Сейчас многие проводят переговоры по аренде, у кого-то получается легко, кто-то терпит фиаско.
Какой фактор успеха?
Опыт работы в крупных компаниях, таких как, Эльдорадо, Вестфалика, Евросеть дали мне опыт переговоров и решения вопросов по аренде, как юриста. Мои юридические навыки, подкреплены знаниями коучингу и психологии, поэтому хочу поделиться объемной картинкой переговоров по аренде.
ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ.
1.арендодатель обязан в течение 30 дней заключить с ним доп. соглашение об отсрочке аренды (ст. 19 ФЗ N 98). 2. требования применяются не ко всем арендаторам, а лишь к тем, кто осуществляет деятельность в наибольшей степени пострадавших отраслях российской экономики.
3.уменьшение размера арендной платы по соглашению сторон.
Требовать уменьшить на основании юридических норм не выйдет.
Итого, на закон надейся , а сам не плошай.
ЛИЧНОСТНЫЙ АСПЕКТ
Переговоры ведут два человека, и они могут быть в разном настроении и состоянии.
Результат коммуникации сильно зависит от состояния.
@ начните со своего настроя и состояния. Не можете совладать с негативными эмоциями - поручите переговоры другому
@ обратитесь к «идеальному Я» другого, из своего «идеального Я».
И вот некоторые аспекты, которые помогают в переговорах по отсрочке или снижению аренды.
АРЕНДАТОР-ПОДАРОК»
* долго арендуете и платите исправно
* якорный арендатор - привлекаете через себя трафик
* представляете качественно услуги, клиенты возвращаются и приходят к соседям
* лучший в своей отрасли;@ адекватный арендатор(слышите его проблемы и готовы вместе решать вопросы по ремонту, авариям и прочему; сами решаете свои сложности, без истерик и нытья).
МЫ ПОМОГАЕМ ДРУГ ДРУГУ
* найдите позицию, в которой выиграют обе стороны, например, вам скидка на аренду , ему услуги по себестоимости или товары от Вас;
* выясните, что сейчас необходимо компании или человеку лично и помогите.
Каждый переговоры , это как танец , вроде все танцуют танго, при этом ощущение внутри и снаружи разные.
Красивых и результативных танцев на арене бизнеса.
А вы подписали соглашение с арендодателем? Какие сложности возникали?