прайса… начиная от мелких продавцов на Авито и заканчивая крупными сетевыми магазинами даже в Белоруссии. Да, да… Белорусы тоже заказывают в Москве, так дешевле. Можно конечно заказать кроссовки из Китая, у меня есть в базе хорошие китайские поставщики, но экономия получается 100-300 рублей на пару, а сроки доставки будут в 3-4 раза дольше! Товар заказанный у китайских поставщиков всё равно поедет через Москву. Так сейчас работает логистика в России, так решила Москва, чтобы контролировать товарооборот…

Из-за того, что прямых поставщиков найти в интернете практически не реально, это даёт возможность перекупам зарабатывать на оптовой перепродаже большие деньги. Теперь внимание! Только спустя 2 года работы я выяснил что все прямые поставщики находятся исключительно в Москве. Но в Москве больше всего и перекупов, которые заявляют, что у них «прямые поставки с фабрик». Ещё добавлю для понимания, что реплики кроссовок ввозимые на территорию России в подавляющем большинстве это кроссовки китайского производства. Пугаться здесь не стоит, т.к. сейчас не 90-е года, когда Китай поставлял нам товары низкого качества. С того времени много воды утекло… Запомните, Китай это не плохо… Китай это по-разному! Сейчас в Китае более 2 миллионов мелких производств! И параллельно с ширпотребом Китай делает оригинальные айфоны, оригинальные кроссовки и оригинальную одежду для многих люксовых брендов.

🔷 КАЧЕСТВО ВЫШЕ СРЕДНЕГО

Товары любого качества, сейчас можно купить в Китае! На бирках под язычком будет написано, как у оригинальных кроссовок: «Made in Thailand», «Made in Indonesia», «Made in Vietnam», но делают всё равно китайцы. Самое главное знать какая фабрика сделала кроссовки… Качество на прямую зависит от фабрики. Многие фабрики в Китае ориентируются на дешёвый сегмент кроссовок (400-900 рублей), а есть и такие, которые делают только LUX качество! Люксовую копию отличит от оригинала сможет только специалист, и то не всегда!

Большое многообразие качества кроссовок сильно усложняет процесс выбора поставщиков для начинающих предпринимателей. На популярных моделях хочет заработать каждая китайская фабрика и каждая фабрика делает ту или иную популярную модель по-разному. Разные материалы, разный контроль качества и т.д. Такие популярные кроссовки как «Nike Air Jordan 1» у наших поставщиков одномоментно бывают в 15 разных вариантах качества. Есть кроссовки эконом сегмента за 400-500 рублей, есть за 800-900... и т.д. Цена на джорданы люкс-качества доходит до 2700-3000 рублей. Такие кроссовки отличить от оригинальных и по удобству, и по долговечности эксплуатации от оригинальных фактически невозможно. Но загвоздка в том, что у оптовых покупателей нет возможности воочию увидеть и пощупать кроссовки перед покупкой... Приехать в Москву к поставщикам может не каждый! При дистанционной покупке мы отталкиваемся только от фотографий и слов поставщика. Фотографии кроссовок все поставщики делают красивые и качественные. Даже мне, с опытом работы более 7 лет, очень сложно определить качество кроссовок по фотографии. Кроссовки за 1200 рублей на фотографии будут выглядеть точно так же как за 1800 рублей, но качество будет сильно отличаться! Только взяв кроссовок в руки Вы сможете ощутить эту разницу! Разные фабрики, разное качество, разная цена. А модель кроссовок та же самая! Поэтому, чтобы объективно сравнивать оптовые цены у разных поставщиков, в первую очередь нужно узнавать какой фабрики данная модель, а потом уже смотреть размеры, расцветку и в конечном итоге - цену! В прайсе у поставщиков обычно нет информации о фабрике, а это краеугольный камень при сравнении цен у поставщиков! Без информации о фабрике-производителе, Вы можете долгое время закупать кроссовки по завышенной цене, не подозревая об этом. Т.е. неправильно будет сравнивать джорданы фабрики CLASSICA (которая выпускает кроссовки эконом сегмента) с джорданами фабрики AOKA (которая специализируется на люксе). По фото Вы не отличите качество, но на самом деле различие будет колоссальным.

