Практически любой стартапер мечтает о том, как он запустит стартап, зайдет на рынок, а через месяц-другой прибыль будет в пару миллионов золотых шекелей и бизнес выйдет в операционный плюс 🤙
Но реальность, как обычно, столь розовой бывает разве что в диснеевских зарисовках. Ведь большинство стартапов никогда не были прибыльными, и, вполне возможно, никогда и не станут. Но. При этом они приносят деньги.
Да-да, стартапы вряд ли станут прибыльными, да. А их фаундеры зарабатывают деньги. Большинство молодых стартаперов, слыша подобную сентенцию, широко выпячивают глаза и выдают сконфуженно: "Whaaat?!"😂
Почему так? Ответ простой: рост и капитализация.
Одни проекты ориентируются на капитализацию, другие — на прибыль. Например, гиганты типа Uber или Amazon не являются прибыльными компаниями. Но капитализация этих проектов космическая. Они всегда в минусе, ибо их затраты на рост бьют рекорды каждый год. Т.е., условно, в 2020 они заработали $100 миллиардов, а потратили $120 миллиардов (из которых $10kkk на зарплаты фаундерам и other expenses😁), чтобы в 2021 заработать $120 миллиардов, и потратить $140 миллиардов, чтобы……И так всю жизнь. Это - их наркотик, их плата за успех - им нужно всегда бежать, всегда искать инновации, всегда быть впереди. Если они хоть на момент расслабятся - они умрут, их сожрут.
Такая зависимость не только у проектов с капой в сотню лярдов. Это касается и проектов поменьше, у которых экономика, к примеру, зависима от постоянного роста user base, а life time ограничен, например для gametech. Но, к счастью, для такого уровня стартапов и их фаундеров есть решение, которое может помочь “слезть с иглы” - exit. Да-да, растить стартап, чтобы продать и в этому случае получить много кэша в один момент. Больше капитализация - больше кэша на екзите. (кстати стоит написать пост о exitax, правда?). BTW, кто-то считает это странным, ибо “как же так, это же моё детище”. Но помните разницу между хорошим и богатым homo predprynymatel 🙂
Так что реальность такова. Не обязательно только за прибылью гоняться. Для наглядности поговорим о коровах.
Одни выращивают корову, чтобы она давала молоко. При том постоянно работают на уменьшение себестоимости литра и ставят корове все выше KPI по надою, постоянно получая прибыль. (revenue-ориентированный фермер).
Вторые - инвестируют в корову, чтобы она рожала других коров, в которых тоже надо инвестировать и так до бесконечности. Они постоянно в минусе, но их стадо растет так же быстро, как и статус в Силико...Молочной Долине.(growth-ориентированный фермер).
И есть третьи. Они долго растят корову, раскармливают её премиксами до невероятных размеров, а потом делают ей exit электрическим разрядом, продав затем на мясо и кожу (exit-ориентированный фермер).
И все три варианта, при должном варианте, приносят много денег и других капиталов. А это есть хорошо.
Так что не обязательно гоняться за прибылью. Может ваша корова не молочной породы. Может она создана для того, чтобы рожать по 10 телят на год, а вы её задоить досмерти пытаетесь? Ну или мясистая она у вас😏