Николай Стадник - Продажи
с 10.03.2025
Строил продажи в: 2GIS, Европлан, Росбанк, Skyeng. В Skyeng увеличил выручку с 1,7 до 3 млрд ₽. Строю отделы продаж, которые дают результат🚀
4 подписчика
0 подписок
Строил продажи в: 2GIS, Европлан, Росбанк, Skyeng. В Skyeng увеличил выручку с 1,7 до 3 млрд ₽. Строю отделы продаж, которые дают результат🚀
Отличные замечания! Согласен, что KPI должен быть сбалансированным, чтобы избежать злоупотреблений.
1. Принцип снижения удельной зарплаты на единицу продукта — must have для любой системы мотивации.
2. Резкие скачки в бонусах действительно могут убить мотивацию. Мы обычно используем плавную шкалу, где каждый шаг к цели приносит ощутимый результат.
Ваш пример с планом продаж — отличный кейс для анализа. Мы обычно рекомендуем делать бонусы более предсказуемыми, чтобы у сотрудников был стимул двигаться вперед, даже если до больших цифр далеко.
А как вы справляетесь с такими ситуациями у себя в команде?