🔷 ХОДОВЫЕ РАЗМЕРЫ, МОДЕЛИ И РАСЦВЕТКИ

Кроме фабрики на цену ещё влияет расцветка и размерный ряд. Женский размерный ряд 36-41 обычно стоит дешевле на 100-200 рублей чем мужской 41-46. Расцветка кроссовок зачастую тоже влияет на цену. После того, как на складе были распроданы ходовые расцветки, поставщики на «зависшие» расцветки могут снизить цену в 2 раза! Но, не ходовые расцветки покупать новичкам не рекомендую, потому что даже не смотря на возможную распродажу, продать такую расцветку будет крайне сложно! Разумнее будет закупить ходовую расцветку по обычной цене и продать её гораздо быстрее, соответственно, заработав больше! А если поставщик делает распродажу какой-либо модели, то либо расцветка не ходовая, либо у этой модели был выявлен брак и количество возврата превысило средний показатель. Не ходовые расцветки по распродаже рекомендую закупать, если у Вас уже есть хороший ассортимент, состоящий из ходовых моделей и есть дополнительно свободные деньги на закуп. Не ходовую расцветку по распродаже можно купить значительно дешевле и постепенно продавая её по нормальной цене, на каждой проданной паре можно заработать значительно больше! Расцветка всё равно найдёт своего покупателя, просто не ходовая расцветка будет дольше его искать… Кроссовки есть и пить не просят, сроков годности у них тоже нет, поэтому продадите 100% не сегодня так завтра, не завтра так после завтра… главное не закупайте не ходовую расцветку, если у Вы только начали расширять ассортимент! Ассортимент кстати говоря, на мой взгляд, должен быть 50-70 моделей. Больше 70 моделей расширять ассортимент - нет смысла, т.к. продажи при дальнейшем увеличении модельного ряда расти фактически не будут.

🔷 ХОЧУ ПРОДАВАТЬ ЛЮКС

Ещё одно недопонимание, которое я часто встречаю среди новичков, это желание продавать кроссовки исключительно LUX качества. Постоянно сталкиваюсь с этим заблуждением, которое не позволяет многим новичкам нормально стартануть в этой нише. Тут надо понимать следующее… Люксовые копии кроссовок — это дорого для большинства россиян и люкс можно хорошо продавать только в больших городах. Плюс к этому, рекламная площадка должна соответствовать продаваемому товару. Например, если Вы будете продавать люкс за 5000 рублей на Авито, то не ждите большого спроса даже в городах миллионниках! На Авито хорошо продаются кроссовки до 3000 рублей, т.е. закуп должен быть примерно 1000-1500 рублей. За такую цену Вы получаете среднее качество, но никак не люкс. Бывает и люкс за такую цену, но опять же, не ходовая модель/расцветка по распродаже или модель с дефектом…

В инсте другой расклад, там за 5000 рублей можно продавать очень хорошо, аудитория более платёжеспособная, но и модели желательно закупать трендовые, модные…

🔷 ДОВЕРИЕ И ПРОФЕССИОНАЛИЗМ В РАБОТЕ

Вернёмся к поставщикам…

На самом деле, закупать товар по самым низким ценам это не главное. Если Вы собираетесь работать в долгую и постепенно развивать свой бизнес, то надёжность и адекватность – более важный аспект при выборе поставщика. Получая от поставщика информацию по моделям, качеству и отправке товара, любой клиент хочет спать спокойно и не переживать, что поставщик отправит не то качество или вообще не отправит товар… Работа с возвратами — это вообще болезненная тема в нашей нише! Поставщики документы не дают, ответственности не несут и с браком многие работать не хотят. Найти поставщика, который добросовестно будет проверять товар перед отправкой и принимать возврат по браку (если вдруг обнаружится какой-то скрытый дефект после получения), это настоящая проблема! Я очень часто слышу от коллег, что уже вроде как работали не первый месяц, а потом, когда поставщик узнаёт о замене брака, неожиданно начинают не отвечать на звонки и добавляют номер в чёрный список. Это обычная история даже у крупных оптовиков… Сейчас доверие и отсутствие сомнений в работе – дорогого стоит. У нас такие поставщики есть в Москве, а сейчас есть такие поставщики и в Китае! Из Китая мы заказываем около 5-10% ассортимента, т.к. быстрее и удобнее работать с Москвой, но есть и некоторые плюсы при работе с Китаем. Моделей кроссовок очень много и далеко не все модели продаются в Москве... Но в Китае на фабриках можно заказать уникальные модели, которые никто в России не продаёт! Это позволяет выделяться среди конкурентов и "запускать" сарафанное радио. Вот примеры редки моделей от наших поставщиков из Китая 👇

