Стратегия в продажах: Кто здесь лучший? - путь в борьбе за первенство
Вы когда-нибудь работали в компании со стратегией продаж «Кто здесь лучший?» — где всё строится на конкуренции, рейтингах и постоянной борьбе за первенство? Вроде бы это должно мотивировать, но часто такая стратегия ведёт к противоположным результатам. Но что остаётся за кулисами?
Признаки жизни в этой стратегии
- Постоянный стрессСотрудники живут в состоянии «гонки на выживание». Каждый день — это новый вызов: нужно показать лучшие результаты, иначе ты будешь на обочине
- Недоверие в командеКоллеги превращаются в соперников. В такой атмосфере мало кто готов поделиться опытом или полезными контактами — ведь это может принести успех другому
- Эмоциональное выгораниеРаботая на пределе, люди быстро теряют мотивацию. Вместо удовлетворения от работы — чувство усталости и безразличие
- Клиенты как «очки»Каждый клиент превращается в показатель успеха, но не в центр внимания. Вместо того чтобы строить долгосрочные отношения, продавцы фокусируются на быстрой продаже
- Постоянное чувство недостаточностиДаже хорошие результаты воспринимаются как незначительные, если кто-то достиг большего. У сотрудников возникает ощущение, что их труд обесценивается
Что остаётся за пределами красивых цифр?
Люди в стратегии «Кто здесь лучший» часто живут в режиме выживания. Высокий оборот сотрудников, постоянная текучка и недовольство работой становятся нормой. Результаты компании могут расти в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной — качество продаж и репутация начинают страдать
Можно ли иначе?
Да, можно. Противоположностью этой стратегии является подход, в котором:
- Команда работает на общую цель
- Успех каждого становится вкладом в общий результат
- Фокус направлен на клиента, а не на внутренние «гонки»
- Мотивация строится на поддержке, обучении и долгосрочных ценностях
Как работает стратегия, ориентированная на клиента?
Вместо гонки за титулом «лучший» успешные компании строят стратегию, где в центре внимания — клиент
- Командный духВместо борьбы внутри команды — поддержка и общая цель. Каждый понимает свою роль в достижении результата
- Долгосрочные отношенияУпор делается не на «закрытие сделки», а на создание доверительных отношений с клиентом, которые обеспечивают повторные покупки и рекомендации
- Эффективные процессыВнедрение аналитики, качественных скриптов и обучение команды делают продажи системными, а не хаотичными
Итог: Жизнь в стратегии «Кто здесь лучший» — это жизнь на грани. Но в продажах успех приходит к тем, кто выбирает баланс, сотрудничество и ориентацию на клиента, а не гонку за званиями. Стратегия продаж — это не про борьбу, а про результат. Компании, которые делают упор на команду, клиента и долгосрочные ценности, всегда выигрывают в долгосрочной перспективе
Сделайте первый шаг к реальным изменениям уже сейчас! https://p24n7.ru/
Призываю читателей оставляйте комментарии, ставте лайки и делитесь публикацией
Подписывайся на мой Telegram-канал, чтобы узнать другие стратегии в продажах: t.me/p24n7
Свяжись со мной для консультации и подбора индивидуальной программы обучения: taplink.cc/alexandrakhlopova