Владимир
Работая в сфере продаж готового бизнеса, сделал выводы, что самая основная проблема многих предпринимателей - непонимание отличия P&L и Cash flow.
Полезная статья, а самое главное применима в деле!
Александр, платеж, о котором идет речь обеспечивает ответственность покупателя по договору, а именно исполнение обязательств. Конечно подтверждать им платежеспособность покупателя было бы действительно странно.
Что касается приведенного вами примера, то договор расторгается, а обеспечительный платеж возвращается покупателю.
Дмитрий, хороший вопрос.
Существуют различные подходы к оценке стоимости: доходный, сравнительный, затратный. У каждого из них свои особенности. Чтобы рассказать подробно про каждый, потребуется отдельная статья.
В большинстве случаев оценка делается исходя из средней чистой прибыли, которую умножают на 12-16 (месяцев), к этому прибавляя ликвидную стоимость активов. В оценке также используются коэффициенты (понижающие/повышающие), в зависимости от многих факторов, например срок существования бизнеса, его автономность и т.д.
На оценку также влияет и сфера. Например интернет-магазины оцениваются из расчета окупаемости 12-16 месяцев, в то время как предложения в гостиничной сфере могут быть с окупаемостью 28 месяцев и более.
Спасибо, Александр :)
В следующий раз буду не только теме достаточно времени уделять.
Спасибо за очень актуальный вопрос!
Безусловно перед тем как встретиться с собственником бизнеса и посмотреть на объект, покупателю требуется изучить финансовую часть, чтобы понимать о чем идет речь и как формируется чистая прибыль. Для этого вы можете подготовить простой отчет в excel.
Что касается подтверждения финансовых показателей, то об этом речь может идти только после подтверждения намерений со стороны покупателя, как правило это подписание предварительного договора и внесения обеспечительного платежа. Такая процедура предусмотрена, если сделку сопровождает брокерская компания.
.
Спасибо за статью 🙌