Почему важно квалифицировать инвестора при привлечении инвестиций
Коллеги, я вам сейчас кейс расскажу почему важно квалифицировать инвестора в инвестиционных сделках, перед проведением серьёзных переговоров. Даже два кейса. Это вам сэкономит время, нервы и деньги.
Я сейчас в работу взял проект новый, студия разработки игр, у гейм студии в портфолио более 10 проектов. Доходность для инвнесторов крутая. Думаю буду привлекать им большие инвестиции, помогать масштабироваться, но по пути возникли нюансы, которыми я с вами поделюсь.
Кейс 1. Пишет нам недавно «инвестор". Говорит "хочу инвестировать, 130 млн есть»
Я его партнёрам своим сразу передал так как у них в команде есть менеджер по работе с инвесторами. Партнёры очень обрадовались такому инвесторы.
Сделали с менеджером первую за время старта проекта планёрку, я говорю менеджеру расскажи что там как.
Менеджер говорит — инвестор на созвон не выходит, реагирует только на голосовые сообщения в телеграм. Я спрашиваю: что пишет?
Скажем так стиль письма инвестора меня удивил. Инвестор пишет:
у меня есть сбережения 170 млн, хочу их инвестировать
СБЕРЕЖЕНИЯ! 😂😂😂
Я менеджеру говорю — ты его квалифицировал как?
Он говорит "да никак".
Забили номер инвестора в яндексе, оказалось школьник из Владимира 😂
Кейс 2. Хочу купить долю в бизнесе, есть 100 млн
Звонит мне в воскресенье "инвестор", говорит хотим купить долю в бизнесе, бюджет до 100 млн.
Я думаю отлично.
Начинаем общение, я его потихоньку квалифицирую, сначала на предмет ЛПР. Говорю: а вы кем являетесь? Он говорит я директор по развитию (не собственник). Думаю хм.. интересное начало. Договорились что в пн пришлёт инфу. Ничего не присылает. Подозрительно.
Выхожу с ним на созвон в среду, говорю ну мы в целом готовы на вашу схему, пришлите реквизиты компании вашей. И что вы думаете присылает, а там у них уставняк 10 000 000 000 рублей, а оборота ноль, даже минуса.
Я говорю — а как вы за 100 млн хотите купить долю и на что? Ну и "инвестор" сразу начинает вилять. Это не скину, то не скину. Но говорит что мол деньги есть, можете заказать аудит. А зачем мне аудит выписки со счёта? Я и сам аудитор, чтобы выписку со счёта прочитать😆
Я говорю что есть из активов? Говорит есть недвижка. Я говорю - давай выписку с ЕГРН. Он говорит да там секретят, ничего не увидеть. Я говорю адрес скажи. Не скажу.
В итоге я устал от словесного пинпонга, попрощались.
Мораль и хейт пишите в комментарии