Базовая информация о франшизе

Для начала разберем нужную терминологию.

🔵 Франшиза — право открыть бизнес под известной торговой маркой (брендом), используя его правила, технологии, способ ведения предпринимательской деятельности.

🔵 Франчайзер — владелец, продавец франшизы. (у кого вы будете ее покупать)

🔵 Франчайзи — покупатель франшизы. (Вы)

🔵 Франчайзинг – процесс использования чужой торговой марки и технологий.

➕ Узнаваемость бренда. Франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие бренды.

➕ Быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать быстрее, ведь франчайзер или его известность помогут вам с первыми клиентами.

➕ Сниженные затраты на рекламу. Во-первых, название бренда говорит само за себя. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и рекомендует проверенные способы рекламы, которые с большей вероятностью сработают в сфере.

➕ Поддержка и обучение. Многие франшизные программы не требуют опыт ведения бизнеса. Если франчайзи с другой сферы, то франчайзер заинтересован поскорее обучить партнёра, поэтому большинство стараются оказать всяческую поддержку, а в идеале, имеют обучающие материалы и программы.

➕ Минимизация рисков. Безусловно, вероятность провала существует, но она значительно ниже, так как франчайзер продает проверенную, эффективную технологию и процессы.

➕ Дополнительная мотивация. Франчайзер заинтересован в развитии своего бренда и том, как выглядит бренд в другом городе/регионе/стране, то есть будет направлять и подталкивать вас, для некоторых людей такое воздействие из вне будет являться дополнительной опорой и будет помогать придерживаться нужного курса.

Важный абзац: плюсы, описанные выше будут только в качественной франшизе! Поэтому перед выбором франшизы, необходимо хорошо изучить компанию, сопроводительные документы, разобраться со сферой деятельности.

➖ Основной минус - это необходимость следовать требованиям Франчайзера. С одной стороны, у вас не будет болеть голова о многих вопросах, с другой стороны между франчайзи и франчайзером не редко возникают разногласия.

➖ Зависимость. При покупке франшизы вы вступаете в команду с Франчайзером и другими Франчайзи, соответственно их действия могут влиять на ваш бизнес, как в лучшую, так и в худшую сторону.

➖ Стоимость. Необходимо четко понимать из чего состоит стоимость франшизы и если она завышена, то открыть своё дело самостоятельно может быть выгоднее, это замечание в большей степени относится к доступным франшизам.

💸Бренд

1) Зарегистрирован ли официально бренд (на рынке присутствует множество компаний, которые продают франшизы без зарегистрированного бренда, что несет в себе определенные риски, регистрацию бренда можно проверить на сайте Роспатента).

2) На сколько бренд является раскрученным и узнаваемым.

💸 Брендбук

На сколько качественный брендбук имеет компания. (Брендбук - это книга бренда, содержащая детальное описание философии бренда, например, какими шрифтами можно пользоваться, на каких клиентов ориентирован бренд, какие использовать цвета, правила дизайна).

💸 База знаний

Это то, на что вы будете опираться, соответственно если франчайзер описал свой опыт в наглядном и доступном виде, то франчайзи будет значительно легче перенять его, ведь у вас заранее будут ответы на множество вопросов. В базе знаний должна содержаться информация о том, как работать с различными процессами, рекомендации по работе, ответы на часто встречающиеся ситуации.

💸 IT - сервисы

В современном мире оплата IT-сервисов для бизнеса становится значительной статьёй расходов, поэтому стоит обратить внимание, какие именно IT-инструменты, может предоставить Франчайзи. Например, он даст вам доступ к базе 1С или включит вас в свои подписки и т.д.

💸Обучающие материалы

Качество и количество обучающих материалов зависит от целей и политики, которую установил для себя Франчайзи. В более дорогих франшизах новичку просто её не продадут, то есть такие франшизы предполагают меньшее количество обучающих материалов, так как нацелены на людей, имеющих достаточный управленческий опыт.

💸Партнеры и поставщики

Предполагается ли передача базы партнёров и поставщиков Франчайзи и какие при этом установлены договорённости с ними. Например, некоторые франшизы предлагают холодные базы поставщиков или клиентов, что не гарантирует никаких договорённостей с ними. С другой стороны, может быть так, что у Франчайзи хорошие партнеры и поставщики, но в вашем регионе они не работают и вам придется самостоятельно искать своих.

💸Наличие команды поддержки

Например Франчайзер может выделить свой колл-центр под вас, а может выделить HR для поиска сотрудников для вас, ИТ-специалиста, который поддерживает именно франчайзи, дизайнера для отрисовки рекламных материалов под ваш город и т.д. Наличие такой команды является большой поддержкой и значительно сокращает затраты на первых этапах работы.

Разберем к каким расходам необходимо быть готовым при покупке Франшизы

Некоторые Франчайзеры готовы предоставлять дополнительные услуги за отдельную плату, при этом стоимость услуг чаще будет ниже рынка, поэтому использование таких услуг автор считает целесообразным, так как сотрудники выполняющие эти услуги уже заточены под работу с брендом.

Любой человек обладающий достаточным капиталом может купить франшизу, НО не любую! Франчайзер вправе установить отбор потенциальных покупателей, так в некоторых франшизах предпочтительнее будет опытные управленцы из той же сферы или смежной. А вот новичкам франшизы не редко продают компании основной доход которых составляет именно продажа франшиз, поэтому к выбору стоит отнестись внимательно и с пристрастием.

Ранее были расписаны основные понятия, связанные с франшизой, все эти понятия вы должны знать только для употребления в разговорной речи потому что в законе РФ таких понятий нет! Разбираем, что есть в законе простым языком:

📄Потребитель – это Вы, ведь вы хотите использовать наработки, Brendbook, технологии, товарный знак принадлежащие кому-то другому, а именно тому, кто предлагает Вам франшизу.

📄Правообладатель – владелец франшизы, а точнее владелец товарного знака, который правообладатель, прежде чем Вам предлагать, обязан зарегистрировать. (Согласно действующему законодательству (ч. 2 ст. 1028 ГК РФ) предоставление права использования комплекса принадлежащих правообладателю исключительных прав подлежит государственной регистрации в Федеральной службе по интеллектуальной собственности (Роспатенте)).

📄Товарный знак – то, чем вы ка как раз-таки будете пользоваться при покупки франшизы: Вкусно и точка, Инвитро, Сабвэй, Елки-Палки и т.д.

📄Договор коммерческой концессии — это документ, который вы будете заключать и именно в нём будут прописаны все основные договоренности, какими именно наработками вы можете пользоваться и на что именно получаете права.

Покупка франшизы - это отличный способ начать собственный бизнес или освоить новую, интересующую сферу. Однако к выбору франшизы, как и к любому вопросу, связанному с передачей денег кому-либо, необходимо отнестись серьёзно. Важно тщательно изучать документы, бренд, сферу перед покупкой.

Даже если вы покупаете качественную франшизу, не стоит ожидать, что франчайзер будет полностью вести вас за ручку, а вложения будут минимальные. Это такой же бизнес, который не будет приносить доходов, если не уметь им управлять.

#франшиза #свойбизнес #стартбизнеса #кудавложитьденьги