📈 Значение B2B-комьюнити: Генерация контента и продажи​

🤝 Добрый день. Меня зовут Сергей Каторгин. Я руковожу компанией по заказной разработке и аустаффингу. С нашим текущим гостем - Игорем Сергеевым, экспертом в области продаж, мы познакомились на конференции по B2B маркетингу, и в этом диалоге мы будем общаться о таком важном аспекте, как account-based маркетинг.

💼 – Игорь, расскажи в паре слов о компании, в которой ты работаешь, и целевой аудитории, на которую вы ориентируетесь?

🚀 – Компания специализируется на заказной разработке. Ее узкой нишей являются производители алкоголя, продуктов питания, воды и сигарет – то, что продается в магазинах и супермаркетах. У этих компаний есть такая задача, как дистрибуция товаров – товары, произведенные ими, нужно довести до магазинов, дистрибьюторов и так далее. Для выполнения этой задачи используется большой штат сотрудников в области продаж, маркетинга и т.д. Для автоматизации задач в этой области используется программное обеспечение класса Sales Force Automation. По сути, это специфический тип CRM, её подкласс.

Рынок FMCG довольно обширен в России - около 5000 компаний, и наша компания выбрала для себя около 30 крупнейших производителей. Мы создаем для них кастомизированное программное обеспечение, а не стандартные решения "из коробки". На рынке есть игроки, которые работают в этой сфере. Ранее я работал в компании, которая специализировалась на создании продуктовых решений. Моя задача была в развитии продаж. Средний бюджет проекта сейчас составляет десятки миллионов рублей.

🔗 Полный диалог в блоге https://t.me/sharespotblog