Анализ сайтов конкурентов: подходы и инструменты

Чтобы выделиться в своей нише, важно постоянно улучшать свою работу. Один из способов — анализ сайтов конкурентов. Вы можете использовать полученные знания, чтобы улучшить свой сайт и вырваться вперед, а может даже создать уникальное предложение, которое переманит большую аудиторию к вам. Рассказываем, как и зачем анализировать конкурентов.

Анализ сайтов помогает выявить сильные и слабые стороны конкурентов. Вы можете использовать эту информацию для разработки и улучшения собственных маркетинговых стратегий. Например, для большей проработки SEO-подходов: добавьте на сайт ключевые слова и фразы конкурентов, это поможет повысить ранжирование страницы в поисковых системах и привлечь больше трафика. А еще вы можете использовать собранные данные для улучшения дизайна и юзабилити сайта, разработки контент-плана и не только.

Анализ конкурентов позволяет увидеть, какие технологии и методы продвижения применяют другие. Это поможет оставаться в курсе последних тенденций и не отставать от остальных участников рынка. Изучив предложения конкурентов, вы сможете понять ваши отличия. Это поможет сформировать УТП, которое выделит продукт на рынке и привлечет к нему внимание клиентов.

Рынок постоянно меняется, поэтому анализ стоит проводить регулярно, чтобы быть в курсе последних изменений. Собрать информацию о конкурентах раз и навсегда не получится.

Искать конкурентов можно вручную или с помощью специальных сервисов. Для начала опросите коллег и знакомых. Они подскажут компании, на которые стоит обратить внимание.

Другой способ работы с конкурентами — анализ выдачи поисковых систем. Узнайте, какие бренды пользователи ищут чаще всего. Найденные названия оформите в список. Собрать компании из ниши также можно в социальных сетях. Просмотрите тематические хэштеги и отраслевые рейтинги.

Последний вариант — использование специальных сервисов. Обычно они собирают ключевые слова и мониторят выдачу. Благодаря автоматизированным инструментам собрать данные получится намного быстрее.

Вот на что стоит обращать внимание в первую очередь при анализе конкурентов:

Домен. Поисковики отдают предпочтения сайтам, которые давно существуют в интернете. Страницам, зарегистрированным недавно, попасть в топы выдачи будет намного сложнее.
Индекс качества. Он показывает, насколько сайт популярен среди посетителей. На востребованность влияет траст и уровень удовлетворенности пользователей. Их определяют через Яндекс.Вебмастер. Чем больше значение этих показателей, тем выше сайт в выдаче.
Страницы в индексе. Индексированные страницы находятся в специальной базе. Если поисковые роботы не проверили сайт, то отыскать его будет тяжело.
Посещаемость. Это количество реальных посетителей. Их количество показывает, насколько страница популярна среди пользователей.
Видимость. Благодаря этому показателю можно понять, по каким ключевым словам сайт отображается в выдаче. Страницы, занимающие первые строчки, получают больше всего трафика.

Вот какие показатели существуют внутри страницы:

Пользовательский опыт. Это совокупность всех впечатлений, эмоций и чувств, которые человек испытывает при взаимодействии с продуктом. Продающая страница должна быть удобной, полезной и красивой. Подумайте, захотели бы вы оформить заказ на таком сайте или сразу же закрыли бы вкладку.
Каналы привлечения покупателей. Это способы, с помощью которых компании доносят информацию о товарах или услугах до потенциальных клиентов. Это могут быть социальные сети, рассылки, таргетированная и контекстная реклама.
Маркетинг. На количество продаж влияют скидки, акции и программы лояльности. Товар покупают охотнее, если на него действует гарантия, а в случае брака клиент может связаться со службой поддержки.
Наполнение сайта. При составлении контент-плана нужно учитывать качество текста. Он должен быть полезным и уникальным. Следите за структурой: делите текст на абзацы и смысловые блоки. Важно добавлять и визуальную составляющую: видео, изображения, инфографику.
Техническая оптимизация. Обращайте внимание на скорость загрузки, количество багов, адаптивность, позицию в поиске и ссылочную массу.

После того как вы составили список, выделите из него не больше пяти компаний. Иначе оценка будет поверхностной и неэффективной. Другой вариант — сконцентрироваться на одном крупном конкуренте, у которого вы сможете перенять подход к рекламе. После этого можно начинать проведение анализа.

Источники трафика — это площадки и приложения, с которых пользователи попадают на ваш сайт или страницу в социальных сетях. Изучив, какие каналы трафика используют конкуренты, вы сможете оценить их эффективность. Это поможет сосредоточиться на наиболее перспективных площадках и оптимизировать бюджет.

Например, если основная часть пользователей попадает на сайт через контекстную рекламу, то стоит задуматься над тем, чтобы сделать такие объявления основным каналом получения трафика. А другие способы продвижения использовать в качестве дополнения.

Самый эффективный способ — провести пользовательское тестирование. Попросите коллег или знакомых выполнить на сайте интересующие вас действия: полистать каталог, добавить товар в корзину, заполнить форму. Запишите их мнение, чтобы оценить удобство сайта.