Сейчас я могу спросить своих поставщиков по качеству, запросить статистику по возвратам той или иной модели и выслушав их ответы и рекомендации, могу не сомневаться в честности их ответов! Работа на таком уровне протекает спокойнее и эффективнее. Конечно же и цены у наших поставщиков - лучшие в России. А учитывая, что у меня в команде более 2000 человек и мы все работаем с одними поставщиками, делая заказы тысячами коробок ежемесячно, нам от объёмов делают дополнительные скидки! Кроме того, работать большой командой выгоднее и в том смысле, что поставщики боятся потерять таких «вкусных» клиентов, поэтому, при спорных ситуациях по браку и возвратам, всегда идут на встречу и любой спорный момент решается в пользу клиента! Про команду из 2000 человек расскажу немного позже, а сейчас, следующая важная тема…

🔷 РЕКЛАМА И ПРОДАЖИ

Лучшие оптовые поставщики — это прекрасно, и конечно же такие нужны… но, есть моменты более важные, о которых никто не задумывается… Новички вообще "в облаках летают" думая, что имея контакты лучших поставщиков они всё остальное сделают самостоятельно! Сам выберу модель, сам запущу рекламу, сам продам… Потом сделал заказ, получил кроссовки, а продать их не может… Дело в том, что в наше время рынок пресыщен товарами и услугами. Сейчас самое главное в успешности бизнеса это умение продавать. А точнее, целый комплекс важных составляющих, которые влияют на продажи! Ниша кроссовок очень привлекательная и уникальная по многим показателям, но и конкуренция большая! Когда Вы отладите все процессы, оптимизируете бизнес и у Вас будет большой ассортимент, то зарабатывать в этой нише можно большие деньги! Но, новички в большинстве своём начинают с 15-30 тысяч рублей... Многие даже не задумываются о том, что крайне важно закупить самые ходовые модели, самые ходовые расцветки, использовать самую эффективную рекламу (кстати, настроить эту рекламу тоже нужно эффективно), сделать правильные фотографии, сделать продающее описание, правильно отвечать на вопросы клиентов… и т.д. Тогда продажи «срываться» не будут, спрос будет хорошим и стабильным, деньги начнут зарабатываться уже с первых дней, а мотивация возрастёт и всё пойдёт по нарастающей! А если, из всего перечисленного, Вы упускаете из виду какую-то деталь, то продажи могут упасть до нуля. Например, Вы закупили модели на свой вкус… Конечно, любому человеку кажется, что если модель нравится мне, то и всем остальным она тоже будет нравится… Я с такой мыслью работал первые несколько месяцев, упорно отрицая рекомендации пожилой женщины, которая являлась продавцом-консультантом у моих первых поставщиков-перекупов. Потом я начал понимать, что есть модели, которые мне совсем не нравятся, но продаются они даже лучше чем те, которые мне нравятся)) Кстати, есть абсолютная уверенность и в том, что в зависимости от города (региона) спрос на ту или иную модель тоже может сильно отличаться. Другими словами, что будет хорошо продаваться в Сочи и Краснодаре не будет, например, хорошо продаваться в Красноярске и Омске. В разных городах - разный спрос!

Разобраться со всеми тонкостями поможет только опыт и бесконечные тестирования, поэтому приготовьтесь к тому, что денег, времени и нервов Вы потратите значительно больше чем задумывали изначально… Но есть и другой путь, позволяющий не наступать на те грабли, на которые наступал я и наступали многие другие начинающие предприниматели…

