Как выбрать правильную цену для товара на маркетплейсе и не потерять прибыль

Выставить цену — дело нехитрое, правда? Неправда! Если вы думаете, что достаточно взять конкурентов, поставить чуть дешевле и ждать лавины заказов, то могу вас разочаровать. На маркетплейсах своя арифметика. Тут важно не только привлечь покупателя, но и сохранить прибыль, а не уйти в минус. Давайте разберемся, как найти этот золотой баланс и какие инструменты вам в этом помогут.

Цена — это не только то, сколько покупатель заплатит за ваш товар. Это ваш рычаг управления спросом, инструмент выделения на фоне конкурентов и главный фактор формирования доверия. Слишком низкая цена может вызвать подозрение (“Почему так дешево? Может, качество страдает?”), а слишком высокая — отпугнуть покупателя. Поэтому правильная цена — это идеальный баланс между:

Себестоимостью. Учтите всё: от закупочной цены до упаковки и комиссии маркетплейса.

Рыночной ценой. Сравните цены конкурентов на аналогичные товары.

Вашими целями. Хотите быстро распродать остатки? Или же вам важно закрепить позицию премиум-бренда?

Мониторьте конкурентов, но не копируйте их. Да, знать, сколько просят за аналогичные товары — важно. Но прямое копирование ценовой политики конкурентов — путь в никуда. Возможно, у вас лучше качество или доставка быстрее, а может, наоборот, у конкурента есть выгодный комплект. Подчеркните ваши преимущества и отразите их в цене.

Не забывайте про комиссии маркетплейса. Комиссия в 15-20% — это стандарт для большинства платформ. Заложите её в цену, иначе рискуете торговать в минус.

Используйте динамическое ценообразование. Сезонность, спрос, наличие акций — всё это влияет на цену. Например, перед Новым годом спрос на подарочные наборы растет, и вы можете позволить себе чуть поднять цену.

Тестируйте. Не бойтесь экспериментировать с ценами. Иногда небольшое изменение, например, с 999 ₽ на 1049 ₽, может дать неожиданный результат. Главное — фиксируйте данные и анализируйте, что работает лучше.

Выставить правильную цену — это только часть задачи. Как сделать так, чтобы ваш товар не только заметили, но и купили? Вот где в игру вступают отзывы. Но не любые, а те, которые вызывают доверие и цепляют внимание.

И здесь я хочу порекомендовать сервис Harmex. Это инструмент, который использует цифровые личности для самовыкупов и создания отзывов с фото. Сервис полностью автоматизирован и безопасен, а самое главное — он помогает вашему товару не только выглядеть популярным, но и становиться таким. Чем больше качественных отзывов, тем выше доверие покупателей и вероятность, что они выберут именно вас, даже если цена немного выше.

Правильная цена — это всегда результат анализа и экспериментов. Не бойтесь пробовать новое, тестировать и внедрять современные инструменты. Помните, что ваш успех на маркетплейсе зависит не только от цифры на ценнике, но и от того, как ваш товар выглядит в глазах покупателей.

Ну а если хотите вывести продажи на новый уровень — попробуйте Harmex. Это ваш помощник в мире маркетплейсов, где каждый отзыв может стать золотым ключиком к сердцу покупателя. Удачи и больших продаж!