Что нужно сделать, чтобы вашу компанию купили по привлекательной цене?
Вопрос на миллион, а иногда и на все 10 миллионов, не так ли? Делимся своими секретами, которые помогут вам грамотно подготовиться к сделке.
По нашему опыту слияния и поглощения компаний инвесторы ценят три вещи.
Первое - структурированность, простота и понятность в управлении компанией, которые позволят делать это сразу же после сделки. Если компания до сих пор не работает как часы в ваше отсутствие, значит перед вами ещё большой пласт работы, чтобы наладить этот механизм.
Второе - понятные финансовая и налоговая стратегии. Все дебиторские и кредиторские задолженности - это часть финансового планирования, которое необходимо привести в порядок прежде, чем вы будете продавать свою компанию за хорошую цену. Налоговое планирование тем более должно быть очень чётко структурировано, для того чтобы любой инвестор мог без лишних усилий взвесить свою налоговую нагрузку в будущем. Это документы, на которые в первую очередь смотрят инвесторы.
Третье - глобальное мышление. В вашем плане развития должна быть понятно аргументированная и детально расписанная экспансия на другие рынки, а также чётко прописанный вывод вашего продукта на новый уровень продаж. Мечтайте смелее! Но не забывайте взять свою мечту и чётко расписать её на долгосрочные, краткосрочные цели и задачи.
Все эти три пункта должны быть очень грамотно структурированы и красиво расписаны. Безусловно это вовсе не означает, что инвестор сразу купит вашу компанию за ту цену, которую вы хотите. Выгодная сделка складывается из множества факторов, всё становится важным.
Но благодаря выполнению трёх вышеуказанных пунктов вы будете выглядеть в глазах инвестора супер-профессионально и с вами будет действительно тяжело торговаться, сбивая цену.
Какие вопросы есть по данной теме? Задавайте! Постараемся ответить.⬇