Реалити-шоу про маркетинг. Как мы будем запускать бизнес в Израиле. Неделя 1

Привет, я Леша и мне тут упал проект по запуску мебельной розницы в Израиле. Я подумал, а почему, собственно, не сделать из этого реалити-шоу, потому что, ну очень достало читать про успешный успех всех и каждого, какие все умные и чудесные, как у всех все получается повысить ROI на 50000%, приходите на наш канал, мы вам расскажем.

Я сам через это проходил, читал такие успешные статьи на vc, выходил на подрядчиков и прощался с ними, потому что успешный успех, оказывается, работает не так, как у них написано.

Я также прекрасно понимаю, где и что я буду писать, мой любимый vc бывает крайне токсичным и обязательно найдутся те, кто скажет, что я дебил и все делаю не так, но в этом и есть смысл. Я хочу показать реальность того, как успешный и достаточно крупный бизнес в Москве будет открывать свою розницу в другой стране. С чистого листа, нет ни команды, ни стратегии, ни подрядчиков, НИЧЕГО. Есть юр.лицо, есть имя бренда в мире (мы работаем по мастер-франшизе), есть бюджеты, хоть и скромные, но главное, что есть - это желание это сделать круто.

Важно!

Если вам этот формат интересен и вы готовы комментировать, читать, участвовать, критиковать и помогать - круто, потому что я все делаю в реальном времени. Подписывайтесь в телеге, я буду очень рад :)

Наши вводные:

С водой и вступлением закончили, следующие публикации будут сразу отчетными по неделям.

Неделя 1

Пригласили на обед, сказали, что хотят меня привлечь на запуск мебельной розницы в Израиле, которая планируется в ноябре 2023. С разницей в 2 месяца планируется открыть 2 магазина, география определена: Бней Брак (мебельный дизайн-центр) и Герцлия (отдельностоящий магазин). В дальнейшем планируется открытие еще 2-х магазинов.

Бюджеты на маркетинг есть, они заложены в модели и не подлежат пересмотру на момент запуска. Ок, привык к этому.

Моя задача - запустить так, чтобы это работало с первого дня открытия, провести мероприятие открытие (2 штуки), сформировать местную команду, найти всех подрядчиков, прописать стратегию, контент-планы, УТП и все, что потребуется для успешной работы.

"Есть понимание, как и что ты будешь делать?" - спросили меня. Есть, четко сказал я, вообще не понимая, с чего я буду начинать. В общем, поскольку мы друг друга давно знаем, ударили по рукам, договорились по деньгам и я поехал домой думать. В процессе разговора добавили, что необходимо также заняться публикацией и поиском торгового персонала, перевести вакансии на Иврит, разместить их в местных hh и

С чего я начал:

Составил примерный объем работ по маркетинговой части с добавлением истории про вакансии. В работе я использую Notion и Google Drive (корпоративный), никаких других штук я не использую вообще, а, еще бумажку и ручку.

Выглядит это так:

У каждого блока добавил комментарий, что именно надо делать. Ключевой пункт здесь: исследования, разбитые на 3 части - интервью, конкуренты и Reason To Buy + USP, включающий в себя подпункты других маркетинговых исследований. Об этом позже.

На следующий день созвонились в Zoom, обсудили каждый пункт, что именно и зачем я буду делать. Общаюсь я с инвесторами. Все согласовали, так что можем приступать.

В Notion создал отдельный раздел по проекту, разбил его на части, добавил Ганта и календарь своих дедлайнов, чтобы ничего не упускать, т.к. этот проект у меня не один.

Интервью с дизайнерами

Мне нужно было найти следующих людей: дизайнеры интерьера, архитекторы и маркетологи, работающие внутри рынка. Сразу скажу, что самое сложное - маркетологи, потому что Израиль - это страна хай-тека, но там все работают на "экспорт", а внутренний рынок совсем специфический, но именно он мне и нужен, тем более в B2C, что совсем усложняет задачу.

Для поиска дизайнеров для начала привлек мамскую израильскую группу жены, где больше 1000 человек и я часто этим пользуюсь вместо Google, если нужно найти врача, например, там мгновенно все находится. Жена закинула удочки и через 1 час со мной согласилась пообщаться дизайнер, живущий в Израиле 30 лет. На скорую руку составил 7 вопросов:

Разговор длился 40 минут, я получил максимально исчерпывающие ответы, записал все в текст, передал коллегам. Следующий разговор у меня удалось назначить на следующий день, уже, правда, на английском, те же вопросы и, что уже меня радовало, те же ответы, минимальное отклонение. Еще 1 интервью удалось назначить через 2 дня и там ответы меня крайне порадовали, потому что на 99% повторяли предыдущие. Это огромная радость, потому что гипотезы стали вырисовываться довольно быстро. Пока у меня проведено 4 интервью с дизайнерами, на подходе еще 2 для окончательного подтверждения. Это большой плюс маленького рынка, в данном случае.

Что по итогам этих бесед:

Интервью с маркетологами

Это ж-па. Там все работают на другие страны. Внутрь страны почти никто не работает, их очень мало, особенно в B2C. Мне принципиально было пообщаться с местными, чтобы понять, что используют и как работает. Не то, что я ждал каких-то супер открытий, но хотелось максимально понять, как все устроено. С горем пополам нашел 3 человек, которые согласились пообщаться. Вопросы задавал очень прикладные: каналы, как работает performance, какие стратегии, кейсы и прочее.

Что по итогам:

Что сделано по прошествии 1 недели:

Впереди вторая неделя и тьма разных дел, надо добить интервью, сделать презентацию для дизайнеров, добить нашу базу до 200 контактов (для начала), начать потихоньку с ними взаимодействовать, но да ладно, напишу все это через неделю, что там у нас получилось.

Спасибо, что дочитали, мне правда интересно это писать, потому что я много чего запускал в России, но совсем никогда за ее пределами, это мой такой кустарный опыт работы удаленно и с особенностями страны, которую я, конечно, знаю, но не так хорошо, чтобы свободно ориентироваться во всех тонкостях!

В общем, подписывайтесь, если вам это интересно, все делаю честно и как есть, чтобы без всяких успешных успехов! Встретимся через 1 неделю ;)