Вот на что еще стоит обратить внимание:

Дизайн страницы. Насколько он привлекателен? Легко ли ориентироваться на сайте? Хорошо ли читается текст?
Навигация. Легко ли найти нужную информацию на сайте? Хорошо ли структурировано меню? Используются ли сайт cookie-файлы?
Адаптивность. С каких устройств открывается сайт? Корректно ли он отображается на смартфонах и планшетах?

Чтобы понять, какой маркетинговой стратегии придерживаются конкуренты, обратите внимание на эти составляющие сайта:

SEO. Изучите ключевые слова и метаданные. Они влияют на позиционирование сайта в поисковых системах. Сравните выбранные ключевики конкурента с вашими.
Акции. Узнайте, какие дополнительные услуги предоставляет конкуренты: скидки, гарантии, акции, программы лояльности. Обратите внимание на реакцию аудитории.
Ассортимент. Оцените наполненность каталога, а также сравните цены на товар с ценами по рынку.

Без правильного наполнения сайта продавать не получится. Контент должен быть качественным и интересным. Прежде всего стоит проверять уникальность и полезность текста.

Они помогают автоматизировать работу с конкурентами. Благодаря им вы сможете быстро узнать, как продвигаются другие компании на рынке.

Это сервис для анализа конкурентов. Он собирает ключевые слова, которые используют другие сайты, а также оценивает их трафик. Чтобы использовать Topvisor, придется купить подписку. Но попробовать некоторые из его функций можно бесплатно в демо-версии. Согласившись на пробный период, вы получите отчет, состоящий из нескольких показателей:

Домены
Поисковые фразы
Данные конкурентов
Структура сайта
Ключевые фразы
Семантика

А в полной версии к ним добавятся:

Поисковые запросы
Эффективность запросов
Сниппеты и рекламные объявления
URL
Списки компаний из ниши
Сравнение с конкурентами

Это сервис для анализа ключевых слов. Его часто используют русскоязычные компании для SEO-оптимизации. Здесь собрана информация о поисковых запросов из сервисов Google и Яндекс.

Чтобы воспользоваться SpyWords, нужно ввести URL компании или выбранные ключевики. Сервис определит домены и выдаст подробную статистику о позициях в поиске тех или иных компаний.

Вот что можно узнать с помощью SpyWords:

Контекстные запросы
Рекламные тексты
Качество трафика
Бюджет
Поисковые запросы
Позиции в выдаче
Сниппеты
Динамику позиций

Фишка сервиса — проведение анализа ключевых слов, которые используют другие компании. Для этого вам понадобится адрес выбранной страницы, а SpyWords покажет, какие запросы владельцы используют для продвижения.

Сервис для анализа поисковой выдачи Яндекса и Google. Для этого вам понадобится домен сайта. Главное преимущество — интуитивно понятный интерфейс.

Для работы пользователю нужно ввести домен, выбрать поисковик и регион, который нужно проанализировать. Затем сервис создаст подробный отчет о выдаче.

Из отчета вы узнаете:

Позиции страницы в выдаче
Ссылки на чужие сайты
Заголовки и наполнение сайтов
Популярность чужих страниц

Это онлайн-инструмент, созданный для работы с конкурентами. Он собирает и анализирует SEO, аналитику и другие показатели эффективности компании.

При работе с сервисом вы узнаете:

Видимость сайта
Охват ключей
Топ-50 запросов
Поисковой трафик
Число сайтов в выдаче
Трафик сайтов
Бюджет
Контекстный трафик

Keys.So может уведомлять об изменениях в чужих рекламных кампаниях. У вас есть возможность оперативно узнавать об обновлениях в социальных сетях, новых постах или ключевых словах. Это поможет вовремя оптимизировать свои маркетинговые стратегии.

Это парсер, который умеет анализировать конкурентов в социальных сетях. Сервис работает только с промо-постами и реакциями на них.

Благодаря Papper.Ninja вы сможете:

Анализировать ЦА и составлять ее портрет
Изучать чужие рекламные объявления
Получать и изучать объявления конкурентов
Находить людей, которые подписаны сразу на несколько страниц с одной и той же тематикой
Искать близких людей и родственников среди чужой аудитории

Анализ конкурентов — эффективный инструмент для продвижения в интернете. Он поможет сделать работу вашего сайта эффективней. Для анализа нужно обращать внимание на общие и внутренние данные страницы. Важно оценивать не только оформление сайта, но и его удобство.

Для анализа стоит выбирать не больше пяти кампаний или концентрироваться на одном крупном конкуренте, который занимает большую часть рынка. Так ваши выводы будут точнее и эффективнее.

Анализировать конкурентов можно вручную через поиск или с помощью коллег и знакомых. Но выполнить эту работу за вас могут специальные сервисы. Они делают сбор необходимой информации автоматическим. К сожалению, большинство из них платные, но вы можете воспользоваться демо-версией.