Основная трудность заключалась в том, что мы рекламировались в Москве и Московской области, а также в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Эти регионы традиционно имеют более высокую стоимость заявок, поэтому мы с клиентом установили KPI на уровне не более 600 рублей.