Разбор резюме кандидата на должность «Руководитель отдела продаж»

Разбор первой страницы резюме:

Не показана сфера деятельности компании, не ясна суть бизнеса и объёмы. Нет ссылки на сайт интернет-магазина. Перечисление должностных обязанностей - в топку.

Как можно переделать:

1-ое место работы: Компания "N", стройматериалы и строительные услуги.

Директор по продажам, 30 человек в подчинении.

+25% выручки по результатам 10 месяцев работы, за счёт:

Формирования новой организационной структуры и разделения предприятия на отделы

Проработки визуального мерчендайзинга в магазине

Работы с персоналом: разработки должностных инструкций сотрудников, подбора и обучения новых работников, проведения тренингов, внедрения сдельной оплаты труда менеджеров по продажам

Преобразования системы складирования и корректировки работы отдела логистики

Внедрения 1С8 Предприятия

Создания интернет-магазина, групп в SMM, контент-маркетинга

2-ое место работы: убираем словоблудие в описании компании и описание должностных обязанностей. "n-ская недвижимость". Менеджер по продажам недвижимости.

Продавал объекты премиального сегмента рынка первичной недвижимости.

Всё. Никого не интересует: отвечали вы на входящие звонки или не отвечали, и какой дырокол использовали для заключения сделок. Рекрутёр вполне понимает чем и как занимается менеджер по продажам. Хорошо бы показать, в цифрах, результат проделанной работы, но кандидат их не предоставил.

Разбор второй страницы резюме: всё, что было на прежних местах работы - пишется в прошедшем времени. Стена текста - будем уменьшать.

3-е место работы: N-Недвижимость. Менеджер отдела долевого строительства

30% повторных обращений клиентов

Участвовал в создании CRM компании, организовал создание колл-центра, представлял компанию на выставках и конференциях

Самый результативный менеджер 2018 года

Лучший менеджер компании 2016 и 2017 годов

4-ое место работы: Шкода "N", Официальный дилер Шкода. Руководитель отдела продаж и клиентской службы. 18 человек в подчинении, 4 подразделения: отдел продаж, клиентский отдел, колл-центр, ресепшн.

Внедрил стандарты компании Фольксваген Груп Рус, что позволило увеличить продажи в 3 раза

Cоздал с нуля колл-центр

По итогам проделанной мной работы, в 2013 году, салон Шкода "N" вошел в топ-10 дилеров России по совокупной оценке продаж, сервиса и обслуживания

Разбор третьей страницы резюме: Курсы, в одной организации, надо оптимизировать в один блок. Все телодвижения, на работе, опишем одной строкой.

5-ое место работы: Ауди Центр "N", официальный дилер Ауди. Менеджер отдела продаж / Менеджер отдела корпоративных продаж.

Продал автомобиль за 12 000 000 рублей корпоративному VIP клиенту

Разбор четвёртой страницы резюме: Умение работать на ПК укажем в "Навыках", а не в разделе "О себе". Указывать MS Office, для продажника, ну это как для других написать - "Я умею пользоваться шариковой ручкой", но если это указано в вакансии - ставим обязательно. Ориентация на результат, клиентоориентированность, оценка потребностей клиентов - эту воду водянистую - в топку.

Обо мне: Более 1000 успешных сделок в продаже недвижимости, автомобилей, стройматериалов и строительных услуг. Уверенное знание методов и техник продаж, ведения переговоров с VIP клиентами. Знание основ интернет- маркетинга, мерчендайзинга, логистики.
Ну и "Проактивен" можно вставить, если кандидату нравится это слово).

Было резюме на четыре страницы, стало на две.

Трудности с написанием резюме? Опубликуйте его в сообществе, в соответствии с правилами - улучшим его сообща.

#разборрезюме