🔷 ПУТЬ К НАСТАВНИЧЕСТВУ

Сейчас я оптом не занимаюсь по нескольким причинам, но был период, когда я перепродавал кроссовки оптом. У тех же поставщиков я закупал коробками не только для своего магазина, но и параллельно несколько коробок отвозил в транспортную, делая отправки своим оптовым клиентам. Когда параллельно с развитием розницы я начинал заниматься оптовыми продажами, я столкнулся с отсутствием знаний у новичков. Многие ребята делали у меня оптовые заказы по 3-5 коробок кроссовок и в дальнейшем не понимая, как их продать, звонили/писали мне с просьбой помочь им с продажами. Я к тому времени уже 2 года продавал кроссовки в магазине и для меня было очевидно, что продающие фотографии, при привлечении клиентов через интернет, являются одним из основных параметров и над фотками нужно всегда стараться (пока это не дойдёт до автоматизма), иначе продаж будет значительно меньше. Первый год работы я часто проводил тесты и выяснял, как повысить продажи без дополнительных вложений в рекламу… Экспериментировали с фоном, расположением кроссовок на фотографии, освещением, инфографикой и т.д. только спустя два года работы мы с напарником Михаилом выяснили, что два кроссовка на фотографии на 40% увеличивают продажи в сравнении с фотографиями, где запечатлён один кроссовок. Для многих продавцов — это не очевидный факт, но если изо дня в день работать над увеличением конверсии и стараться повысить продажи… то этот факт становиться очевидным! Три месяца мы тестировали на разных площадках эту гипотезу и результаты нас сильно удивили! Только от одной фотографии продажи могут различаться на 40%. А точнее, только от количества кроссовок на фотографии. Два или один… Другими словами, 100 тыс.рублей Вы заработаете или 140т.р., зависит только от фотографии! Наглядный пример на фото снизу 👇

Когда я анализировал причины отсутствия продаж у своих оптовых клиентов, я видел очевидные ошибки. Мне скидывали ссылки на соц.сети, Авито, Юлу, и просили посмотреть где и что не так… а ошибки были у всех одинаковые и я фактически каждый день повторяя одно и то же как попугай, решил комплексно подойти к этому вопросу. Идея записать видео-уроки созрела сама собой... С целью высвобождения своего времени я записал уроки по всем темам, которые нужно было знать новичкам. В уроках я рассказал подробно про качество кроссовок, эффективной рекламе, про то как общаться с клиентами, дал шаблоны текстов для объявлений, рассказал о юридической стороне вопроса и т.д. Уроки сначала я раздавал бесплатно. Продажи у ребят пошли в гору, а у меня пошли заказы по опту. Но, через некоторое время я терял своих оптовых клиентов, потому что они уходили к другим поставщикам. Всё оказалось банально просто! Дело в том, что закупался я у новосибирских перекупов и цена была у них уже завышенная. Я тоже делал дополнительную наценку 200-400 рублей на пару. В итоге, мои оптовые клиенты получали кроссовки по ценам на 500-800 рублей дороже, чем если бы они закупались оптом в Москве на прямую, без посредников. Это позже я узнал, что наши новосибирские перекупы везли товар из Москвы и мне понадобилось ещё много времени, чтобы выяснить, где именно они закупались… но когда я только занялся оптовыми продажами были такие парадоксальные ситуации, что без улыбки я не могу вспоминать эти случаи)) Бывало так, что мой оптовый клиент из Москвы заказывал у меня несколько коробок и получал их из Новосибирска через 6-7 дней по заведомо завышенной цене. Т.е. человек мог закупить кроссовки в Москве у прямых поставщиков, к примеру, за 1200 рублей и в этот же день забрать товар, но из-за отсутствия информации о прямых поставщиках, закупал у меня на 800 рублей дороже и ждал эти кроссовки 6-7 дней! В общем, из-за двойной наценки мои клиенты были не конкурентные по цене в своих городах, в сравнении с остальными продавцами и поэтому либо делали меньше маржу и зарабатывали соответственно меньше, либо лишались обильного потока клиентов из-за завышенной цены. Со временем мои оптовые клиенты просто находили более дешёвых поставщиков. Это было сделать не сложно, т.к. оптовых поставщиков с более низкими ценами было много. Когда я вышел на прямых поставщиков в Москве, сначала мне показалось очевидным закупать товар в Москве и для своего магазина, и для оптовых продаж, но с оптом оказалось не так всё просто… Для опта нужен большой ассортимент, актуальный прайс и если потенциальный клиент начинает задавать вопросы по качеству, просит скинуть дополнительные фото и видео, здесь появляется много препятствий… Я не имея товара на руках был бы вынужден постоянно созваниваться и переписываться с поставщиками по каждому вопросу и эта игра в «глухой телефон» мне не сильно не понравилась. К тому же, тогда ещё московские поставщики не работали по системе дропшиппинг и товар нужно было в начале получить мне в Новосибирске, а потом отправить его в другой город клиенту. Я отказался от идеи выступать в роли оптового продавца и решил для оптимизации бизнеса всех начинающих предпринимателей сделать следующим образом… Чтобы новички закупали товар по самой выгодной цене и имели все козыри на руках, я к обучающим видео урокам добавил контакты прямых поставщиков из Москвы, дополнительно создал ватсап группу для обмена опытом и начал продавать видео-курс по обучению. Начать бизнес на кроссовках хотят многие, и многие хотят получить знания от опытного предпринимателя минимизируя риски на старте. Позже, читая переписки в ватсап группе с учениками, я начал понимать, что в процессе работы у ребят появляются индивидуальные вопросы. Недолго думая, к видео-курсу я добавил свои без лимитные консультации! Результаты превзошли мои ожидания! Я понял, что теперь у ребят есть все компоненты для успешного старта и дальнейшего развития. Обучением бизнесу на кроссовках на то время ещё никто не занимался. Это был октябрь 2019 года. Не было никаких наставников, не было никаких франшиз в этой нише. Параллельно с розницей, обучением я занимаюсь и сейчас. У меня уже более 2000 учеников (ноябрь 2024) и многие ребята уже открыли свои магазины в разных городах РФ. Среди наставников по бизнесу очень ловко и оперативно начали появляться и мои ученики. Многие ребята из Москвы (у меня только в Москве более 200 учеников) начали заниматься оптом. Но в связи с тем, что наши оптовые поставщики из Москвы начали отправлять кроссовки по системе дропшиппинг, сейчас и ребята из других городов России начали заниматься оптовыми продажами. Среди тех, кто последнее время на слуху это MEGA-CROSS, OptSize, КРОССОПТ и другие…

