Стратегия в продажах: «Кто здесь первый?» - путь в ущерб устойчивому росту
Вы когда-нибудь наблюдали за командой, где все стремятся быть впереди, показать себя лучше остальных, выиграть любую схватку, даже если это внутренняя борьба? Это типичная картина стратегии «Кто здесь первый?» — подхода, где главное быть на вершине любой ценой
Что это за стратегия?
Стратегия «Кто здесь первый?» строится на стремлении к лидерству через конкуренцию. Каждая сделка превращается в гонку, где важно обогнать конкурентов, доказать свою исключительность, завоевать клиента или внимание рынка
Главный акцент здесь на скорости, яркости и громкости. Это словно забег, где главный вопрос не в долгосрочной пользе для клиента, а в том, чтобы быть первым, кого запомнят
Какие признаки стратегии?
- Агрессивная конкуренция внутри и вне компании
Все пытаются доказать свою правоту и превзойти других, иногда в ущерб сотрудничеству - Фокус на показателях, а не на клиентах
Главное — цифры: количество закрытых сделок, оборот, охват - Быстрая, но поверхностная работа
Стремление закрыть сделки быстро, что иногда снижает качество взаимодействия - Стресс и выгорание
Постоянное давление на сотрудников приводит к эмоциональному истощению - Краткосрочные успехи
Есть быстрые результаты, но долгосрочные отношения с клиентами не выстраиваются
Какие риски?
- Потеря доверия клиентов
Если клиент чувствует, что на него смотрят только как на средство достижения целей, он уходит - Ухудшение атмосферы в команде
Постоянная конкуренция мешает коллегам работать вместе - Фокус на внешнем, а не внутреннем
Компания может упустить из виду свои истинные ценности, теряя связь с рынком - Нестабильные результаты
Когда стратегия основана только на скорости, результаты часто становятся непредсказуемыми
Как это работает?
Стратегия «Кто здесь первый?» базируется на следующих элементах:
- Быстрая адаптация к рынку. Вы всегда пытаетесь опередить конкурентов
- Яркий маркетинг. Упор на привлечение внимания через смелые обещания
- Громкие победы. Успех одной сделки часто выставляется как показатель общего уровня компании
Что может заменить эту стратегию?
Желаете достичь не только скоростных результатов, но и устойчивости:
- Сделайте клиента центром стратегии
Постройте взаимодействие на доверии и заботе, а не на скорости - Развивайте командное взаимодействие
Вместо внутренней конкуренции, создавайте среду сотрудничества - Сосредоточьтесь на долгосрочной перспективе
Выстраивайте отношения, которые приведут к повторным продажам и рекомендациям
Какой результат от стратегии «Кто здесь первый»?
Да, она может принести быстрый успех: увеличение продаж, лидерство на рынке, всплеск активности. Но при этом она несет высокий риск выгорания команды, потери клиентов и краткосрочности достижений
Если вы желаете не просто быть первым, а оставаться востребованным, задумайтесь: а какую стратегию выбрали бы ваши клиенты, покупатели или заказчики?
Ссылка на консультацию или запись на разбор стратегии: https://p24n7.ru/
Призываю читателей оставляйте комментарии, ставте лайки и делитесь публикацией
Подписывайся на мой Telegram-канал, чтобы узнать другие стратегии в продажах: t.me/p24n7