Как работать со складами Wildberries

Эта статья перевернет ваше представление о работе со складами маркетплейса Вайлдберис по системе FBO, вы получите конкретные действия и инструмент для них.

Всем привет я Алилуев Илья, соучредитель и коммерческий директор команды WBHouse consulting. Мы спасаем поставщиков Wildberries в любой ситуации, сопровождаем их бизнесы, обучаем команды, проводим консультации по любым их запросам.

Набрав уже солидно опыта и поработав с лидерами разных ниш, мы поняли важную особенность всего ВБ и хотим с вами ей поделиться. Это поможет ПОСТАВЩИКУ ЛЮБОГО УРОВНЯ и даже тем, кто только планирует выходить на ВБ. О ней мало кто знает или считает весомой! Погнали!

Чем так интересна схема работы c WB по системе FBO? (продажа, хранение и доставка ваших товаров до клиентов, осуществляется со складов ВБ, силами ВБ) Вы платите повышенную комиссиею ВБ, вы платите за хранение и каждую доставку товара до клиента в ПВЗ (Пункт выдачи заказа). Вы за все платите!

Да, Да, Вайлдбериз, это не только сайт-витрина, а целая логистическая компания, с сетью огроменных складов по всей России. Большая статья доходов компании связанна с логистикой и хранением ваших товаров. И ВБ выгодно, чтобы вы работали с ними по системе FBO.

1. Ваши товары будут быстрее доставляться до клиентов, это оказывает влияние на ранжирование ваших товаров в поисковой выдаче (ПВ) выше тех, кто торгует по системе FBS (отправка товара клиенту происходит с вашего склада, вашими силами, через пункты приема ВБ), при прочих равных. Не будем здесь рассматривать преимущества FBS, они есть, но их пшик))

2. Внутренняя реклама маркетплейса для вас дешевле, т.к вы доставите товар покупателям быстрее. Ставка за 1000 показов за одно и тоже место в ПВ у вас будет разная, FBS заплатит больше. Как раз сейчас многих на ВБ смутило, как более дорогая ставка за высокое рекламное место, может проигрывать более низкой. Все просто, это FBSники

3. ВБ будет пессимизировать ваш товар в поисковой выдаче для клиентов в регионах, почему? Да потому что у вас склад только в Коледино загружен, а от Коледино до Новосибирска неделя пути, соответственно ВБ покажет вашему покупателю выше в ПВ товары ваших конкурентов, у которых загружен более близкий склад, например в Екатеринбурге. Доставка будет уже 2 дня. смекаете?))

4. И самое главное!!!!!! загрузив правильно склады ВБ, вы сможете увеличить охват клиентов вашим товаром, больше покупателей видят ваш товар, дольше покупают!

У Вайлдбериз более 30 складов и их количество постоянно увеличивается. Если мы решим загрузить каждый, то бабосики наши крайне поредеют, расходы увеличатся, товары будут тьму времени кататься от склада до склада и это может не достичь нужного эффекта.

Мы с командой, создали Бот приоритетных складов Wildberries. Этот бот дает информацию по тем складам, доставка с которых для ваших клиентов будет быстрее всего. Бот анализирует более 3000 данных и на из основании делает отчет, в котором указывает, какой склад нужно загрузить вашим товаром, чтобы он покрывал интересующий вас регион РФ и ВБ показывал ваш товар выше остальных.

Давайте представим ситуацию, вы продаете крем для кожи с экстрактом барсучей струи))) У вас отлично его покупают, но есть конкурент, который продает струи больше вас, "вот черт", говорите вы и грузите точно те склады, что и он. А он их загрузил, т.к на видео в ютубе, ему "Толстовченко" сказал грузить Коледино "по любому".

А все сложнее))) наш бот не учитывает продажи селлеров с того или иного склада т.к этот показатель не объективен, он анализирует кучу данных и под каждый ключевой запрос подирает свои склады.

Резюме: Бот приоритетных складов ВБ, это эксклюзив, который позволит вам правильно работать со складами ВБ, не тратить лишнее время на анализ данных, конкурентов, просмотра разной статистики итд. Даст четкое понимание, как грузиться по самому высокочастотному вашему ключу, сэкономит ваш бюджет, покажет ваш товар всей России и увеличит продажи.

Как всегда, крайне благодарен Вам за внимание к статьям, нашему агентству WBHouse consulting! Для всех, кому нужна помощь в развитии продаж-пишите, мы крутые!! Скидки не ждите, мы для вас бот бесплатный запилили))))