Я ничего против не имею и в какой-то степени рад за них и горжусь их достижениями. Ещё мне приятно осознавать, что я многим помог начать хорошо зарабатывать. Кстати, не так давно я взял интервью у своего ученика из Саратова. Видео есть на моём YOUTUBE и RUTUBE канале (все ссылки есть в конце статьи). Михаил занимается исключительно розницей, но уже подумывает о создании франшизы. Его результаты многих вдохновляют, потому что за год работы с первоначальными вложениями 55.000 рублей, ему удалось вырасти до 1,5 млн. рублей чистыми в месяц!

🔷 ОБУЧАТЬСЯ НУЖНО

Подводя итог хочется сказать следующее… Самостоятельно проходить тот путь, который прошёл я, это - игра в русскую рулетку и несомненно кому-то повезёт, а кому-то нет. Начиная любой бизнес нужно понимать, что подводные камни есть в любой нише. И даже в такой простой нише как перепродажа кроссовок можно потерять массу времени, денег и нервов! В итоге, через год, два или три года, стараясь оптимизировать свой бизнес, Вы всё равно придёте к тому же, к чему пришёл я. Деньги, которые Вы заплатите мне за обучение несоизмеримо меньше той суммы, которую Вы потеряете, наступая на те же грабли. Тестируя спрос на модели, проверяя гипотезы, перебирая поставщиков, пробуя разные рекламные площадки… деньги утекают в большом количестве! Я даю пошаговый алгоритм действий, даю возможность работать сразу с лучшими поставщиками и получать дополнительные скидки (эксклюзивно для моих учеников), а моя поддержка по всем вопросам и общение с коллегами в ватсап группе, это самое ценной что есть в моей обучающей программе. На данный момент у меня есть обучение по старту бизнеса для новичков, а также, более углублённый курс по масштабированию бизнеса для продвинутых предпринимателей. У нас есть отдельная ватсап группа «Бизнес на кроссовках PRO» куда отдельна добавляются опытные предприниматели: владельцы магазинов, интернет-магазинов, оптовики... При покупке пакета ПРЕМИУМ я добавляю ребят в эту группу и там у нас уже более 300 человек! Летом 2024 года я создал ещё одну группу - "МАРКЕТПЛЕЙСЫ". Сейчас в этой группе более 30 учеников, которые торгуют кроссовками и одеждой на Wildberries, OZON, Яндекс Маркет и даже Aliexpress. Я сам пристально слежу за переписками учеников в этих группах, т.к. много опыта перенимаю для своего бизнеса и дальнейших консультаций. Занимаясь обучением и передавая опыт новым ученикам, времени на остальное остаётся не так много, как хотелось бы… В обучении и наставничестве я постоянно совершенствуюсь и в какой-то степени вижу в этом своё предназначение. Такого количества учеников в нише кроссовок - нет ни у кого в России. В совокупности я обладаю огромной базой знаний, а также, самой свежей информацией по теме бизнеса на кроссовках. Это позволяет с каждым годом всё эффективнее начинать этот бизнес в моей команде новым ученикам. Ниша действительно огромная, при правильном подходе - очень прибыльная и стабильная даже в кризис. Я делал примерные подсчеты летом 2022 года и только в одном Новосибирске получилось, что более 3000 человек зарабатывают на перепродаже кроссовок. Моих учеников в Новосибирске чуть более 50 человек. Это капля в море по сравнению с общим количеством продавцов. Но. Даже несмотря на такую конкуренцию мои ученики без продаж не сидят! Опираясь на мой опыт и поддержку по всем вопросам им гораздо проще выделиться в этой нише и отрезать свой кусок пирога. К тому же, большое количество транспортных компаний и курьерской доставки позволяют начать этот бизнес с 10-15 тысяч рублей и масштабироваться на всю Россию. Даже находясь в небольшом городке и имея рядом отделение ПОЧТЫ РОССИИ, можно развивать Авито-доставку и легко зарабатывать пару сотен тысяч рублей в месяц. Люди привыкли заказывать и покупать товары через интернет, поэтому, даже не имея физической точки продаж, можно успешно развивать свой интернет-магазин кроссовок. Достаточно молодой интернет-магазин Outmaxshop.ru служит тому ярким примером. Кроссовки нужны всем. Мужчины, женщин, дети и даже более пожилое поколение сейчас выбирают кроссовки в качестве повседневной обуви. И эта тенденция продолжается. Ещё лет 20-30 назад, кроссовки были исключительно обувью для спорта, но времена меняются и многие понимают, что на перепродаже этого товара можно много зарабатывать!

Всем, кто дочитал эту статью до конца, хочу выразить особую благодарность за терпение! Не судите строго, писать книги я не умею… За эту информацию, что Вы узнали сегодня, я скорее всего «огребу» по пятое число от многих оптовых продавцов, но зато я помог раскрыть глаза многим начинающим предпринимателям и поделился с Вами важными на мой взгляд знаниями, которые позволят Вам не изобретать велосипед.

Самым решительным и готовым начать бизнес в моей команде, дарю промокоды на скидку -50% 👉 "50STANDART" и "50PREMIUM"

Один из промокодов нужно ввести на сайте во время покупки пакета СТАНДАРТ или ПРЕМИУМ, после чего стоимость уменьшится в 2 раза!

Мою компетенцию и опыт в этих вопросах можно легко проверить по регулярности добавления постов в группе ВК моего магазина, срокам существования сайта, ОКВЭДам, ютуб каналу с кучей полезных видео, отзывам в интернете и много как ещё. Вы всегда можете приехать ко мне в магазин и пообщаться со мной лично. Многие ученики из Новосибирска и близлежащих городов встречаются со мной, приезжая ко мне в магазин, мы пьём кофе и я рассказываю всё наглядно!

Кузьминых Станислав Вадимович, владелец магазина кроссовок в Новосибирске с 2017 года, бизнес-наставник.

Я всегда на связи! Жду новых и амбициозных ребят в своей команде! Увидимся!

Всех благ и Мирного неба над головой!

🔴 Мой сайт по обучению – https://www.8par.ru

🔴 Сайт розничного магазина - https://www.brand54.ru

🔴 Группа магазина в ВК - https://vk.com/krossovkivnovosibirske

🔴 Группа ВК по обучению - https://vk.com/bizness_na_crossovkah

🔴 YouTube канал - https://www.youtube.com/@biznes.na.crossovkah

🔴 Rutube канал - https://rutube.ru/channel/24502319/

🔴 Дзен - https://dzen.ru/8par.ru

🔴 Telegram канал: https://t.me/biz8par

Появились вопросы?

Напишите мне на WhatsApp или позвоните 8-952-941-90-01

#бизнесидеи #продажинамаркетплейсах #заработок #обучение #какзаработать #бизнес #бизнессоветы

Бизнес идея с большим потенциалом и маленькими вложениями

Бизнес идея с большим потенциалом и маленькими вложениями